抢单—对某制造业企业管理信息化项目的销售过程回忆

mufenghan · 发表于 2007-6-7 11:50:54

相当精彩！！！！

赞！！！！

lmrichvast · 发表于 2007-6-7 21:08:22

实践出真知啊！

springzp · 发表于 2007-6-7 22:12:00

很多企业确实是一言堂，可以说老总的意见高于一切，我认为楼主此次公关成功之处在于得到了老总的信任和支持，如果不是这样，就算是刘经理导向于你，最终还是可能被老总一剑封喉！

[em05]

llgljzxb · 发表于 2007-6-8 10:16:52

积极进取；

侧面迂回；

各个攻破！！

nxwjr · 发表于 2007-6-8 12:58:08

楼主的分析、计划、执行都恰到好处，强！

好文章啊，我已经给公司的销售伙伴们群发了，一起学习下！！！

Geoffrey · 发表于 2007-6-8 13:43:59

抢单最重要应该是时间，有了时间很多工作才有时间做。要求sales的能力也要高。还是自己培养的客户好。

veryfine · 发表于 2007-6-8 16:30:31

看到此文，幸运啊

mls2009 · 发表于 2007-6-11 20:30:23

抢单最重要的就是行动，坚持！

ziyue · 发表于 2007-6-12 09:15:35

又长一智，开始明白我的单是如何被抢的了[em03]

wuchch · 发表于 2007-6-12 16:00:57

呵，做IT的朋友很多啊。

我在公司信息部门的时候也接触过很多做IT销售的朋友，很有同感。像我们现在做钢材销售的就差远了。

不过楼主最后一句话真是很经典。

再送大家一句“以德循其智，以智顺行于世”。

[抢单] 抢单—对某制造业企业管理信息化项目的销售过程回忆