以下是引用向我开炮在2007-4-14 12:30:16的发言：业务人员的工作是给企业带来效益的重要途径,但如何能更大的激发业务人员的作用薪金方面则表现出了积极的作用. 提成制是多劳多得的体现,业务人员要想获得丰厚的薪金,只有多劳多拿提成(想要获得职位上的晋级相信这也是唯一途径).业务人员的提成拿多了亦代表他给企业带来了丰厚的效益.难道企业会不愿意吗.当然在任何一个企业业务人员的流动性都是最大的,要做到他们对企业有很强的责任感的确很难. 个人觉得提成制还是利大于弊的. 站在不同角度看提成制的利弊得到的结论也不一样。对业务人员来说，提成制清晰明了、真正贯彻多劳多得的精神、但如果制度设计不严密，利润的控制很难得到保证；对公司管理层来说，实行提成制后业务员管理非常困难，业务员与公司之间感觉就是纯交易的行为，提成比例高了，业绩突飞猛进，但如果提成降低、或竞争对手也提高提成比例，业务员立马更换旗号。业务员没有归属感、荣誉度，也不愿意做大单（因为投入大、成功率低）。 | 
