[原创]紫名都老总谈市场——机遇越来越少

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机遇越来越少是因为专业化的人才越来越多。

经过前一段时间的调查，有的客户说：我的要求不算太多，装修公司你不能赔钱，但也不能挣着钱走。作为服务商的装饰企业狠着心说：我不挣钱，但也不能赔着本儿呀！

前些日子，千鹤家园有一个姓王的装修业主，做完了装修刚不久，某一天早上起床忙着上班去，突然发现自己出不去了，外户门要命打不开，大约捉摸了两个小时左右，王先生无奈之下只得翻出物业管理公司的电话来，要求援助。结果，物业公司的负责人也被难住了，门锁是有钥匙的，可为什么就打不开呢，这在物业管理历史上也是头一次出现。后来物业请了开锁公司，还是不行。故事发展到最后，结果被该小区楼底下的一家装饰公司的张老板道破了其中的一线之迷。张老板说，这家业主在装修的过程中有没有做对不起别人的事？那谁知道呀，物业在场的人这么说，在屋子里被锁的业主也实在想不出来曾经做过有什么对不起别人的事。装修公司的张老板说：解铃还得系铃人，如果你们实在想不出什么办法而急需要我帮这个忙的话，先拿200元给我做为解秘酬金，另外，你们回避10分钟，10分钟我就给你们搞定。还有，赶紧派人到我办公室里拿一把刀片来，越快越好。

   事后，王老板跟我透露说，那家业主心太黑，装修不给钱，结果装修队想招了，用强力胶给他堵了门，没准什么时候那一家还会出什么新花样来。等着吧。

想起来真可怕！

装修这东西，行业内的机遇越来越少，我们在这儿提起“关键词”，究竟是跟上面的故事有什么联系呢？装修，商家欺诈客户，相反，客户也学会了套牢装修公司了。对于装修公司报低价，许多客户装着糊涂。竞争嘛，那就需要出点血，客户“货”比三家，没办法，有的装饰公司为了在同行业竞争中占有先决的优势，不得已只有拿低价格来吸引客户。客户的要求是：一要装修的质量好，二要装修的价格合理，什么叫合理？对于有些客户来说，合理是便宜的好听说法。表面上说，装修公司你不能不挣钱，实际上，你挣一分钱都是我的血汗钱。客户这么想，所以，在装修的过程中要求的特别严格，客户往往运用的是先松后紧的实战策略。许多装饰公司有时可是睁着眼睛看着自己掉进客户的圈套，可又难以自拔。

我说的装饰行业机遇越来越少，也就是说客户越来越精。在时下的装修市场里有许多客户对于装修方面的知识了解比真正的装修公司的专业人员懂得还要多。客户不给你机会，你就难以施展你的计划。作为企业来说，机遇，你得从客户那儿去找，又因为装饰公司太多，客户越来越少、行业的成熟等，相对给每一家的装修公司的机遇也越来越少。

总之，客户观念、市场范围、行业的竞争等等多方面的原因决定着市场机遇。