营业经理成长三步曲(2)

桂香拿铁 发表于 2006-7-21 12:05:47

经理人就是投资者做一个潇洒的经理许多经理表面风光，可心理压力大，一点儿也潇洒不起来。这些悲哀的根源，就在于摆错了自己的定位。在各种团队（包括良性团队、负面团队和混杂团队三种）中，主管通用的角色不仅可以是一位投资者，引入这个概念有利于解决我们现在面临的许多问题。作为投资者，必须明确自己的“资源”是什么职业经理人的主要资源就是：工作经验，时间和经理的投入，对工作的认真，专业理论与实务知识，先进的理念以及辅导的技术，为属员进行职业生涯规划的能力等等。既然是“资源”，就要及时开发成为资本，可惜我们现时大部分经理的上述资源仍处于零散置状态，没有进行系统化的开发利用，故而绩效不佳。可以说，许多主管仍然没有这方面的开发意识，就像是“守着金山去讨饭”作为投资者，必须要选准投资项目我们现在的经理人大多数奉行“把爱心送给每一个人”的原则。但是请记住，聪明的投资者是不会对无可救要的“垃圾股”动真感情的。有一位主管，在我的不断引导下，接受了我的“主管就是投资者”的观点，有一天传给我一条短讯；“自己经过深思熟虑，决定放弃对某位伙伴的幻想，劝其离司，因为他的心思不在我们这个行业，投入的时间精力不够，在外边又有很多自己的事，大半年来我用尽了各种办法试图去改造他，效果甚微，你认为我这样做对吗？”一条短信：“你终于觉悟了，你早就应该这样做，否则你会输得更多。”作为投资者要时时注意防止被“套牢”团队只管被套牢的情况大致有“情感套牢”和“事务套牢”两种。经理和属员相处久了，自然有不错的交情，没有多少交情的，互相之间也会有比较深的了解，在看似日复一日平淡重复的职业生涯中，主管往往淡忘了自己作为投资者的角色。所以，从枯燥的日常生活工作中跳出来，重新整合一下自己的资源，修正错误的配置，消除不合理的“精力开支”投资回报会有所改善。最近10个月来，有20多位大中小主管利用周末时间，在一位老师的指导下，从事琐事中“脱俗而出”，整合资源，投资收益大为改观，可以证明以上观点。作为投资者，要不断使“资源”增值作为投资者的经理们，要持续的提升自我的能力。作为投资者，连续好几年你手上持有的钱都还只是50元，你对投资市场的影响力能大到哪里去？因为我们的能力就是我们这些投资者的资本，所以作为经理，一刻也不能停止使“资源”增值的工作。作为投资者，要尽可能进行复合式投资（也可称为再生性投资）我们的投资对象是人、即我们的属员，而单是投资的回报并不高，你邮资到张三身上，如果就到此为止，没了再生性，那么张三做了几张保单，你这个当师傅的投资者虽然得到了一些回报，但数额不多，而且投入大，产出少。有一位成功的经理告诉我，他之所以投资收益好，就是把自己的数额重点投入到几个有再生性的属员身上，结果效益倍增。作为投资者，不要贱卖自己就现在团队经营的普通情况而言，大多数经理仍然在贱卖自己，他们为没有价值的“项目”生气，为没有多少改造价值的“废物”付出真情，所以许多经理表面风光，可心里压力大，一点儿也潇洒不起来。这些悲哀的根源，就在于摆错了自己的定位，如果你定位为投资者，你的烦恼将会少很多，有自信的投资者是这样做的：手持资本胜似闲庭信步，敏锐目光寻找优良项目，一旦发现可能套牢，二话不说壮士断腕。可以说把自己定位成投资者的主管是快乐的经理、潇洒的经理。

页: [1]

栖息谷-管理人的网上家园's Archiver

营业经理成长三步曲(2)