[原创]在路上——业务员VS经销商

labstery

大家都认为业务员不好，个人认为业务员有些见地确实还不够成熟，但业务员与经销商确实不是一条战线的。魏庆做过的厂商关系讲座中，说的很好。

双方既是利益竞争者，也是价值创造者，不能笼统的说厂商之间是友是敌。

比如说，厂家要经销商卖低价，经销商可以背后不听话；厂家谈好上产品，经销商可以背后扯下来。也就是说经销商也有一定权力去反对厂家，因此厂家也不能太放低自己。