[原创]区域经理与零售商巧“拔河”

chang110 · 发表于 2007-7-11 13:09:12

为什么要等经理出面了才知道事实的真相？

是谁的过错？

vvvvvvvv · 发表于 2007-7-20 15:32:05

很平淡!

大概市场如此!

jwzwlh · 发表于 2007-7-26 16:53:16

哈哈,还不错!特别,你讲述的行业很有特点!

altandctrl · 发表于 2007-7-28 12:57:47

有点启发,对客户的把握还是相当不错的

宇宙蜗牛 · 发表于 2007-7-31 00:23:18

渠道就是这样，我们怎么可以奢望每个零售商都有远见呢，但事实上相当一部分的零售商就是依靠蝇头小利发展起来的，在中国目前这样一个功利的社会环境里，品牌有多少痛？有多少品牌能真正的成为国际品牌呢？就拿摩托车行业来讲，20几年的发展时间，都没有培养出一个国际品牌，尽管国家时不时地搞这个限制那个规定，摩托车企业还是五花八门，欧三都马上要出来了，还有那么多的新品牌便宜车投入市场，悲哀！是投资无门？还是国情特殊？还是企业家太功利？看不懂。。。

jamesyzcheng · 发表于 2007-9-12 16:38:33

1.界定業務員的工作項目,並培訓,以便獲取自己要的信息

2.時時注意市場的變化,

3.制定相應的對策,保住市場份額及擴大市場份額

chuanglue · 发表于 2007-9-14 10:55:00

案例分析·！很经典～！

successful18 · 发表于 2007-10-8 17:00:54

不错，不错，感觉真好

ddlang · 发表于 2007-10-8 18:26:33

这个区域经理此次管理工作的成功在于手上可控资源在规模以及平时工作的到位；这都是平时工作的积累；

lxtx · 发表于 2007-10-9 17:40:58

现实跟理论往往有出入，王经理做的事情在理论上讲很简单，但现实中就是如此。

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