想要就进来哦2

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因此，外国企业和中国的成熟企业一般在制订促销计划是很谨慎的，但肖尔布拉克一直运用地面不断促销的方式，虽然在一段时期内能够提醒消费者，但过后的易忘率是相当高的。据我们市场调查结果显示，肖尔布拉克的易忘率为38.16%，在同位置产品中是最大的。但值得高兴的一点，其提醒复忆率却在27.65%以上，说明肖尔布拉克营销市场是属于良性的，促销所带来的副作用不算太大。但是，不论怎么样，地面促销的至命弱点是区域性强，地段局限大性，相对成本低，但绝对成本高，试想，用二年的地面促销，去做一年的整合营销策划，其效果是完全不一样的。如三台酒进乌市用的就是单一的电视广告主体导入，并不用促销来作为主体导入。结果，三台酒比其它品牌棋高一着及时抢占了市场，进入并稳固了乌市市场。它现在虽然没有了当年的辉煌，让人们渐渐所淡忘，但品牌忠诚者还在不停地重复消费着。在不维护市场的情况下，可以重复很长一段时间。但肖尔布拉克是不能做到的，因为促销只能代替营销的辅助行为，绝对不可能代替引导品牌长期占领目标群体消费的心理行为。

　　因为促销是执行的动机，多种诉求点同时起作用，无法让消费者记住一个点，而品牌行为是形象动机，让你只记住一个点，再延伸联想成多种重点，而这些延伸重点是消费者通过记忆自发的，是长久的，如伊力特英雄本色，比肖尔布拉克送把伞的局部影响大的多，英雄本色什么时候都可以当一个话题来说，一把伞只能在有强烈的阳光下和雨天让某一个人记住，或者目光光顾者注意一下，但只是瞬间行为。不可能停下来说你肖尔布拉克的促销故事，因为仅仅促销它无法延伸，这是营销中的一种误区，在特定时间可以用，但不能常用。按照SPSS方式测定，肖尔布拉克酒如继续用促销形式，它的市场增长幅度约为11.3%，如运用其它整合方式则在执行到位的情况下，增幅有可能达到38.6%左右。（针对乌市五月抽样而测定的）

　　3、肖尔布拉克的终端代表品牌卖点不突出。在人们的消费习惯中，年轻人追求酷是潮流，酷的代表是明星，音乐、蹦迪、零食，中年人追求的是实在的消费，老年人是返童的消费习惯。但肖尔布拉克的终端卖点一直没有特别主推品，象当年伊力特有跳舞的酒，让广大中年男人过瘾，去年的“吹尽狂沙始到金”的“金窑液”，五粮液的“五粮春”、“五粮醇”，都是企业推出的一个个心爱的“宝贝儿女”，肖尔布拉克也推了，但由于是促销行为准则，推出的产品就不会让大众化目标所认识，只是单一化的区域受众，但终端的网络不可能是区域化的，无异在终端推广时有此失彼，形成肖尔布拉克终端重点不明确，消费唯一的卖点诉求就是价格，而价格并不是终端形象卖点。这容易会使肖尔而拉克无个性，无特点，无目标的“三无”产品，就象漂亮的姑娘总得给人们一个让人赞赏的记忆特点，什么都好就没有特定的点让人永远忘不了她。在市场中，没有特点的品牌经不起别人的竞争冲击，一旦有人把你当作竞争敌人，你的终端支撑力是很脆弱的，对手温柔一点，让你成为一种边缘产品，成为三台酒的榜样。要是凶狠一点，那你就难以翻身了。

