[推荐]明星走光对营销的启示

阳关三叠

      在网上，走光是比较吸引眼球的一个词，比如某某明星跳舞裙底走光了，某某明星穿得少胸部走光了，。。。。。。其点击率马上会直线上升，走光正好满足了人们的猎奇和窥探心理，极大地吸引了人们的眼球。笔者无意在此探讨明星走光，也反对以明星走光为噱头的报道，笔者认为，走光可以作为一种传播方法在营销中进行运用，实可以收到奇效，为了易记就把它叫作“走光传播法”吧。

     笔者认为，走光传播不同于整合营销传播，而是对整合营销传播的补缺，整合营销传播讲究的是对营销资源的整合运用，而走光传播是一种出奇制胜的传播方式，是一种以点突破的传播方式，是一种聚焦式的传播方式，其突出特点就在于对“四个一”的把握，即把握一种需求，创造一个亮点，组合一种传播，激发一种效应，从而实现品牌或产品“走光”的奇效。

    把握一种需求

     明星走光之所以能吸引眼球，正是极大的满足了某些人窥视的心理需求，因此走光传播必须根据产品的定位把握一种消费需求，而且是特定和唯一的。

    创造一个亮点

     走光传播必须创造一个亮点，也就是“光”，而且这个亮点必须与消费需求相吻合，它也许是产品的“裙底”，也许是产品的“胸部”，但对消费者都具有极大的吸引力。这个“光”就是产品的差异化卖点，是产品的特色化优势，能抓住消费者的眼球和欲望。因此走光传播决不能全露，而是只露一点，要制造神秘感和新鲜感。

  

    组合一种传播

     走光如何实现“走”呢，就成为传播的关键，如何恰当的把“光”走出去，制造出“裙底一现”的聚焦效应，就需要对媒介传播方式进行有效的组合，媒介的选择必须能够实现与消费者进行近距离直接沟通的媒体，在与消费者有意无意的接触中巧妙的实现走光。如召开新闻发布会，吐露一些消息，让媒体制造一些走光点。

    激发一种效应

     走光传播的目的就是要实现一种聚焦传播效应，所有传播方式和手段都是为了实现“走光”，在走光的瞬间实现对消费者内心需求的激发，获得消费者的共鸣。

     走光传播是一种新闻聚焦式的传播方式，很多行业已在有意识的使用，特别是在影视娱乐界，如拍摄某部大片，在拍摄期间总是有意无意透露一些消息，制造一些走光效应，吊足了人们的胃口。

     走光传播是对“我告诉你”这种传播方式的颠覆，它巧妙的利用了人们的心理，进行“我有，让你来发现“的传播，满足了人们主动探求的欲望，因此其效果显而易见。

gzfrank

LZ分析透切，这种营销手段（方法）比比皆是，能举例能更好说明你的分析。

jimmydeng

这正好满足人们的一种心理需求，确是一种宣传的方法。

什么是对的

没有实例,看不懂

caoyang166

营销要创新，这是肯定的，但是有时候剑走偏锋要把握好度，否则容易伤到自己的！

1freesun

现在确实是眼球经济大兴其道的时候，快餐文化是时尚。

liwei3317

营销要创新

咖啡泓

谢谢楼主，但有点抽象，对我来说。

同意2楼家人，能否结合例子说明呀，期待，谢谢～·！