[原创]闲话营销（连载1、2、3、4）

小猪葛

2007年4月4日，以“科技打假”著称的方舟子和北京中医药大学教授、著名中医学家王琦在千龙网在线聊天。方舟子三否老中医，查看网友的留言，反对支持各有之。

别的咱不说，就先谈谈王琦教授，王教授您万不该和一个年嫩的还不了解中医的人去辩论这个话题。您可是著名中医，何必和这样的人较劲呢？您一位著名教授在街上突然和一个小混混打起来了，在外人看来，您的行为快接近混混了……

正是前几天，我偶然间看到了国内另一著名中医刘力红撰写的《思考中医》，不禁为其拍案，尤其是其阐述的理论。在此，不想过多去谈论中医治病的道理，只想把这些中医理论拿到营销中与大家共享。

本人是学中医专业的，不是从事营销的高手，所以只能说是“闲话”。

自古中医有载“下医治病，中医治人，上医治国”。

《东医宝鉴·身篇》有“人身犹一国”之说，仔细琢磨下，这人还真的象一个国家，细胞就是百姓，表皮细胞组成了立体边防线，骨骼决定了国家版图的大小（照此看来姚明的“国土”是潘长江“国土”的2倍还有余），各种不同细胞组成了不同功能的组织和器官，分别负责不同的工作。在这里，咱不用谈治理国家，索性就用中医的理论来研究下企业的问题吧。

一、中医整体思路借鉴

如今，无论是我们上论坛还是看文章，太多的新思路、新想法让我们眼花缭乱，看了那么多的文章，听了那么多的管理啊，营销课程，可回到现实的工作中有什么感觉呢？解决问题了么？好象也解决了一些，但总感觉还是欠缺点什么，总感觉再学下去好象没明确目标了。

今天看了一个《把木梳卖给和尚》的文章觉得有道理，明天又看到篇《一个卖报老汉的营销策略》，可在自己实际工作中，领导并不是真拿木梳让你到庙里去卖，好象卖报老汉的策略也不灵了？为什么，想必很多朋友都有这样的困顿，如今新的小短文，小技巧好象还是层出不穷，究竟我们学到什么时候才是尽头啊，确实有点乱……

其实您看到的并没有错，咱倒是觉得只要理顺下自己的思路或许能有新感受。

中医讲求的是整体辨证治疗，更讲求的是理-法-方-药并重，请注意这个理法，分别由理论、疗法、组方、用药组成。

理论是什么？是事物发展的规律；

疗法是什么？是解决问题的总体方法；

组方是什么？怎么解决具体问题；

用药是什么？由谁具体负责解决。

现代人，都比较浮躁，更想求快速的解决问题的方法，做生意的就想快速挣钱，大学刚毕业，恨不得就成功……先贤不是说了么：“欲速则不达！”多简练，多有理，刚下线的汽车还要有个磨合期，不磨合，您直接开上高速，整个200公里/小时试试……

可现在我们学了那么多的解决具体问题的方法，蓦然回头发现，原来这些技巧和解决问题的方法用中医来说在第3个层次，即组方的层次……

凭借几个秘方能养活一大家的中医，确实有，但凭借在书刊上看的那些销售的技巧有多大用呢？所以啊，光看《把木梳卖给和尚》之类的文章还远远不够。您可以用一生的时间去学习这些方法，但一生也只能是个抄方和开方的大夫了，永远成不了大器！

下面我们把这四个方面的内容做下详细的分析，看您能否借鉴到什么？

（本文是随感而写，有错误之处，还恳请朋友们指正批评）

 

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[此贴子已经被作者于2007-5-9 9:56:02编辑过]

小猪葛

二、重理——看破营销本质

理论是什么？是事物发展的规律。

中医理论中最基本的有两个，阴阳规律和五行规律，阴阳五行规律是通过观察自然的运行而得出的结论，我们在此先不研究其具体的转化和生克，我们先用其分析下营销的本质。

1、营销就是买卖

企业所面临的一个重要问题就是营销，营销如今也总被人说的悬悬乎乎的，但如果用中医的一些基础理论来分析，就会发现，营销远没有想象的那么复杂。

在这里我们不得不说明下，中医的《黄帝内经》与《道德经》的理论相通，《道德经》中明确的阐述了“道生一，一生二，二生三，三生万物”，既然是这样面对复杂的营销市场，我们能否用道德经的规律逆行来归纳和总结呢？

