栖息谷-管理人的网上家园

[转帖]疯狂人脉让他成了败家子

[复制链接] 5
回复
713
查看
打印 上一主题 下一主题
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 2007-8-8 09:44:19 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

疯狂人脉让他成了败家子

  这是几年前,发生在我的一个客户身上的事,自从看到他发生这样的事之后,自己也一直在想,人脉在自己事业道路上,到底有多重要的地位。

  小陈是个聪明、机灵、心胸开阔、大方并乐于助人的人,同他有业务往来的人都说:这小伙不错,将来前途无量。小陈家虽算不上富翁,但老爸经营一家有点规模的建材店及同人合作的几个分店,家底还是比较砼实的。小陈因经常跟着父亲跑业务,所以,对建材这一行,有相当的了解。在他大学毕业后,就直接当起了父亲的助手。

  小陈的老爸,是个诚实信用的人,在做生意上,小陈总说老爸少一根筋,不那么“活”,不太会搞人际关系。他老爸也知道,做建材这一行,大部分都是同工程打交道,关系在里面起很大的作用。但人的性格,要一下改变是很难的,所以,他也非常支持儿子去搞人际关系。这样,父子一配合,生意红火了不少,但社交开支也大了很多。

  就这样,他们的生意越做越大,接到的工程项目也越来越大,小陈结识的人际层次也越来越高。由于小陈有良好的人际关系,所以在工程验收时,有点小问题,他只要简单打点一下,均可以过关。在接单时,因他认识很多人,谁是拍板的,谁是助手,这个礼送给谁,送多少,他都基本能摸清楚。他爸也觉得儿子是个能人,所以在这方面,儿子要花多少钱去搞人际关系,他都是全力支持的。

  然而,他们慢慢发现,这样搞人际关系,有多少钱都无法填满这个黑洞。单是接得越来越多,可是,亏得也越来越大。没有办法,只有在供应商身上动动脑筋了。因此,他们开始狠狠压供应商的价格。有的供应商不同意他们的压价,就同他们分道扬镳了。有的继续同他们合作,但质量却大大降低了,所以在工程中,经常出现质量问题。为了擦干净这屁股上的屎,小陈真是花了不少钱和动用了不少关系,终于把很多事情摆平了。但公司亏损只增不减。

  眼看着继续这样搞下去,公司生存将存在很大的危险,小陈和他爸觉得不能再这样下去了,于是,决定提高价格,进质量有保证的货。对于工程关系方面,送礼也少了很多。然而,这样一搞,订单立马下来了,几个月下来,亏得更加多了。小陈一看,没有办法,只有继续送礼了。就这样反反复复地折腾了三年,终于公司倒闭了。

  小陈是痛苦得泪流满面,经常说的一句话就是:我对不起父亲,把他辛辛苦苦创下的基业毁掉了,我是个败家子。这种疯狂的人际关系再也不搞了,还是要学父亲那样,实实在在地经营为好。

  关系不是万能的,没有关系,经商也是可能的。过度依赖关系经商,最终是会死掉的。经商,首先要做的是诚信和质量,其次才是做关系。本末倒置,最终吃亏的还是自己

沙发
发表于 2007-8-8 09:55:28 | 只看该作者

人际关系....如果有关投资部门都是这样下订的,那中国也太可悲了

人际关系看和什么人处理关系了,如果定位在诚信的基础上互利为原则的人际关系,那也不至于此,单纯依靠人际关系是可以开门而不能持久的,品牌和声誉没有站稳那的确会是个越来越大的黑洞.

板凳
发表于 2007-8-8 10:36:18 | 只看该作者

关系不是万能的,没有关系,经商也是可能的。过度依赖关系经商,最终是会死掉的。经商,首先要做的是诚信和质量,其次才是做关系。本末倒置,最终吃亏的还是自己

我看题目首先想到的就是这些。用关系也得懂得权衡,也是时下最流行的词——博弈。

而诚信才是立基之本,经商靠的是品牌的力量!

4
发表于 2007-8-8 12:07:00 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用swordliang在2007-8-8 10:36:18的发言:

我看题目首先想到的就是这些。用关系也得懂得权衡,也是时下最流行的词——博弈。

而诚信才是立基之本,经商靠的是品牌的力量!

非常赞同老兄的话,博弈和权衡最重要!不懂得权衡的人肯定是要吃大亏的!

5
发表于 2007-8-8 14:32:14 | 只看该作者
很有道理  关系在生意中占有一定的分量  但是怎么掌握这个分量  那个度就太有讲究了!
6
发表于 2007-8-12 15:02:19 | 只看该作者
关系经商是必要的,不过要把握好“度”的问题,经商之道同样也是平衡之道

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表