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前两天，在新浪科技上看到一条新闻“诺基亚高管称中国本土小型手机厂商成新威胁”。据新浪报道，“诺基亚中国区总裁赵科林近日表示，在中国手机市场上，本土小型手机厂商正迅速崛起，并有望成为诺基亚的新一轮竞争对手。赵科林在接受芬兰媒体采访时称，去年期间摩托罗拉采取了主动出击的市场策略，后来势头有所减弱，中国本土手机厂家抓住了这个机会迎头赶上。” 看到这条新闻，令我大吃一惊。在全球市场份额中排名第一的诺基亚公司，竟然开始关注起中国本土小型手机厂商。 虽然诺基亚中国总裁赵科林没有具体知名哪些厂商名列其中，据我本人的了解，恒基伟业公司应该算是这些“数家很有实力的本土小型厂商”之一。恒基伟业推出的商务通隐形手机，符合中国商务人士的特殊需求，在市场上大受本土商务人士的青睐，最近又推出全球首款光能手机，显示出旺盛的生命力。 一般说来，全球的大型跨国公司不会对一些本土的小型公司特别关注，正是这种对小公司的不经意的态度，小公司才有了生存发展的机会。这种情形在我的《不对称创新：挑战者的成功之道》一书中被成为优先级不对称局势。优先级不对称局势，是指挑战者企业和竞争对手之间对同样一个市场机会的重要性，给于不同的优先顺序从而形成的不对称局势。它是利用强大对手“趋利”的理性的动机弱点，选择对手看不上眼、优先级别低的领域，让对手不重视，以避免和对手过早地发生正面冲突，同时找到自己生存发展的空间，创造有利于自己生存发展的环境，积累实力和培养能力。 UT斯达康在小灵通市场上的成功关键之一，正是其在早期抓住了强大对手所没有看上眼的“鸡肋”——无线固话业务。诺基亚之所以能够成功进入移动通讯行业，正是其在八十年代抓住了北欧国家推行NMT450移动通讯标准所创造的一个地区性市场：这个北欧国家的地区性移动通讯市场的规模，大到足以能吸引像诺基亚、爱立信这样的北欧本土公司对该NMT进行积极的投资，小到让其它跨国巨头认为这个市场没有什么吸引力。NMT移动通讯标准的成功，为后来GSM数字通讯技术的诞生奠定了坚实的基础。正是在这样一个没有巨头参与的地区性市场中，诺基亚才成功地完成了由一个传统的企业向专业化的通讯企业转型和GSM数字通讯技术能力的积累。也正是凭借这种在GSM数字通讯技术上的积累和GSM在全球市场的普及，诺基亚才有机会战胜当时模拟移动通讯市场的领先者摩托罗拉。 跨国公司对本土手机厂商的这种重新关注,虽然在某种程度上是对这些本土手机厂商的一种认可，但是警示作用更大。因为相对弱势的企业在面对强大对手的时候，只有“不对称局势”才是对他们最好的保护。失去了强者和弱者之间的不对称局势，资源、实力更弱的一方，就很容易被对方击垮。但愿本土手机厂商不要沾沾自喜，而要引以为戒，寻找、创造和发行更多新的不对称局势。只有坚持进行一系列的不对称创新，本土手机厂商才可能由小变大、由弱变强。
献给在全球行业中屈居第二及其以下的挑战者 挑战者的成功秘诀 领先者的失败教训 以弱胜强，是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而，在敌强我弱之下，挑战者如何实现对领先者的赶超？行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点，进而不断发展？ 放眼产业市场的演变，强弱之间的转换时时都在上演。但是，以弱胜强，究竟是无心插柳，还是源于精心谋划？究竟是偶然的一时运气，还是成竹在胸的必然？ 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究，在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上，提出：创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径，但是要想成为成功的创新者而不是铺路石，挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点，既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势，同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律，还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书提出的颠覆传统战略理论的不对称创新战略思想，不仅对挑战者有具体的指导作用，对领先企业也有很强的借鉴意义，是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 和关注《不对称创新》的其他朋友即时聊天，点击  ；给本书的作者留言或者即时聊天，点击 
[此贴子已经被作者于2007-7-2 9:23:44编辑过] | 
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