坠入深海 发表于 2006-7-31 14:17:50

[转]成功销售的10个绝招

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 <p>2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 </p><p>3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。 </p><p>4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 </p><p>5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 </p><p>6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。 </p><p>7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。</p><p>8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 </p><p>9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。 </p><p>10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。</p><p>&nbsp;</p>
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yangzuo 发表于 2006-8-1 15:30:39

<p>不错，做好这些，就是TOP sales了</p>

刘洋 发表于 2006-8-12 09:12:52

<p>所谓的成功秘笈也只是成功人士总结出来的，你要想真正的成功就要在这秘笈上自己钻研，开发，同时结合自己的自身情况以及自己所处的位置，考虑到自己的产品，来综合灵活应用才能使秘笈发挥到最大功效！！</p><p>这是我个人的一点看法，如果有什么错误或者不对的地方，希望大家指正，谢谢！！！</p><p>&nbsp;</p>

crazyriver 发表于 2006-9-12 18:09:58

喜欢，！！！！！！！！！

欢欢 发表于 2006-9-14 22:40:02

<p>天啊 ，真可怕。。。听了楼主的话，我的思想很复杂。我觉得你也象是做洗脑工作的。。。呵呵。我前两天才给奶奶买了按摩仪，因为她有肩周炎，她说好极了。。。现在天天按摩呢。说本来晚上不能靠那边睡觉，现在可以了呢。。。。是不是也是她感觉错误呢？</p><p></p>

曼陀罗 发表于 2006-9-18 20:45:21

<p>呵呵,受益匪浅</p>

zhangkeke 发表于 2006-9-21 16:17:32

销售是一个逐渐积累和寻找适合自身特点的一项工作．很锻炼人啊

天堂鸟 发表于 2006-10-11 13:08:35

做好不容易，理论与实践总有差距

benlee83 发表于 2006-10-19 15:03:43

楼主所说的大道理比较空泛，相对而言摧龙六式更加实际有效。

妮子小宝贝 发表于 2009-8-21 12:32:39

推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人
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