深圳家人第二次聚会的感受
周一就收到了REDMOON E-MAIL过来的“家谱”，办事效率很高！回想起刚刚的聚会，感觉总该写点什么，总结以下心得，终于有了下面的文字……..^_^【初识家园】
我一直喜欢学习和收集管理方面的资料，如项目管理，财务管理，营销管理……. 认识栖息谷纯之前，比较常光顾一些其他的管理类网站，如准MBA800,最伟大的激励社区，海浪管理等网站，都是我常去的地方。来到栖息谷纯属偶然，刚刚认识栖息谷时，版面好像还不是现在这样，首页好像是一幅世外桃源似的画，给人的感觉好像是要远离烦嚣的城市，寻找心灵的宁静与理想……后来版面有了变化，资料也在增多，人气越来越旺……再后来，有了深圳家人的第一次聚会，第二次聚会……感觉栖息谷在不断的成长，自己也在不断的收获、成长……
【聚会家人】
看着深圳家人第一次聚会的照片，感觉挺好的。于是报名参加了第二次的聚会。一早就过来到联合广场了，远远看着一个女孩，好像照片上的REDMOON,呵呵！果然是REDMOON,还有胡涂管家和地平线，初次见面感觉好亲切，管家们的笑容好灿烂！呵呵！一早就遇上几个管家，想来今天一定会有一番收获！
接下来各位家人陆续到来，REDMOON忙前忙后招呼着过来的家人，0003也在忙着财政大事。大家叠着“名片”，写上自己的ID和姓名，各位家人便开始了别开生面的自我介绍，打破了原来的陌生，气氛很好！胡涂介绍了自己的一些经历，建立栖息谷的目的，栖息谷的发展及未来，建立一个良好的学习和沟通的平台，让大家受益！大管家的为人和精神真是没得说了！地平线也谈了很多，建立学习小组，怎样控制上论坛的时间，家园如何发展…….后来讨论家园是否应该商业化，家园怎样养活自己，对家人上传公司资料的看法，如何鼓励大家发表原创文章……..
整个气氛都比较融洽，家人各抒己见，希望能为家园尽一份力，使家园发展壮大，同时让自己也得到提升…………..
【恭听演讲】
有幸听了Joneson的演讲，题目是《咨询项目成功的关键因素》，下面是一些感想，写下与大家共享。
———成本领先 VS 打击对手
Janson开篇时就提到这两个概念，现在企业大部分是靠成本领先而取得战争的主动权，打赢竞争对手。这一点我深有体会。在中低端市场，产品价格是厂商参与竞争的主要利器之一。尽管少数不顾利润、不顾成本的“拼命三郎”确实存在，但绝大多数厂商依然会理智地以成本为基准来定位产品的价格，实现成本领先。能以价格和质量取胜，就可以在市场上占一席之地。如何才能实现成本领先呢？下面是几点我的看法：
――成本对比法：在贸工技一体化的企业中，一般将成本划分为直接成本和间接成本，直接成本指设备、厂房、原材料等固定资产及折旧费、研发费用、方案认证费等。间接成本指产品销售成本，销售人员工资、广告宣传费、服务费等，而服务费一般摊销在待出售的产成品中。每月按照这样一个成本计算公式（总成本=总收入－净利润－管理费用），算出当月的实际成本支出，而后进行横、纵向比较，力争将最新成本在最短时间内反映出来。横向比较是对本企业当月与上月的对比，找出成本增加或减少的原因，由此可以反映出生产计划的优劣程度，如果生产计划订的好，最大限度地满足了销售需求又将库存降到最低，则是可以被认可的合理计划，反之则需要改进。纵向比较是本企业与竞争对手进行对比，分析价格、成本高于或低于竞争企业的主要原因，根据分析结果定出近期目标及实施方法。节省下来的成本往往会以降低产品价格的方式返给客户，从而保持产品价格在市场上的竞争优势。
――采购控制为主：采购在成本中占有绝大部分，也是整个公司成本控制的最重要环节，所以要从上到下严把采购关，其次才是管理。保证质量与降低成本是一对永远存在的矛盾组合，质量提高会促使成本上升，成本降低会导致质量下降。如何能实现不俗的成本控制业绩，成为市场的中坚力量？先保质量后控成本是必须考虑的问题，要全面围绕质量水平控制成本。
省钱的不二法门无非就是开源和节流。开源主要表现在对供应商的选择上，在与供应商达成合作的过程中，不顾一切地压低价格是很不明智的作法，因为即使砍价在业界也有一定的行规要遵循，必须建立持久的可持续发展合作伙伴关系，才能在合作中保住企业的既得利益，才可能在交货期、产品质量、信誉、供货能力等方面得到保障，这就要让供应商在合作中也有利可图，即所谓的双赢。选择供应商上要严格，必须经过严格的测试过程，但一旦选定，是不会随便更换的。 节流主要表现在采购上。例如对于某些产品的选型，其厂商一般都集中在美国和台湾公司，两厢比较，美国公司信誉较好，产品质量过硬，但价格偏高，台湾公司从产品到价格都略有逊色。从研发角度考虑，整体考核各方面的综合指标，选用美国公司的产品，虽然采购价格稍高一些，但其可持续性、稳定性、产品线的质量、方案的可选择数量、服务意识、信誉等方面都要高得多，因此总算下来反而便宜得多。另外在采购的具体环节中，对采购员规定了一套约束机制，严格要求采购人员不能从供应商那里获得任何个人好处，甚至和供应商一起吃饭都不允许。任何供应商只要保证品质、交期和价格三个方面做的最好，在供货方面不用考虑其他的任何人为因素。
