E文与谈判高手请进:与老美谈判, 如何正确表达"先小人,后君子"?意义

楚翔

经过七个半小时的艰苦谈判,终于拿下了狡猾而强势的老美!从前期接洽,议价,撰写合同,谈判及修订条款拉锯了三个多月, 已经没有签下保底USD$6,000,000大单的兴奋与激动,有的只是筋疲力尽的感觉,终于"解脱"了^-^!

在最终谈判时,一直想传递给老美这样一个理念---先假设将来合作中,会出现种种不利或不愉快的情况发生,合作双方如何操作?而以这样的"小人之心"谈合同条款,是为了保证将来的合作双方无所芥蒂, 愉快似"君子之交".即丑话说前头,"先小人,后君子". 但就是找不到合适的方式表达出来,[em15]

拜请高人解答.

等过了立项阶段,得空总结下整个过程,再与家人探讨谈判得失.[em06]