赵括拿什么讲兵法——科学的营销策略就一定能执行吗？

今天纵横

        营 销咨询界，何谓科学？科学就是在现有市场基础上经过合理推断而产生的结果；何谓执行，执行就是将推断出的结果付之于行动。从另一个角度讲，就是理论与实践的关系。而实践是检验真理的唯一标准。
        民间说，是骡子是马拉出来遛遛。脑白金的营销策略之一是持续高密度多方位广告攻势。从营销的角度讲，这是不科学的，没有美轮美奂的创意，没有产品情感与顾客沟通，没有顾及顾客在看广告时的心情，从而大家认为该传播是错误的，是不科学的。然而它却缔造了一个商业神话，为商界人士津津乐道，也让史玉柱东山再起。
        哈药六厂的广告以高频次的广告发布模式，让观众在厌恶的同时也对其广告语琅琅上口，闲暇之余还会调侃的模仿几句以博朋友之乐，效果会怎样？如果消费者在他的第一意念当中就是哈药的产品，那么在有需求时，电视广告的厌恶还会影响他的购买行为吗？
        赵括通读万卷兵法，马谡亦是论兵良才；他们的策略在原理上是行得通的，但最终科学的营销策略能不能执行，首先要看它是不是结合企业实际可以执行的策略，是不是以企业为中心在做；其次，就算以企业为中心在做，还要考虑企业的现有的资源配置等因素；第三，考虑了企业现有资源配置的因素，还要考虑现有的策略方案是不是能够适应企业的发展变化以及瞬息多变的市场。
        科学的营销策略是静，执行是动，静还要在运动中寻找方向和方法。

redbar

不敢苟同楼主的逻辑！有点荒谬～～

营销策略只要能实施实施的通，那这策略就是科学的。反之亦然，科学的营销策略就能实施。您所列举的两个例子，其实正好说明我的看法。到底广告是什么？楼主定位在了创意和亮点上，认为有创意的广告才是很好的营销策略，是这样吗？多阅读一下广告大师们的书籍吧，不过要看全面，大师们片面的言语经常会让中国很多所谓的“专家”们误认为“创意策略”才是广告的根本。

很多“赵括”都错了！

大师们在讲完创意后，几乎一律都无奈的说“广告的力量在于重复，不在于创意的”，楼主提到的“高频次”才正是这两个案例广告的精华所在。而您忽视了！很多人的确是不喜欢脑白金、哈药的广告，那又如何呢？影响他们的销量了吗？没有～～说明个人好恶不是影响广告效果的所在。一个强调“送礼”，一个强调“蓝瓶”，利益点足够突出、明朗的时候，高频次广告就是营销策略制胜关键。

别学“赵括”

剑胆

以上两位的观点，都有可以借鉴的位置。都也没有错。

我觉得营销一是要有科学的分析，也就是找到市场和相对规律，二呢要能够结合实际，结合企业的执行能匹配能力。两者缺一不可。

谢谢

mls2009

相信自己,把事情做对,一切迎刃而解.