开拓中小企业市场-----咨询公司的新出路

zhangsh

     目前行业内部公司大多都专注于大公司的业务,小公司就像野孩子一样,任其自生自灭,其不知,大企业毕竟是少数,现在不开发小企业,等大企业资源争夺完毕,不知道咨询公司该如何生存.

     另外,市场需求在于培育,那些开辟蓝海的公司,往往是那些受人尊敬的公司.不知道哪些公司愿意担当此重任.

     第三,开发小企业并非无利可图,随着市场的成熟,很多小企业都有了咨询的需求,另外,为小企业服务所需要的投入并不是很大,问题清晰,短期效果十分明显,竞争不是很激烈,容易出成果,我认为是个巨大的市场.

    这些再现实生活中大家都可以发现， 很多小企业存在很多 十分简单的毛病,如过加以改进盈利能力会大幅度提高,真是让人看得心急.

   这是小弟的一些看法,请各位朋友发表意见!

纵横驰骋

 我也是咨询行业 基本认同

zhangsh

您是哪个公司的啊?以后多向您学习啊!我还是学生,正在找咨询公司实习!嘿嘿!

兰草兰花

说得是，中小企业的市场也很大，要为他们解决实际问题，中小企业咨询最需要实战派．

jxncxh

老实说，中小企业的资询管理辅导是一个很大的市场，我们公司就是做这一块的，这也是我给我们公司进行的最初的定位。但有一点可能是大家所忽略的，就是中小企业的市场虽然庞大，但这个市场也是非常难做的，以我前几个项目来说，就出现了一系列的问题：

首先，中小企业的老板在发展过程中，有很大一部分没有需要咨询的意思，因为他们有他们成功的模式，只是在当前碰到了瓶颈，出了状况控制不了，钱还是照挣的。一旦他们盈利能力下降，他们又不具备支付能力，这是一个双重陷井。还有一点就是要想让中小企业的老板掏一笔钱出来其实是非常困难的，所以一般收费也就在十万以下，而且收款非常困难，你想要报个几十万想都不要想，几万块他们都觉得贵，他们不会象企业那样在软件上进行大规模的投资。

其次，中小企业一般很难吸引到有层次的人才，老板也不舍得提高待遇留住优秀员工（这也是他舍不得花钱请外部力量进入进行咨询的原因，是一个观念的问题），也舍不得改善硬件来提高工作环境和效率，所以在辅导沟通上会出现很多问题，你讲的他听不懂，听懂了不执行，执行了不到位不坚执。员工流动性太大，而且管理的不规范导致工作交接出现问题，时间白白的浪费。

第三，中小企业的咨询更困难的一点是在项目人才上，用大公司的咨询师显然在收费和成本效益上是不合算的，一个项目挣得钱还不够付顾问的薪金，而且更要命的是大公司的咨询流程和模式对中小企业一概没用，所谓的前期调查你会发现他们过去的资料很多等于零，什么都没有，你没办法去分析，而且对财务这一块中小企业非常敏感，他不会象大企业那样拿出来，他们认为那是他们的成本的秘密，而且很多根本没有财务或财务一点都不规范，其他数据一概不全，一句话什么都没有，什么都要整改。大企业的咨询往往是分模块单独进行的，而小企业要一套上，这就增加的我们的工作量，而且又收不到什么钱，成本效益不合算。工作量大，辅导模式要定制，收费低成本高，合适的咨询师难请，这是中小企业咨询的几个瓶颈，也是我们碰到的问题。

关于这个问题我们可以邮件探讨，我们了需要合适的咨询师和项目经理，有意请联系我们。

深圳市欣卓企业管理顾问有限公司

xiongh@good2great.com.cn

glsky

同意楼上的说法，中小型企业有他们的优势，也有他们的劣势，资金不足，人才流动性大，制约了他们的发展，但如果能够利用有限的资金正确合理的寻求相应的咨询顾问，能够解决企业自身的问题就可以了，不一定不一定非要请很著名的专家。咨询顾问现在在我们国家已经有很多了，只要仔细寻找肯定能够找到自己所需要的。

在此我就个人所了解，推荐一个不错的公司——无忧顾问。

他们有自己的网络平台：www.51consultant.com　　　　　　　　　　　

咨询方式：MSN:jack.du51consultant@hotmail.com   QQ：457956044

个人感觉不错，希望对有需求的企业有所帮助。

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HugoBoss

同意4楼的。本人专做中小企业Lean/TS/ERP;开发并实施针对中小企业的内部ERP。懂行的请联系。

雅匪

中小企业确实有咨询需求，但是存在一些问题。

对中小企业，主要是企业本身咨询意识和支付能力的问题；

对咨询公司，则是实战经验的问题，即学院派出身的很难搞好小企业的咨询，实战派如果理论不过硬，企业又看不上。

一般来说，如果这个企业的销售额达到2000万/年以上，则咨询需求相对强烈

cxrand

同意jxncxh的观点

兰草兰花

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