[转]销售成功首先要销售你自己成功

beckhan

销售分为两种，一种是有形产品的销售，另一种是无形产品的销售。
有形的，能看到、能听到、能摸到、能感觉得到，例如汽车、衣服、食品……
另一种，就是你能听到，你却看不到，摸不到，但是你会有一种真正的感受。它是什么形态呢？是方的，是圆的，还是高的，矮的？没有概念，但也是一种商品。例如律师、心理咨询、课程、信息、保险……
在销售任何一种商品的时候，中间穿越了一个很重要的东西，就是你一定先要把自己销售给对方，所以我认为你本人就是第一商品。
《吉尼斯世界纪录大全》的保持者，世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“人们买走的不是产品而是我，乔·吉拉德。”
可见，如今市场所需要的销售员可不是那种街头叫卖，找几个同行假装购买，便能招徕顾客所能行的。也就是说，如果说你不能把你自己这个第一商品销售出去，同时人家不能够很高兴地接受的话，而且你没有让对方发现商品的好处和价值的时候，他们是绝对不会买你的商品。
假如你卖的不是艺术品的话，顾客绝对不会因为你所卖的商品很漂亮；或是同情你是个刚做销售的新手；或是可怜你一个星期没有业绩，就买你的商品，那是不可能的事。

上面所提到的这一重点就是顾客购买的动机到底是什么？不妨来听听身边顾客的心声：
别跟我推销衣服，介绍给我穿上这件衣服所能为我带来的魅力及风格。
别跟我推销寿险，介绍给我拥有它时的内心平安和全家人未来的保障。
别跟我推销房子，介绍我居住时的舒适、满足、理财和自豪。
别跟我推销书籍，介绍给我阅读它的欢乐时光及知识对我的帮助。
别跟我推销玩具，介绍给我如何能让孩子拥有快乐的童年。
别跟我推销电脑，介绍给我使用时所得到现代科学技术的神奇威力。

请你千万，千万，别向我推销东西，我会很烦！除非你介绍给我拥有时的方便、舒畅、得意和快乐。
人们之所以愿意拿辛苦赚来的钱换你所带来的东西，是因为两个理由：
1、愉快的感觉。
2、帮我解决问题。