[分享][求助]派谁去A区？

天火1999

刘涛是一家年销售额近15亿RMB的民营公司销售总监，作为主管全国销售业务的负责人，这个冬天好象来得特别早。

在星期一公司高层例会上，刘涛通报了三季度销售业绩的完成情况，说实话，情况很糟，实际完成率不到初期计划的70%，并且本年度累计完成状况也很不理想。不用看老总的脸色，刘涛也预感到在接下来的最后一个季度里，他将面临着前所未有的压力。

还有件事，他也不能不及时告诉他的上司，那就是:他曾经最得力的干将，占公司业绩份额最大的销售区A区的大区经理已经向他提出辞职，派谁接替，他需要尽快作出决定。

刘涛在的笔记本上写着5个人的名字：

B先生——现任A区所辖下的一个城市办事处的经理，有多年的销售实践经验，熟悉A 区现状，连续两年其个人业绩排在公司前列。缺陷是其团队意识及管理能力一般，B自己也从未想过当大区经理，对目前自身现状也较为满意；

C先生——C是刘涛的助理，大学毕业4年，一直在总部工作，熟悉流程，协调力强。询问总部的每一个同事，大家对他的评价也是一致的：“为人亲和、工作勤奋、值得培养。”刘涛对他的感觉也不错，现在刘涛有点后悔，该早点把C放到销售一线多好，现在直接派到A区，还是有点担心;

D先生——D是公司另一个大区的大区经理，是进公司较早的员工之一，不过业绩平平，刘涛不满意他的还有一个原因，那就是：在家是条龙，在外是条虫。在公司内部，D喜欢上窜下跳，变着法的要政策、要资源；可到了经销商那边熊得很，全公司数他那个区域的不良欠款最多。刘涛在二个月前就想把他“开”了，是总经理在旁边说情，说还是另择时机，把他换个区域，再给他一次机会。

E先生——E是新招进公司的销售经理，还在见习期，此前D在同行的另一家企业从事过多年的销售管理。刘淘对D先生的第一印象不坏，在刘涛原先的计划中，准备在D培训结束后，把他外派到一个待开发的新区做大区经理，经过至少一年的适应与磨练，再另作安排。现在就排他到A区，刘涛还真有点拿不准。

F先生——F是刘涛的老下属，两人私交不错，二年前F跟着刘涛进入这家公司，现在总部市场部担任副经理，有较好的计划与管理能力，在F的个人职业规划中，也一直希望有销售经理的经历。在闲聊中，F能够体会并理解刘涛面临的压力，表示愿意在困难的时候坚定地和刘涛站在一起。

刘涛的目光在这5个名字间跳来跳去，职责和现实都要求他尽快做出决定……

每个管理者，都常常面临着如何平衡短期与长远的业绩压力的问题。亲爱的读者朋友们，在这关键时刻，如果你是刘涛，你该如何权衡，选择谁去A区呢？或者，你还有什么更好的安排？ 您的理由呢？

在星期一公司高层例会上，刘涛通报了三季度销售业绩的完成情况，说实话，情况很糟，实际完成率不到初期计划的70%，并且本年度累计完成状况也很不理想。不用看老总的脸色，刘涛也预感到在接下来的最后一个季度里，他将面临着前所未有的压力。

还有件事，他也不能不及时告诉他的上司，那就是:他曾经最得力的干将，占公司业绩份额最大的销售区A区的大区经理已经向他提出辞职，派谁接替，他需要尽快作出决定。

刘涛在的笔记本上写着5个人的名字：

B先生——现任A区所辖下的一个城市办事处的经理，有多年的销售实践经验，熟悉A 区现状，连续两年其个人业绩排在公司前列。缺陷是其团队意识及管理能力一般，B自己也从未想过当大区经理，对目前自身现状也较为满意；

C先生——C是刘涛的助理，大学毕业4年，一直在总部工作，熟悉流程，协调力强。询问总部的每一个同事，大家对他的评价也是一致的：“为人亲和、工作勤奋、值得培养。”刘涛对他的感觉也不错，现在刘涛有点后悔，该早点把C放到销售一线多好，现在直接派到A区，还是有点担心;

D先生——D是公司另一个大区的大区经理，是进公司较早的员工之一，不过业绩平平，刘涛不满意他的还有一个原因，那就是：在家是条龙，在外是条虫。在公司内部，D喜欢上窜下跳，变着法的要政策、要资源；可到了经销商那边熊得很，全公司数他那个区域的不良欠款最多。刘涛在二个月前就想把他“开”了，是总经理在旁边说情，说还是另择时机，把他换个区域，再给他一次机会。

E先生——E是新招进公司的销售经理，还在见习期，此前D在同行的另一家企业从事过多年的销售管理。刘淘对D先生的第一印象不坏，在刘涛原先的计划中，准备在D培训结束后，把他外派到一个待开发的新区做大区经理，经过至少一年的适应与磨练，再另作安排。现在就排他到A区，刘涛还真有点拿不准。

F先生——F是刘涛的老下属，两人私交不错，二年前F跟着刘涛进入这家公司，现在总部市场部担任副经理，有较好的计划与管理能力，在F的个人职业规划中，也一直希望有销售经理的经历。在闲聊中，F能够体会并理解刘涛面临的压力，表示愿意在困难的时候坚定地和刘涛站在一起。

刘涛的目光在这5个名字间跳来跳去，职责和现实都要求他尽快做出决定……

每个管理者，都常常面临着如何平衡短期与长远的业绩压力的问题。亲爱的读者朋友们，在这关键时刻，如果你是刘涛，你该如何权衡，选择谁去A区呢？或者，你还有什么更好的安排？ 您的理由呢？

gy_2006

我个人观点，仅贡参考！

首先排除B，因为B君没有较强的管理欲望，可能在小区域内会凭个人销售能力获得成功，但大区必须靠管理。

其次排除D，D君的销售策略有问题，但最重要的是资格太老，又有总经理撑腰，不易协调。

剩下三人从长远考虑都是合适的人选，但近期销售压力大，应首选F君。楼主不要畏惧人言，‘外举不避仇，内举不避亲’

当然，最好的方法是F君为正，C君为副。这样既可培养后备力量，也可借助C君在总部的人气搞好后方支援工作。

E君不宜提拔过快。这样会引起老员工的不满，其人脉不稳，也会影响销售工作。

太阳的师傅

如果是肥差，就派和自己最铁的哥们，如果是苦差，就派和自己最不对付的哥们。就这么点问题也搞不定。什么素质！还什么总监呢。

清蒸鸽子

F了，能力不错，而且是自己的老下属，私交又不错，当然给放心的人