　　营销是一个复杂的体系，只能针对市场，按照实际，设定自己的营销网络，完成原始的资本和品牌积累，才能完成下一步的市场竞争。


二、肖尔布拉克，你的竞争品牌是谁？
　　在市场营销中，自己的产品必须确立一个自己的对手——竞争品牌，这就跟人一样，要向谁看齐，时刻不定地努力想方设法超过对方，等到超过了对方，再调整竞争目标，不然就会象奥斯曼化妆品一样，无法寻找竞争品牌，只能自得其乐，做了那么多年，年产值从没有突破过一千万元大关，最后让新银宇给兼并了。肖尔布拉克的竞争品牌是谁呢？伊力特？至少目前不是有一个层次的；三台酒？已没有价值与之相争；是白杨酒？白杨酒是一种市场补充；肯定不是。肖尔布拉克的竞敌应该是新安酒，其理由有三：

　　1、安酒虽然在乌市的销售量与伊力特相比有时会不差上下，但其本身出身在“下岗酒”的名下，出身比较溅。人家英雄本色不是瞎定的，有消费者心里已经打下了深深的烙印。所以只要有一个酒比新安酒上一个层次，就会替代它，或者是三足鼎立，白酒业将一鼎江山，互相咬着，谁也不会下马，就象娃哈哈、乐百氏和农夫山泉成为中国水品牌的三足鼎立，谁也别想挤进来，作为肖尔布拉克完全有这个优势，也是最为恰当时机，可以花很少的钱，去攻克一个非常有潜力、有无限商机的市场。调查中发现，在乌市基础阶层的人群中有29.53%的人会去经常喝肖尔布拉克（特曲），这离新安特曲的58.68%差一半，而这一半是肖尔布拉克营销方向不明确的缘故。我们有对调查的数据进行深入分析时还发现，将近有10.12%的人正在接受肖尔布拉克，还有11.5%的人将有可能去尝试它，有24.66%的人正在从新安酒品牌向其它品牌过渡。而肖尔布拉克把它作为乌市市场竞争对手是一个不可多得的良机。

　　2、新安酒由于企业体制关系，表面上认识了新安酒品牌提升的重要性，但水平不高，老在新安两个字上下功夫。走入了市场营销中的一个品牌多种层次的酒类销售模式，几年来不是老新安特就是红新安特，不是新安老窑就是新安王，没有自己明确的个性定位，也就是新安生了一大帮孩子，但代号是一样的，出嫁招亲时，人家以为是一个儿子离了婚，又结婚的感觉，对当今男性追求老牌新感觉是格格不入的。因此，新安酒市场开始下滑，但可悲的是，企业往往被一些市场假象所迷惑，新安酒一直认为自己销量不错，它却忽视了一点乌市人口在不断地增长，就去年一年，乌市人口就多了十五万人，那可是一个中等到城市人口，你销量不增有什么可以沾沾自喜。而肖尔布拉克酒由于前面走的是促销之路，就不会出现这种大面积品牌问题，是有机会占这个空子。

　　3、新安酒的形象代言人其运用是失败的，用李亚鹏是第一错误，因为李亚鹏还是处在影坛有争议的人物之行列，形象并不稳定，而且李亚鹏本身的形象也没有西域豪情之感觉。福成企划在广告创意上是第二错误，做的不伦不类，在画面处理上又觉得制作水平档次一般，反而引起目标消费群的反感，也就是这个形象代言人的问题，造成新安酒销售带来了一定的影响，在这代言人的问题上，定位要清楚，但新安酒给自己什么也没有定，给李亚鹏也没有定出什么具体的与酒有关的性格特征，这是严重的败笔，这个广告片越播其反面的影响程度越糟糕，出现了二种情况，一种是好看不卖钱，一种是越看越倒胃，就开始与产品越来越疏远，销量自然会受一定的影响与阻碍。肖尔布拉克则不同，还没有自己的具体形象可以进行准确定位。据统计显示，李亚鹏广告片的支持力仅为目标群体的9.1%，反感力31%，无任何反应的占40.2%。所以，企业在选择广告策划公司时，不要被广告公司的外表所迷惑。

　　说得很明白，找准竞争对手，加上高明的策划，到位的市场运作，是争取市场成功的关键。不要乱找竞争对手，特别是同时找二个对手，或者经常不断地找对手，那肯定是你失败他胜利。