[讨论]如何选中市场的切入点

yxx2002ove · 发表于 2007-6-9 18:52:44

最近进入一个新市场，刚过来时踌躇满志、自信昂扬，但经过几天的走访，发现市场全是以前经销商的遗留问题，开口提到公司，就被人直接拒绝，**产品，我们不做。真是特别的直接了当。真不知道以前的市场是怎么做的。现在改变市场的印象，必须使用合理的政策来进行，但又担心公司政策的连续性；而经销商的实力的不组，也限制了政策的发挥。真是担心我的政策以什么样的方式进行？

yxx2002ove · 发表于 2007-6-9 18:53:29

请大家发表一下自己的看法。谢谢

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demotool · 发表于 2007-6-10 05:18:02

  我不是做这行的。不过，我想，什么事情都是有原因的。ok??

三水工 · 发表于 2007-6-20 22:30:04

作为一个跑市场的，我的经验是永远不要放弃，永远去思考！被拒绝是有理由的，是价格，是渠道，是方式……自己得多去找问题！[em01]

redbar · 发表于 2007-6-20 23:42:32

品牌信誉不好就要可以考虑倒着做市场了。

给公司申请一下，成立一个直销处，开拓完终端后再交给经销商管理。你现在的工作重点是经销商信心的问题，没有成绩，说什么都是白扯！

brm18 · 发表于 2007-6-21 10:43:15

信誉是关键问题，给人留下不好的印象，等与你像成功的方向倒着走道，所以，你必须从这方面下手，不管以前做错了什么，你是新的，所以你要坚持不懈说服顾客，用真诚来打动顾客，不是每个人都能做到，但是你要做东，就必须真诚、坚持不懈，不能气馁，对顾客永远保持微笑，在坚厚的堡垒也会被攻破的。

yxx2002ove · 发表于 2007-8-25 11:50:57

谢谢大家的意见。我一直都没有放弃。我相信自己一定会做好的。

谢谢。

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