售前人员的六条出路
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">我曾在一大型上市</span><span lang="EN-US"><font face="">IT</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">公司做过</span><span lang="EN-US"><font face="">3</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">年售前总经理，管理过</span><span lang="EN-US"><font face="">30</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">多人的售前团队，结合我的经验，售前的出路通常有六条：</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p><font face=""> </font></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="">1.</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">售前主管，变成售前的管理人才，本人既是如此走过来的</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="">2.</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">销售代表，售前一般从研发走出来，走到中场，与销售相处配合以及与客户交流一段时间后，可成长为销售代表，售前走出去的人一般会成为顶尖顾问型销售，本人手下一个售前后来成长为销售代表、某省办事处主任后成长为大区总经理，做得不错。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="">3.</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">业务专家：从技术过渡到业务，与客户紧密结合，我手下有人去了中国移动甲方也混的不错，还有的去了埃森哲等外企咨询公司，主要就是应用业务知识，成为业务专家。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="">4.</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">回到研发，从研发中来，经过售前锻炼，会大大提高客户意识、市场意识，同时提高组织、沟通、交流能力，再回到研发会成为全流程的产品经理，那与单纯从研发成长起来的产品经理会大大不一样，会成为产品总监的合适人选，所以售前是很难做的一个岗位，同时也会大大地锻炼一个人。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="">5.</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">咨询师，售前一般会具有较强的讲演、文字组织归纳能力，同时具备一定的业务知识和管理知识，会具备一个咨询师的相关素质，我手下有几个也成为了出色的咨询师</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="">6.</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">经过售前产品的延伸扩张，可以成为跨产品线的解决方案专家，利于产品线的融合。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';"></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';"></span></p> <p>不同的公司对产品经理有不同的定位，有的是专管产品开发的，有的是专管市场营销的，而实际上真正的产品经理是应该对整个产品的生命周期、开发规划、市场推广、盈利模型等一系列的工作负责，楼主所说的产品经理应该是专管开发的项目经理吧，其实产品经理是什么出身并不重要，重要的是他要经历过技术开发、售前支持、销售业务等多个阶段的磨练，最终对于所辖产品来说起到核心协调作用，真正成为市场和研发的中场，而不一定非得是开发人员，同时也并非简单的售前人员能干承担其重任的。</p>
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