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中国不是一个市场，而是很多个市场
25年之久的中国之路，使梦特娇更有资格来评说一个国际品牌进入本土市场以后的发展路线。“我们一直在摸索、了解和适应中国市场，中国市场太大了，对我们来说，中国不是‘一个’市场，而是很多个市场，从南方到北方，从沿海地区到内地。人们的文化背景、经济状况、审美观念都有很大的不同，我们不可能用一种模式去应对整个中国市场，更不可能把我们在欧洲的经营理念照搬过来。”
颜诺德先生随后对梦特娇在中国市场的演变做了一个介绍：“很有意思的一个现象是，我们进入日本市场的时候，是作为女性的品牌，而进入中国市场时，则完全是男性的品牌形象。因为1979年时，中国刚刚改革开放，对于名牌服装的需求，主要集中在大城市的男性消费者身上，所以当时我们在中国市场推出的产品，100%是男式的。随着社会的发展，我们的女性产品开始增加，到今天已经占到20%左右，而梦特娇系列的化妆品也即将上市。另一方面，刚进入中国内地市场时，我们只在广州、北京、上海等大城市销售，而现在，我们早已进入许多中小城市，这是因为中国顾客的消费能力提高了。我们的设计师每年都要到中国来，直接触摸中国的市场，设计出符合中国顾客需求的产品。比如我们在皮带扣的设计上，加进了许多闪亮的缀饰和金属光泽的元素，这在欧洲销售的款式中是没有的，但符合中国消费者的口味。”
我们欢迎竞争，但不是和假冒产品竞争
随着国际品牌的大量进入和民族品牌的飞速崛起，梦特娇面临的竞争和挑战无疑是巨大的，至少它已经不是二十几年前，中国人脑海中有限的几个国际品牌之一。
对于竞争，颜诺德先生表现了开放和欢迎的态度：“竞争是一件好事，我们欢迎竞争，渴望竞争。梦特娇现在的产品涉及很多领域，可以说，除了亮丝系列产品，在其他领域。我们都有强有力的竞争对手，我们尊重每一个竞争对手，并且从它们身上学习，取长补短。”
当然，口头上的重视还不说明问题，梦特娇在中国市场的广告投入和宣传力度证明了他们积极参与竞争的姿态。据了解，梦特娇公司每年仅投资在梦特娇品牌市场经销及推广方面的费用就不少于2000万港元，而他们将在中国市场获得利润的3%～5%用于产品的推广，每一年都要在上海、北京等地进行时装发布会，开拓和占领内地市场。梦特娇采取综合投放广告的方式，在包括中央电视台在内的二十多家电视台、印刷媒体以及户外灯箱上都可以见到梦特娇的广告。在今年，梦特娇还将作为奥运会的赞助商，配合奥运会的时间表，进行大量的品牌宣传。
“亚洲是梦特娇在海外最重要的市场，而中国是梦特娇在亚洲最重要的市场。”颜诺德先生这样评价中国市场对于梦特娇的重要性。
不过，在中国的长久历史也给梦特娇带来了众多仿制假冒者，至今，梦特娇总公司及梦特娇远东有限公司已在香港对其中40多家公司分别提起诉讼，控告它们侵犯其注册商标专用权。2004年初，梦特娇刚在上海打赢了一场商标官司，获赔50万元。
颜诺德先生话锋一转，也谈到了假冒产品的问题：“我们欢迎竞争，但不是和假冒产品进行竞争。我们对于假冒产品坚决反对，并且采取一系列措施进行抵御和防范。”说到这里，颜诺德先生向记者展示了梦特娇最新的防伪标记，今后每一件梦特娇产品都将有一份防伪证书，采用了制造欧元的高科技工艺，同时，梦特娇还将开设防伪代码的电话认证热线，帮助消费者识别假冒的梦特娇产品。“我们也要感谢中国政府，他们在打击假冒产品方面做了很多工作，取得了很大的进步。当然，这不是一朝一夕可以彻底成功的，和我们的品牌发展一样，打击假冒产品需要按部就班，逐步前进。”
关于梦特娇：创立于1880年的法国巴黎梦特娇公司目前是一家拥有上百亿美元资产的跨国企业，并在过去的几年里在全球、特别是亚洲和中国市场得到了长足的发展。梦特娇是巴黎时装界的佼佼者，以简洁浪漫的设计、传统的工艺、独特的风格而风靡全球。独创的“亮丝”系列产品是梦特娇的特色，也是其最主要的经营内容。
梦特娇的历史：早在16世纪，法国国王就决定在蒙特谷省的圣索沃尔山区试养蚕桑，生产丝绸，这一传统一直延续了几个世纪。1880年，梦特娇业主的先祖格斯顿·汀兰德成立了一家丝线工厂，这项事业从此传承下来；1925年，梦特娇的始创人乔治·汀兰德创办了一家针织厂，他是第一位从事梦特娇女士内衣和长筒丝袜的经营者；1950年，他的女婿利奥·高仕买下了这家针织厂。今天，梦特娇仍是一家由高仕家族控制的私营企业。
梦特娇的中国之路：1971年，香港梦特娇远东有限公司正式成立，从而奠定了梦特娇在香港及中国市场的品牌位置；1979年，梦特娇“亮丝”系列服装首次进入中国内地市场；1999年，梦特娇在中国北京、上海、成都和广州设立联络处，并在江苏省和广东省设立了两个区域代理商，来代理和分销所有在国内的“梦特娇”服装系列；2000年起，梦特娇开始在中国重新严格挑选高品质的授权商，生产梦特娇特许经营产品。
提起“梦特娇”这个品牌，很多人都会有一种遥远而亲切的感觉。这是因为梦特娇是中国改革开放后，最早进入大陆市场的国际服装品牌之一，在当年，梦特娇这个品牌对中国消费者服饰时尚方面的影响无疑是深远和巨大的。一转眼，二十多年过去了，许多顶级的国际品牌都已登堂入室，进入了中国人的时尚生活，但梦特娇这个名字，并未被人们淡忘，而梦特娇在中国的事业，也在努力经营之下，迎来了又一个春天。
借梦特娇在上海举办2004年春夏男女时装展示会之机，笔者采访了梦特娇远东有限公司广告及传播总监颜诺德先生，请他谈谈梦特娇这个法国经典品牌的中国之路。
梦特娇成功的秘诀
在于它的质量和稳步发展的战略
采访伊始，笔者就提出一个概括性很强的问题：梦特娇在中国市场多年，成功的秘诀是什么？
颜诺德先生把成功归结为两点—梦特娇产品的质量和企业稳步发展的战略。“如果用几个要素来概括梦特娇的话，它是一家法国的、生产针织产品为主的家族企业，并且非常注重质量。梦特娇诞生于1880年，20世纪60年代开始开拓海外市场，先是在中东、美国，然后到达亚洲地区的日本、韩国、新加坡、中国等地。它的成功首先来自质量，这也是梦特娇长期在欧洲所致力的方面。消费者是聪明的，他们会比较产品的质量，同样的T恤衫，洗了以后会不会变形褪色都是他们所关心的，而我们独特的亮丝工艺在这些方面做得非常好。其次是我们稳步发展的战略，因为梦特娇是家族企业，比较传统和稳健，不像一些上市公司的服装品牌，迫于投资者的压力，过度追求赢利，飞速地扩张，从而忽视了对于质量的要求。我们不追求速度，而注重长期的发展与合作。如果说有什么经营理念的话，这就是我们的经营理念。”
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[此贴子已经被作者于2007-8-10 23:36:37编辑过] | 
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