营业经理成长三步曲(1)

桂香拿铁 发表于 2006-7-21 12:04:13

确定你明日的领导风格经理人无远景 组织无人才一个职业经理人所面临的最大问题，是谁较快可以成为业内的佼佼者。但是，明日的领导风格从何面来？领导魅力无论从事什么工作，都必须为自己找到目标市场，经理人也是。而经理人的目标市场便是他的远景、自身的成功定义。经理人与其组织、工作与伙伴形成了一个生命共同体，经理人的远景就是这个生命共同体的远景。选定了远景，才能开始增员。你要选进来的伙伴，一定是与你有共同理想，想要在你的远景中的筑梦的人，这样你们才能一起发展你的计划。找出你成功的定义如果你不知道自己成功的定义，就不会达到成功的目标。找出你自己的成功的目标，你才能找出达到成功的方法，这些也是为了你的伙伴的需要付出的努力。如果你都不知道自己想要什么，那你不可能有效地帮助他人解决团队需求。将你的远景写下来，许多人空有满腹的好构想，却没有将这些没有付诸现实的构想，好似一个堆满销售信息的储藏室，但是满室尘埃。为什么？这是因为领导人还没有决定，储藏室中有哪些数据是他们能够使用的，所以他们还不知道如何将这些数据变成远景。你只有定下自己的远景，才会开始使用这些数据。以下有五个重点问题，将以循序渐进的方式引导大家，逐步看清自己的成功定义。自身的角色定义回答时不妨先想想，在工作上，处理哪些事情能让你的才能发挥到极至，并能带给你最大的满足感？是直接与客户面对面沟通，还是专注于某项事务？想清楚后再描述你想象中的理想工作。理想工作的选择会决定你工作的方向和你实际需要执行的事务。规划范围不同，自身所需的学习、付出就不同。同样地，经理人也要能够了解每一个伙伴的角色定位，定位不同，需要给予的协助也就不同。需要付出多少这问题包括需要花多少时间学习？需要多久时间才能达到目的？十年，还是直到你事业结束之时？这是个人生规划的问题，经理人需要先了解如何规划自己的人生，才能帮助你的伙伴规划他们的人生。你的筹码经理人的成长就好比一个独立的创业者，需要思考自己事业的营运、市场概况、客户所能获得的产品品质与服务态度；经理人还要选定合作伙伴及制订伙伴的工作方式等。随着经理人所能控制筹码的多寡，他们的行动力也会受影响，和从工作上所能得到的快乐与满足感。需要花费的工作时数你觉得自己一周可花多少时间在工作上？你可知道花在工作上的时间会直接影响你的收入，但并非工作时数超长，收入一定越多。要知道，重点不在于你花了多少时间在工作上，而是你到底做了什么，又花了多少时间在做这些事上。经理人自身具备良好的时间管理概念，才能影响伙伴。发展领袖特质在回答问题的过程中，经理人能够思考整个组织发展的政策，也能思考到底要为组织创造出什么价值。对刚入门的财务顾问而言，他们希望从主管那里学习到的，不只是如何获取更多的薪水，还有如何拟定策略与发展自己的领袖特质。在双方共同耕耘的过程中，也创造了双赢。

sliverwolf 发表于 2006-7-22 08:48:25

我想这个也可以理解为寻找自己的领导风格吧

king0851 发表于 2006-7-22 19:52:25

谢谢转载，这对于新踏上管理岗位者确实有参考价值！

58maoxuechen 发表于 2009-9-9 09:09:15

gpfcom2 发表于 2009-9-9 11:16:33

最近有一些困惑，看了lz的文章，若有所思。谢谢。

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