逆向分析我们就会得到这样一个结论：“万物还三，三还二，二还一，一还道”。

嘿，这个思路有意思，面对营销中出现的这样那样的问题，我们是不是可以逆向思维进行下归纳和推演呢？所以我们面对纷繁复杂的营销市场，不妨用“逆向思维，顺向推演”的方法来求证。

下面我就用逆向思维和顺向推演来分析营销中的一些问题。

看似迷乱的营销市场，我们先不具体去分析单一的小问题。我们把这么多的问题先直接归纳为三方面。即产品——资金——市场。然后我们再把这个三方面确定为两方面。中医不是讲的阴阳两方面的规律么，咱就用阴阳来解释营销，营销最终归纳和概括起来就是两个字“货币”。在这里，我们不得不佩服中国古代先哲们造字的英明，就两个字，就把营销的本质给概括了，“货币”即“货物”和“钱币”的相互转换。好了，已经还原到二了，这下思路就清晰了。

把货物转换成钱币就是营销，说白了，就是买卖关系。什么营销，不就是把货物转化成钱币么？不就是一买一卖么？越是真理越明了。

中医理论阐述：阴阳是互为根本的，能够相互转化，如果我们用阳来代表货物（产品）阴代表钱，就可以明确营销就是买卖之间的关系。

[此贴子已经被作者于2007-5-4 22:34:30编辑过]

zhli724

小猪葛是越来越能由内及外了，开始向大成境界迈进了。

学习ing..

littleman

哇噻，我看了一段时间的内经，都没有这么深刻的感悟，期待期待，等着看楼主大人的五行图

changqing

赞同，但又有点疑问。

以往的哲学家都是在以不同的认识世界（企业），而辩证唯物主义与历史唯物主义的目的是如何改造世界。

小猪葛

2、做好营销有五脏

看似比较杂乱的生产、管理、销售各个环节，部门也相当繁多。

当我们从货物（产品）——钱币（资金）进行下一步的推演。该是“二生三”了，货物、钱币这时候可以演化为产品——市场——货币。

一般而言，从事个体小经营（也是营销）就可以用产品——市场——货币来分析。您花钱去进货（一些小商品）后在市场或沿街推销，把货转成钱，赚取差价，有了利润。

要是分析个体经营，只要小一点的，完全可以用这三项。但我们分析大企业，尤其是具备一定规模的企业的时候，这三方面有些狭隘了。我们继续分析——

不知道在座的朋友，是否知道斐波拉契数列？

13 世纪初，欧洲数学家斐波拉契，他写了一本叫做《算盘书》的著作。书中有道题所罗列出的数字是1，2，3，5，8，13……后面的数是前面两个数字的和。按照这个规律推算出来的数，构成了数学史上有名的数列。大家都叫它“斐波拉契数列”。这个数列有许多奇特的性质，例如，从第 3 个数起，每个数与它后面那个数的比值，都很接近于 0.618 ，正好与大名鼎鼎的“黄金分割”相吻合。

3的后面是5，我们就用五行来推演企业的内部部门设立和其关系。（5后面是8，在座的朋友是不是想到我要演绎八卦了，哈哈，咱不明白八卦，暂时没涉及这个领域……）

《黄帝内经》

心者，君主之官也，神明出焉。肺者，相傅之官，治节出焉。肝者，将军之官，谋虑出焉。脾胃者，仓廪之官，五味出焉。肾者，作强之官，伎巧出焉。……不得相失也。故主明则下安，以此养生则寿，殁世不殆，以为天下则大昌。主不明则官危，使道闭塞而不通，形乃大伤，以此养生则殃，以为天下者，其宗大危，戒之戒之！

