[推荐]叶茂中的八大策划理论
叶茂中的八大策划理论: <a href="http://china-wuyue.folo.cn/user1/5415/archives/2006/16574.html">http://china-wuyue.folo.cn/user1/5415/archives/2006/16574.html</a> <p><font color="#ff0000"><strong>从您的博客中复制过来的,方便家人阅读:(建议发贴时把内容全部附上,然后留个TB地址,这样论坛的回复在你的博客上都可以看到)</strong><br/></font><font color="#000000">叶茂中的八大策划理论版块，涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。叶茂中的八大理论是：用势理论、空杯理论、"八十脚，二十脑"理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。</font></p><p><font color="#000000">用势理论 <br/>"所谓造势，在于有风可捕，有影可捉；借势在于烘云托月，借日生辉；融势在于集合趋势，蔚成大势；攻势在于主动出击，一领风流；守势在于扬长避短，积极防御；经营势在于携群'势'之威，震撼市场，缔造营销佳绩。势与经营成功结合，便是胜利的前奏。"他滔滔不绝地说着，似乎很引以为豪。</font></p><p><font color="#000000">叶茂中之所以有今天的成功，就在于他把用势理论玩儿得炉火纯青。三年来，他共出了三本书，《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》。他通过写书为自己造势。</font></p><p><font color="#000000">"我写书没有赚到钱，但我也写。现在写，以后也写。很多人是通过书了解我，然后找我来做策划?quot;</font></p><p><font color="#000000">他认为写作有三大好处：第一、完成对自身学习的提高。"话可以随便说，但书却不能随便写。要弄准，就得学习，提高自己。"第二、可以发表，再汇编成书，既可以带来一定的知名度，又可以有稿费买啤酒喝。第三、把自己零碎的思想有条理地整理出来，永葆大脑的"青春和活力"。</font></p><p><font color="#000000">空杯理论 <br/>他给记者讲了一个故事：一个人向一个高僧问道，高僧请他坐下便一言不发，开始给他倒水，水慢慢充满了杯子。高僧视若无睹，继续倒水。水已经溢出杯子，高僧照倒不误。这个人心里不由哀叹，到底年岁不饶人，高僧也会耳聋眼花。高僧依然一言不发，继续往杯中倒水，水一直在溢。终于，这个人站起来，向高僧道了谢，便恭辞而去。他已明白了所要问的道：装满了水的杯子是不可能再装进新的水的，只有空杯的心理，才能够接受新的东西。这就是叶茂中推崇的空杯理论。所以他总爱说"open"--打开，打开心胸，打开头脑，将整个人开放。</font></p><p><font color="#000000">他自己做得就很开放，北京的一些讲座会场上，经常会出现他的身影，但不是在讲台上，也不是在嘉宾席上，而且往往是最后的几排。只要知道哪里有这些会议，只要自己不懂，觉得有兴趣，他就要花上一两千元的入场费去听。</font></p><p><font color="#000000">"八十脚，二十脑"理论<br/>"所谓的'八十脚，二十脑'，是指搞策划80%靠脚，20%用脑。"他一直奉行真正的策划来自于市场。所以，对他个人和他的团体而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。怎么练脚板？到市场中去。</font></p><p><font color="#000000">"一跟手指打人没感觉；两根手指打人还是没感觉；三根、四根、五根，直到攥紧拳头，重点出击，不打到目标消费者喊疼、招架不住决不罢手，这叫有感觉了。要想让消费者有感觉，要别怕磨掉自己的脚。好的调研方案不是研究出来的，而是跑出来的。"他如是说。</font></p><p><font color="#000000">知敌理论<br/>他在阐述市场调研报告的时候，用了整整一天的时间。</font></p><p><font color="#000000">"一口气读了那么多东西，真是感到头晕眼花，可是这些才只是我们数据库中的一部分而已。"</font></p><p><font color="#000000">数据本身是枯燥无味的，但数据带来的结果却是令人振奋的。这些使他可以对市场、对客户、对消费者、对竞争对手、对经销商都了如指掌。之后接下来就是如何策划，如何出击了！他把每一个策划都看作是一场"战役"，而从某种意义上讲，市场、客户、消费者、竞争对手、经销商都是他的敌人。这同他的"八十脚，二十脑"理论是处于策划不同时期的两个同等重要的关点。</font></p><p><font color="#000000">点穴理论<br/>谈及他搞营销"杀手锏"这一问题，他犹豫了，因为这毕竟属于他经营秘密。记者只得抛砖引玉，诓出他的经营秘诀。</font></p><p><font color="#000000">"我知道钓鱼有四个诀窍：第一、知道鱼在哪里；没有人会跑到游泳池里钓鱼去。第二、知道鱼喜欢什么；以备投其所好。第三、做一个池塘引来鱼群；造势。第四、用一个香饵引鱼上钩；等着拉杆收鱼吧。您搞营销、搞实体和钓鱼就没有相同之处吗？"</font></p><p><font color="#000000">叶茂中听完笑了。"好，你有四个诀窍，我告诉你营销的点穴手法：第一、企业家的头脑（点穴手法：消费者导向）。第二、关系营销（点穴手法：营销=传播）。第三、循环本质（点穴手法：资料库）。第四、整合（点穴手法：整合）。再多的我无可奉告。"</font></p><p><font color="#000000">人本理论<br/>叶茂中专门高薪请来行业专家加盟自己的团体。这些专家既是他的员工，也是他的老师。他向记者透露，以后必须给自己的员工配股，因为他想让自己的事业长盛不衰，就只有把它变成大家共同的事业。另外，他认为自己成功的很大程度是信用在起作用，对客户是这样，对员工更是这样。从来都是一诺千金，说一不二。在员工面前有极高的威信，这使得大家都能同他一起玩儿命工作而没有怨言。</font></p><p><font color="#000000">30秒定江山理论<br/>30秒或15秒的广告片对于观众来讲只是稍纵即逝的一件小事，但对于广告人来讲就是一次不小的磨难。就为这30秒，他们公司经常召开动脑会议，会上禁止批评他人意见，这样大家才能彻底放开。自由奔放、创意越突出越新奇古怪才精灵。另外，动脑会议还追求量大。创意量越大，挑选余地就越大，从里面找出好创意的可能性也越大。他把这说成是：动脑会议先唱《国际歌》。只要有好想法，思绪无国界。 零和游戏理论</font></p><p><font color="#000000">"市场仿佛是一桶已经装满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出来一点，自己才能生存。这种'零和游戏'是残酷的。但自己就是干这一行的，这场游戏还得玩儿。怎么玩儿？玩命玩儿！别无良策。"</font></p> <p>恩,看过后深有感触!策划必须要有丰富的想像力,活跃的思维...创新是很重要的!</p><p> </p> <p>观斯人,看来够专业的了,专业是什么?聊天上升到了理论层面就成了.</p> <p>哎，成功的人，都有其优秀的地方。</p><p>知易行难啊！</p><p>努力中...向专家，向高手，向所有人学习。</p> <p>值得我们学习这些理论！</p>
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