期刊的发行渠道建设

2007finjoe

期刊的发行渠道建设

    现在渠道的问题是很多人都忽视的一个问题。《当代经理人》的吕传明认为，现在全国性的健全的期刊发行网络还没有建立起来，虽然有一些全国市场经销商，但多数素质太差。经常出现欠账、应收账款都收不回来，最终成了死账，或有的经销商卷款逃走等现象。现在，国内众多媒体做得最弱的是销售渠道。国内的这些渠道做得都不是很科学。邮局是一个大的全国发行网络，但是在体制上还应加大改革力度，彻底改善服务不到位的弱点。而民营企业都是小公司，市场做得还可以，但不专业，服务也不规范。

    吕传明谈到，一些外资在渠道建设上，已经很规范。作为一个期刊经销商，他会把所经销的刊物分门别类，负责配送，并且定期为所销售的期刊作出市场销售的统计与分析，将这一数据提供给该期刊社，作为期刊社调整经营决策的参考。而现在国内的发行渠道就缺乏这样几家规范性的有规模的公司。

    在不远的将来，无论内资还是外资谁掌握了这一环节，谁就会同时掌控一大批走零售渠道的媒体，垄断了渠道就等于垄断了市场。目前，国内一些企业正在进入这一领域，一般都是先从某一区域发行入手，将其做透，在转入其他区域。业内人士认为对于外资来说，除了人力成本的风险外，没什么可使其在中国市场有所顾虑的，一旦时机成熟，外资将会迅速整合国内期刊的销售渠道。