看后图：

从这个图中我们不难看出，企业无论多大，想做好营销，这5个方面是基础，我们不是常形容一些小企业：麻雀虽小，五脏俱全么？哪五脏，就这五“脏”。

5个部门中最重要的是什么？中医中认为心最重要，心者就是企业家，也是高级决策层。小企业的发展，企业家拍脑袋就能决策了，而大企业一般都有自己的智囊团，专门给企业提供谋略的。

五行相生，企业家决策催生了市场执行，市场基层人员的执行，换来了资金，促使财务工作的顺利开展，财需要理，此时资金又帮助企业进行投资研发新品，继续进行产品的改良和生产，新产品生产出来后，由企划进行包装，并提出相应公司发展的一些策略、谋略等，再由企业家进行新的决策……

如此循环，企业就在发展中前进了，但需要值得注意的是，企业是在发展中壮大还是萎缩，这要看决策层本身了，因为决策层是企业发展的核心动力。

精明的企业家会从这个五行圈中跳出来，直接把一般决策问题留给职业经理人，然后自己身在外的去剖析企业发展的其他重要事项。我们总见到这样和那样的集团公司，子公司都有各自的决策人，而董事长只要把最合适的人放到其岗位上就成了。

下图中既有相生的一面，也有相克的一面，至于如何克制的，请您先自己琢磨琢磨……

  

  

（图一）

[此贴子已经被作者于2007-5-4 22:35:18编辑过]

littleman

有道理，但是看不到图，请楼主补补，期待更新

黄欣

呵呵,恍然,不是大悟,小悟而已,不过帮助已经很大了,谢谢小猪葛![em01][em01][em01]

leeiiii

补一些背景资料

思考中医  百年后中医的归宿

想直接传传不上，只好重新发一贴

http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,109552,0,0,0,0,0,0

[此贴子已经被作者于2007-4-18 9:07:28编辑过]

小猪葛

三、分工——在营销中找准自己的定位

 

 

分工，可以理解为类别和级别。在营销过程中有不同类别的工作内容。比如说：营销顾问公司在整个市场环境中扮演着一个什么样的角色？其实是辅佐型的角色。这个事情可最不好做。为什么？

有了功劳是企业的，有了责任是你的。

做个营销顾问公司容易，把营销顾问公司做好难，把营销公司做大做强难！

为什么？营销公司的社会地位分工决定的。

这个话题以后我们单独来分析，下面就从企业营销内部按级别进行下分工，这也许能对你未来职业生涯发展有个借鉴。

神圣工巧与职业生涯定位

自古中医将医生划为四个级别：

神    圣    工    巧

我们完全可以借鉴一下，把营销工作中从事不同分工的人，划分为4个级别：

ü        神——总裁级别

昨天，在论坛看到一篇《大彻大悟——姜博士05年在新新总裁沙龙上的演讲》，其中有句话说的特别有味道：“真正厉害的人是把厉害的人让他为自己工作才是真正厉害的人，我们这些人把自己搞得很厉害，（真的）这一点让我大彻大悟，真正厉害的人不是那种自己厉害的人，（你知道吧）真正厉害的人是让厉害的人为自己工作，那才是真正的厉害。”

这句话真的点明了一个道理，让人受益。但仔细再琢磨琢磨，究竟通过怎样的锻炼才能成为真正厉害的人呢？其中有什么规律可以寻找么？

现实生活中，我们不难看到这样一类人，看起来很普通，甚至这种人拥有着常人难以想象的外表——潘长江的个，葛优的脸，陈佩斯的脑袋，梁天的眼。外表看，普通的再不能普通，但这类人通常能把一些高手聚集在自己的手下，于是，他们被称为神人。

那么这些所谓真正厉害的人究竟用什么方法把高级人才笼络在自己门下呢？我觉得，看似普通的这类人，主要拥有超强洞察能力和非凡聚人能力！

不过在这个类别的人群中，也有几个级别划分。几个好哥们开个公司，推选个头，对外也可称为CEO。全球大公司的懂事长，也叫CEO。同都是一个叫法，咱们也都称之为老板，确实还有级别划分。全球大公司的总裁也是一步一步走出来的，每个阶段是如何进步的，这个问题暂时以后在研究吧，今天主要是谈营销）

 

 

[此贴子已经被作者于2007-5-4 22:36:22编辑过]