――管理控制为辅：在日常管理环节节省成本并无什么履试不爽的法宝，无非是一些早被企业用惯了的方法，如再生纸的回收利用，控制私人电话的数量，差旅费的标准，上网时间的限制、办公用品的领用周期等。在这些细小的方面也有一套比较严格的规范制度。但其最可贵的是一种全员成本控制观念，现在行业市场环境不好，全体员工对产业、公司、自身都有一定的危机意识，在这种意识的主导下形成一种自律行为，这里面当然含有企业文化所起的作用。
一些企业在成本控制问题上最为头疼的就是缺乏比较的标准。究竟企业的成本控制有没有取得实际的效果呢？效果有多大？现在的成本控制管理究竟做得是好是坏？这些问题都因为缺乏比较的标准而找不到答案。通过成本对比法则，在纵向与横向上都找到了比较的对象。
———印地安人狩猎的故事
这个故事大家都听说过吧？：）不好意思，我是第一次听说哦！要原谅我孤陋寡闻！传说古代有很多部落，后来仅仅有一个部落可以生生不息——印第安人。这个部落和其他部落一样以狩猎为生，每天早上，部落的巫师烧一块骨头，看骨头上的纹路指向而决定狩猎的方向。是巫师的法术让这个部落生存下来的吗？
呵呵！大家思考一下，究竟是什么原因让这个部落可以生存下来的？
这个俺就不说答案了。^_^
———MAP TO WIN
MAP是什么？地图也！我很喜欢姜育恒的一首歌，歌名就叫《地图》。不过这里的MAP是有三个单词组成的：Methodology、Attitude、Practise。如果这些都做到最好，那你就找到了成功的地图了。
Jonson妙趣横生的举了几个中国咨询业的例子，现在这个行业还是嗷嗷待哺的婴儿，少点打击，多点激励。
―――咨询项目过程中的主要阶段剖析
最初接触咨询业是在公司启动管理优化工程的时候，公司先后请了好多家顾问公司，举办过多场培训。如徐天一的《MTP管理培训》、李飞彤的《人际关系沟通课程》、……..后来最终签约于亚洲企管顾问公司，推动公司的管理优化工程。
咨询师知识面很广，上课可是调动气氛的高手，控场能力特别强，旁征博引，滔滔不绝。这一点是我很佩服的。
――咨询师不参与“具体的施工”。这一点我是比价认同的。咨询公司提供的是一套方法，而企业要依照实际情况制定可行方案。咨询公司对企业中高层有针对性培训，包括目标管理，领导、授权与激励，非人力资源主管之人力资源管理，如何有效降低成本以提升竞争力，时间管理与工作计划要领，问题分析与工作方法改善，怎样进行简报及有效主持会议等。企业在此基础上进行调整，优化，以利于自身发展。
——咨询公司本身的案例积累和说服力很重要。每个过来做咨询推介的公司总不忘将曾经服务过的公司摆出来，尤其是业绩良好、业界领先的公司。这样就拉近了与客户的距离，增加认同感。
——Jonson提供的图和分析都很经典！呵呵！
——其他的……
以后再说……..
―――项目监督工具
Jonson提到的概念比较清晰：
UDDE：
ETT：
Emon:：
QsDOS：
这些具体是什么意思？呵呵！我当时想和我实际工作的一些联系，没有详细的记录。：（不过，Jonson兄说到时会将文件奉献出来，供各位家人参考的！呵呵！感谢Jonson兄的奉献！
【后记】
实在不好意思，思路比较凌乱，对于管家们的赞誉，广州家人已经说了很多，我很认同，感谢管家和家人的奉献精神，相信这种精神一定会让家园生生不息，繁荣发展……..
期待下一次相聚………
[此贴子已经被作者于2003-6-11 22:21:46编辑过] 呵呵，谢谢你为我们这些没有参加聚会的家人奉献这么精彩的文章。 aliceMM,写得太好了!!..
这是给咱们聚会的一个很好的总结.
(提醒一下:Jasen的名字写错了.呵呵) 写的真好。尤其是上课的笔记好详细，alice2008真是个细心好学的女孩。
鲜花！ 谢谢！
我已迫不及待的想参加了 Jasen:实在不好意思，将你的名字弄错了！
另外，柳风兄已经将Jasen的演讲录音放到资源中心了，下载来听听，真的不错！
谢谢诸位！
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