[转帖]蓝海之价值链—成本链—消费链

ydy135

  
    回到安公公卖英国鞋的案例。
　　
　　让我们flashforward ，按一下快进按钮——只见安公公在电视屏幕里飞快地运动起来—— 一转眼，2年过去了，安公公代理的英国鞋，已经初见成效！小具规模！
　　
　　但这时候，安公公悲哀的发现，他遇到“瓶颈”了。
　　大体表现为：
　　
　　销量增长放缓；
　　竞争开始激烈；
　　利润越来越薄；
　　各种成本开始上升……
　　
　　一句话，安公公开始觉得，自己的英国鞋，有点变成“红海”了。
 

    安公公这两年，也没闲着……主业是代理英国鞋卖，这是“成熟业务”；
　　还培养了个副业——代理了英国皮包，这是“增长业务”。
　　另外，他觉得高档鞋油也不错，就也投资了一点点——这是“种子业务”。
　　他妈的，安公公本来觉得如意算盘打得挺好，可竟然过后发现：
　　
　　成熟业务在萎缩；
　　增长业务不增长；
　　种子业务不开花——NND，甚至连种子都不知道死哪儿去了！
　　怎么办呢？

 

    此时的安公公，已今非昔比，自从看了表哥的帖子，脑瓜变得非常聪明，知道了“价值链”分析，和

   “蓝海战略”的道理，隐隐约约知道了突围的方向——但问题在于，如何突围？
　　
　　看别人的案例，永远都是容易的，例如ZARA成功了，大家分析它“蓝海战略”的加减乘除，轻松得仿

佛吃豆腐，可轮到自己，到底该减哪项？该加哪项？就成了“赌博”！问题在于，生意上如果纯用赌博，就太危险了，一着不慎满盘皆输。
 

[此贴子已经被作者于2007-6-15 15:09:54编辑过]

ydy135

还好，表哥及时给出了配合“蓝海战略”使用的尺子——消费者的消费链！

关于消费者的消费链，似乎没怎么太见到官方解释，呵呵，所以，大家还是听我来侃吧！
　　
　　侃不好，谁有要扒内裤的，也请不要含糊。
　　
　　事实上，消费者买任何一样东西，都不是像孙悟空一样，跳到商家面前买了就走的。都是一个过程……形成一个完整的链条！弄清楚这个链条，你该如何“发力”，在价值链上哪个环节发力，就容易判断了。（注意，干货到了）
　　
　　举例来说，顾客购买安公公的英国鞋，是不是从商场开始的？大概不一定。也许是从广告开始的！是电视广告还是杂志广告？也许网络广告？也许都不是硬广告？而是口碑传播？！OK，这就是消费者的消费链上游环节。
　　
　　比较中游的环节，也许就是到了商场后的一堆环节，例如安公公的专卖柜（岛），是不是装修得英伦气息，超凡脱俗？是华贵还是内敛？是舒适优先还是耍酷当头？这也是决定顾客最后成交的严重环节？对不对？
　　
　　另外，促销活动搞得怎样？有没有赠品？销售人员的介绍精彩程度？店内宣传品的力度？尤其鞋型款式的种类……都是影响消费者购买的N个环节。
　　
　　最重要的，各位，最最重要的，你必须首先变成消费者的眼光，来看待“消费者的消费链”！

vtangchao

三八的帖子被你转到这里来了．还是个没头没尾的帖子

晕．老兄．．有你的