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服务了这么多客户,不论是做策划，还是做创意,时不时的总会遇到这样的问题:产品的核心竞争力该如何去提炼?其实这是所有策划人在策划方案形成之前首先要考虑的事情。 产品的核心竞争力决定着产品推广的方向，决定着产品的市场推广的市场定位，所以产品核心竞争力的提炼在市场营销策划中显得尤为重要。 具体问题具体分析，这句话说的确实很有道理。 提炼产品的核心竞争力确实需要依具体的产品形态及市场竞争状况等方面而定。从李岩营销策划咨询机构成长至今，从接触了国内国际近百个大大小小的市场策划案例来看，我们总结出了以下几点作为产品核心竞争力的提炼方法。 第一：从目标人群的角度提炼。 同类产品，在消费者心目中都各自有各自的位置，有各自的形象符号。如果我们的目标人群心理还有足够位置值得我们去插入，这就给我们留有了机会，但，我们的产品本身必须要能够符合并满足消费者心理的空位需求。即寻找消费者心目中的空位，从消费者心理需要什么样的产品入手，来确定我们的核心竞争力。这种方法只适合一小部分产品，这种产品要有足够的消费理由来满足消费者心目中的空位。这种方法比较易于市场推广的成功。 第二：从产品本身的角度提炼： 这种方法是非常普通的一种方法，也是比较容易提炼的一种方法。即从产品本身，无论是包装、成分、原料、功能、制作工艺等等很多方面来确定一个具有独特竞争力的核心卖点作为产品的核心竞争力。这种方法适合于产品属性非常明显的一类产品，从产品本身的角度去提炼核心竞争力对于少数产品来说非常好，对于其他产品来说就不行，很容易失败或走入迷途，因为没有考虑到消费者的消费心理及购买利益点。 第三：依竞争对手的情况而定： 这种方法一般适合于二线品牌或市场的后起之秀，从目标消费者的角度来看，已经没有什么心理空位，或者是形象定位很模糊，从产品的角度来看， 和市场上已经存在的产品又非常同质化，总之找不出什么市场竞争优势，那么只有一条路可走，你说西，我不能说东，因为产品形态差不多，但我可以说西北，即避开对手的竞争方向，找出市场的空白点或是偏离点，占有它。成为小市场里的领头羊，虽然此市场和彼市场有边缘摩擦，但是我毕竟是我，我和他不一样。做为二线品牌或后起之秀，只能这样。 其实，没个人，每个公司也许都有自己的一套总结提炼产品核心竞争力的方式方法，但，大体上不会超出于以上三个方面。在此希望我们的同行都能尊重市场的营销规律，尊重产品的客观条件，认真积极地为客户服务。 | 
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