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读《孙膑兵法》分享 《孙膑兵法》无疑是部伟大的兵书，我敢说这部兵书我顶多只读懂了1％，但即如此，我觉得我已经收获了很多，按捺不住要把他和大家一起分享，独享不如众享。 孙膑，战国中期齐国最著名的军师、将军，兵圣孙武之后，我再介绍各位家人估计要拿砖头砸我了，哈哈哈。在这要说明的是前段日子我们公司举办了个花秀，就是我们公司每个员工要把自己养的那盆花在花秀比赛的那天介绍一下，最后大家一比高低，结果轮到我时，我把该花称为“孙膑”，我说有“孙膑”做为我开拓市场的军师，必定能攻无不克，战无不胜！…… 一、事备而后动 在《见威王》篇中，孙膑说“事备而后动”意即只有“做好战争的准备后才能进行战争”。这和孙武的“庙算”论有异曲同工之妙，孙武在《孙子兵法》中开篇说到“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”， 因为战争关系到国家的生死存亡，当然要仔细慎重分析以做好应对的准备。 战争给我们总结的兵法其实对于我们经营企业，开拓市场的道理也是一样的，没有经过一定的准备而盲目出击，只能是浪费资源，徒劳一场。我理解的孙膑的“事备而后动”指的是两方面，一方面是“谋略”：即规划战略 ，有如我们今天经营企业的战略规划 ；另一方面是“实力”。这个“备”就是“谋略”和 “实力”二者缺一不可，完全可以用一张《易经》的太极图综合起来，两者不可分。 二、必攻不守 孙膑在《威王问》一篇中，和大将军田忌的一段对话精彩之极，摘录如下： 田忌曰：“赏罚者，兵之急者邪？” 孙子曰：“非。夫赏者，所以喜众，令士忘死也。罚者，所以正乱，令民畏上也。可以益胜，非其急者也。” 田忌曰：“权、势、谋、诈，兵之急者邪？” 孙子曰：“非也。夫权者，所以聚众也。势者所以，所以令士必斗也。谋者，所以令适无备也。诈者，所以困适也。可以益胜，非其急者也。” 田忌忿然作色：“此六者，皆善者所用，而子大夫曰非其急者也。然者其急者何也？” 孙子曰：“缭适计险，必察远近，。。。。。。将之道也。必攻不守，兵之急者也。 。。。。。骨也。” 孙膑在《见威王》篇中提到“夫乐兵者亡，而利胜者辱。兵非所乐也，而胜非所利也。”意即：“那些好战的人就会导致亡国，贪求胜利的人就会导致受辱。所以说，打仗不是好玩的，而胜利了也不一定就能得到利益” 同理《司马法》也提到过“国虽大，好战必亡，天下虽安，忘战必危” 同理《孙子兵法》也提到类似的言论，但为什么孙膑要提出和他自己此前的言论截然不同的一个观点“必攻不守”呢？ 我想在当时的战国年代，各国战争不断，为了生存下去，即要“慎战”，又要“必攻不守”这样的“主动积极进攻而不是消极防御”，既战略上“慎战”，战术上“必攻不守”，这样就可以“战胜而强立，而天下服。” “必攻不守”也可以用姜博士48字真经当中的“速度第一、结果第一”概括，真有时空隧道的话，让孙膑和姜汝祥碰碰面我想他们可以撞出很多智慧的火花。 三、打破敌人协同 摘录孙膑在《威王问》一篇中和齐威王的一段对话，可以说是千古一绝。 威王问：“以一击十，有道乎？” 孙子曰：“有。攻其无备，出其不意。” 我们在读《孙子兵法》时，其中有一段很精彩的话，“十则围之，五则分之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。。。。。。”这里孙武提到兵力比对方多时该如何应战，而兵力比对方少时只能采取“逃跑”策略。尽管孙武之后也提到过“攻其无备，出其不意”来打破敌人的协同，但在兵力数量上和敌方的数量上并没有明确指出，但在《孙膑兵法》中，孙膑明确提出可以以对方总兵力的十分之一的兵力采用“攻其无备，出其不意”就可以击溃对方，实在高明和大胆！ 历史上项羽的破釜沉舟、韩信的赵营插旗无不是采用“攻其无备，出其不意”“以一击十”而取得最终的胜利；同理，日本战国时期，号称“傻子”的织田信长在今日本名古屋以南的桶狭间以区区2000兵力突然“攻其无备，出其不意”袭击来势汹汹的二万五千今川义元大军，最后导致今川义元军大败，最后战死沙场。 对于经营企业、开拓市场来说，“攻其无备，出其不意。”同样非常值得借鉴。
[此贴子已经被作者于2007-7-21 15:07:45编辑过] | 
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