杂谈厕所营销or广告的事儿

tom_waits 发表于 2006-10-19 15:20:07

摘录一篇文章，以及一个阅读者的回复，未征得原作者同意，真得很抱歉，挂上连接感兴趣之人请阅读原文，谢谢大家的合作与支持！
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原文章摘抄如下：
[原创]厕所营销<o:p></o:p>
Tag：营销  <o:p></o:p>
一年前的作品，无聊拿出来侃侃。。<o:p></o:p>
引子：<o:p></o:p>
突闻某人用20万RMB拍得一个五星级厕所的一年经营权，真担心这20万块打了水漂。 <o:p></o:p>
正文：<o:p></o:p>
值栖息谷主推出五星级厕所之际，wood用报纸捆好了20万，放到了谷主的golf球袋里，第二天，果然就公布了栖息谷的五星级厕所由wood全权经营。wood在得知这一消息，马上召集众人成立星级厕所营销中心，自任营销中心主任，并聘请不为做策划部经理，聘边界做公关部经理，于当天晚上11点开始做营销研讨会议。<o:p></o:p>
……（略）<o:p></o:p>
wood从口袋里拿出几张名片，递给边界，说：“这里有几个厂家的代表，要在我们门口和厕所内做KT看板广告，你顺便联系一下。” <o:p></o:p>
然后说，“今天的研讨会就谈到这里，已经凌晨3点了。这些方案都非常好，我们明天下午3点再集中一下，研究下比较细致的细节，争取后天早上开业。”
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原文章地址如下：
<A href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,61926,0,0,0,,0,0">http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,61926,0,0,0,,0,0</A>
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原文章的某回复如下：<o:p></o:p>
厕所本身不是一个赚钱工具，而是一个平台，我个人认为楼猪说的都不错，可是真正赚钱的不应该是从有需要的消费者身上搜罗，而是把方便人士进行方便时候的空闲时间的出卖！试问天底下，那会有一位消费者在公共场合可以静下心，舒服着，而且百无聊赖呢？<o:p></o:p>
呵呵！厕所里面是信息真空啊！重点应该在厕所里面的广告策划，就如同网页一样，厕所广告可以在镜子上面出现、电视里面出现、蹲厕或坐厕前的墙壁出现、门上面、纸巾上面、墙壁上面等等，而出现的形式多种，可以是张贴的、可以是走字幕的、可以是随手拿走的宣传物料，广告无孔不入，那该多好啊！
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某日，来到一个几乎等同于上文中的五星级厕所之中，见到一家名为“亮角落”的公司，制作并发布的厕所“框架”广告，正在男士小便池的对面，几乎与本人的视线持平，“光顾”起来可以说毫不费力，我在一举两得的促动下看了内容：
上半部分是广告，我基本上忽视了，作了这么多年的广告，对广告有些“过敏”；
下半部分是笑话，虽然谈不上是幽默至极的笑话，但毕竟在这看似短短几分钟却感觉漫长无比的无聊时间之内，有个笑话调剂一下也是一种趣事。
然后呢，我就发现，只要你对笑话感兴趣就不得不在视野范围内出现广告，所以广告不可避免的也被我吸收了一下，是一个卫浴产品，叫“什么什么格雅”，具体记不住了。
当时也没多想，后来一直在怀念这个事情，想整理些思路，可是觉得可说得太多，融在一篇文章里很难有严谨的逻辑，也就放下了。
再后来，某日，于家园里看到了WOOD老兄发的帖子，甚是感触，所幸不管什么逻辑，不管什么论点与论据，就将自己的一些想法罗列一下也好（很多时候，很难找到一条主线的时候，我喜欢用罗列的形式记录一些……）：
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1、  由厕所媒体想来，现在的媒体创新过于匮乏，除了不停抢占内容的位置，变着花样的发展广告形式，很少有别的，这点在网络媒体上表现得尤为猖獗；其实，媒体的经营者忽略了本质的东西，也就是“主动”的问题，仅看到上网浏览的人会“主动”屏蔽、关闭、视而不见，却不关心核心原因，更谈不上针对核心问题的解决了，而这种错误的媒体创新最大的作用就是催生了“屏蔽软件”的市场。
上面提到的回复中“广告无孔不入，那该多好啊！”，如果厕所里真的这样了，那么也许眼镜厂商会研究出一种可以过滤广告，但不影响观看其他的产品，这样也会推动眼睛产品的创新与发展，从而为眼镜行业带来新的盈利点。
2、  那么好，可以用这样一句话来解释如何解决媒体发展瓶颈，那就是“整合上下游，从根本上提高主动关注的兴趣度”，将广告的有效到达率最大化；这样，媒体环境变好，广告主也会主动增加广告投入，利润不需过多的公关支出一样会提高；
亮角落就在这种观念下，做了一些尝试——笑话与广告的整体，虽然不能直接带动广告的传播效果，但是间接效果与尝试的勇气还是可观的。
3、  媒体环境好的表现就是，受众的关注度高、主动阅读率高、传阅率高，此“三高”的有效实现，广告主势必会更加重视媒体，而增加投入，但是此广告主非全部广告主，因为媒体的特点、内容的差异，适宜的消费群体不同，对于产品的需求不同，从而决定了提供产品需求的企业不同，而势必会增加投入的广告主应该是这部分广告主，找对这部分，才可以保证媒体环境的继续优化。
针对厕所来讲，那么广告客户的选择就尤为重要了，相信“康师傅方便面”应该不会选择它，即使免费也应该。
4、  下一个环节，也就是要和目标广告主达成共识，为了维护整体媒体环境，在保证与媒体环境协调的前提下进行创意表现，从而形成整合之力，达到双赢。
5、  合作愉快带来共同的效益实现，那么在面临的就是如何创新，寻求媒体、广告主、消费者三方互动，再上一个台阶。
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最后，再引用当日文章的一个评论：
一般的厕所做为一个广告载体，的确有点不好。<o:p></o:p>
某公司为了自己的身价肯定是不会做这样的广告的<o:p></o:p>
最初看到亮角落广告的时候，我也是这一反映，厕所，毕竟是解决个人生理需求的方便之所，古人也界定此行为为“出宫（如何写不太清楚了）”，气味不会太好，环境很难恭维，声音千七百怪，一家有脸有面的品牌应该不会选择这种媒体，至少总会让人觉得怪怪的，也会对品牌产生一种怪怪的情绪与认识；
但凡尊重自己的品牌的企业应该都不会，我是这样想的。
可后来再一次光顾那间厕所的时候，发现两个变化，一个是亮角落的框架大了，另外是发现一个应该算高端品牌的广告，是凌志，也就是现在的“雷克萨斯”(曾在网络中看过一篇，凌志更名雷克萨斯背后的品牌战略布局，文章中谈此更名为了保持品牌全球化的一致性，也强调了丰田强调雷克萨斯的高贵血统，以此介入豪华汽车市场，可厕所之中作广告，很难想象血统的高贵所在)。
现在想来，真得不知道自己当初的判断是否正确，不过在没有和雷克萨斯相关负责人沟通之后，我还是不能改变自己的认识，一个真正的高端品牌是不太适宜在这种载体上做广告的，如果非要做，如果真得觉得这种媒体价格便宜、或者说到达率高的话，那也请控制住诱惑，它也许很不适合你的品牌！

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