有必要设置大区经理吗？[讨论]

canyang

一家中型化妆品企业，在推出新产品之后，改革了以前自有分公司的销售渠道，开始开发经销商市场，去年底，分别有四位区域经理被派往各地市场进行新品市场开拓，由于该品牌在市场上有一定知名度，市场开发还算成功，截止六月份，四位区域经理共开发新市场十七个，遍及十个省区左右。根据公司今年上半年的开发计划，基本已经完成。
　　
　　下半年区域经理主要工作将转为市场维护及管理，对终端市场网点拓展及单店销量的提升。现在每个区域经理基本上都有四到五个区域经销商，涉及到至少相邻的两三个省区。
　　
　　公司目前有两种意见，目的都是为了进一步实行对终端市场的掌控，提升终端的销售，让区域经理能有更多的时间去做实际的销售管理工作。
　　
　　一种观点是把现有区域经理提升为大区经理，大区经理负责一个省的经销商客户（二到三个客户），再往大区经理兼顾不到的另外省区派遣或在本地招聘城市经理，负责一个经销商客户，其日常销售工作对大区经理负责。
　　
　　另一种观点是重新打破市场，以每个省区设置省级经理，负责一个省的经销商客户，这样，他们负责的经销商就只有二到三个，而且都在一个省区内，不再设大区经理，也不设城市经理。以前区域经理开发的市场重新由公司派遣省级经理，各省级经理直接对公司销售总监负责。
　　
　　各位看法如何？

yidamo

一点本人的看法：设大区经理。原因：一、考虑到市场是有这些销售人员开发的，他们对经销商的关系应该是很好的，一旦重新打破市场，容易导致以后市场的低价串货，市场容易混乱，价格混乱。非常难以管理。二、市场有好坏之分，如何分割？相信容易导致分配不均。市场容易起冲突。三、重新分配市场，对有些分配到不是自身开发的市场，他又需要一段时间熟悉市场、建立客户关系。这样容易导致客户的流失…………

ryan-lee

大区经理的本质是企业领导者放权和控制的集中体现，也展示了一个公司的气魄，随着公司的不断发展，我认为非常有必要。
但是依然要注意的是，循环招聘得以使这一职位的延展和最终绩效的增长是必要的。

long

我觉得如果一个省的市场很大，就设立一个省级经理，如果一个省市场不大，就几个省设立一个大区经理，不在设立省级经理。愚见！

shiron

赞同楼上的意见。根据我们公司实际运作的情况，一个大区经理管辖几个省的区域实在疲于奔命，效果不好。