售楼小姐：“看我如何套牢你……”

fx8860 发表于 2006-6-11 21:33:18

<table class="MsoNormalTable" cellspacing="0" cellpadding="0" width="604" border="0" style="WIDTH: 453pt; mso-cellspacing: 0cm; mso-padding-alt: 10.5pt 10.5pt 10.5pt 10.5pt;"><tbody><tr style="mso-yfti-irow: 0; mso-yfti-firstrow: yes;"><td style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 10.5pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 10.5pt; PADDING-BOTTOM: 10.5pt; BORDER-LEFT: #ece9d8; PADDING-TOP: 10.5pt; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent;">只剩最后一套？售楼小姐:看我如何将你套牢 <shapetype id="_x0000_t75" stroked="f" filled="f" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" opreferrelative="t" ospt="75" coordsize="21600,21600"><stroke joinstyle="miter"></stroke><formulas><f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"></f><f eqn="sum @0 1 0"></f><f eqn="sum 0 0 @1"></f><f eqn="prod @2 1 2"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @0 0 1"></f><f eqn="prod @6 1 2"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"></f><f eqn="sum @8 21600 0"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @10 21600 0"></f></formulas><path gradientshapeok="t"></path><lock aspectratio="t" vext="edit"></lock></shapetype><shape id="_x0000_i1025" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 0.75pt; HEIGHT: 12pt;"><imagedata ohref="http://house.focus.cn/image/dot0.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\user\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif"></imagedata></shape> </td></tr><tr style="mso-yfti-irow: 1; mso-yfti-lastrow: yes;"><td valign="top" style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 10.5pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 3.75pt; PADDING-BOTTOM: 10.5pt; BORDER-LEFT: #ece9d8; PADDING-TOP: 10.5pt; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent;">“只要你到售楼处来，真想买房，有经验的售房人员不会让你跑掉” 　　新华网济南<chsdate wst="on" year="2006" day="9" islunardate="False" isrocdate="False">6月9日</chsdate>专电  “只要你到售楼处来，真想买房，有经验的售房人员不会让你跑掉。你会一步步被套牢。”记者近日在济南看了多家楼盘，与售楼人员多方接触。一些售楼人员向记者透露了销售过程中将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。 　　从“小订”到“大定”，交不上钱你会骂娘     　　在一家房地产销售公司任销售主<personname wst="on" productid="管的王">管的王</personname>先生从2000年大学毕业后就一直干房产销售。他说，到楼盘现场来的人，我一眼就知道是不是真买房子的，3分钟就能断定他能不能成为买主。真正的客户从他的眼神能看出来，说上几句话就能确认。<personname wst="on" productid="王">王</personname>先生向记者揭示了一步步套牢客户的过程。 　　先是“小订”。你来看房子，看好了一个户型，售楼人员会让你交上一笔订金，将房子给你保留3天，订金可以退还。至于订金的数目，300元至1000元不等，当然是让你掏得越多越好。 　　通常在第2天，你就会接到售楼人员打来的电话，说你看中的房子又有人看中了，你还要不要？如果不要了，马上退钱给你。自己看中的房子有人来争，你一般不会退让，会赶到售楼现场进一步落实。 　　这就走到了第二步“大定”。你需交1万元定金，签认购书。如果不买房了，这笔钱按规定可退一半，但绝大多数情况下不会退还给你。 　　第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有相关的购房者在某一天到公司签合同，那天，售楼现场人山人海，购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中，免不了会受感染，不由自主地也会掏钱。如果赶上人太多，下班时你没有交上钱，多半还会“骂娘”。 　　梦想实现，但笑得最灿烂的人不是你 　　<personname wst="on" productid="杨">杨</personname>先生从事房地产销售也有5年的历史，在济南卖过的楼盘有6个。他说，尽管不少购房者非常精明，但买的永远不如卖的精，售房者事先都会精心策划、设计，再加上信息的不对称，购房者通常会“陷进局里”。 　　<personname wst="on" productid="杨">杨</personname>先生介绍，售楼人员的培训资料通常会有半米高，还要总结出楼盘的50个优点，熟背客户问答300题，圈内还流行有“卖房三十六计”。客户问什么问题，答案都是现成的，你还来不及反应，销售人员就会出口对答。 　　房子还没影，怎么就能将客户的钱从口袋里掏出来？造梦！售楼人员会领着你看沙盘和精心制造出来的样板间，不厌其烦地介绍，说得天花乱坠，直让你感觉到，一年后自己的家就是这样。怎么样，心动了吧？ 　　当你掏钱买了房子后，往往还会被“利诱”。你通常会把你的新房介绍给亲戚、朋友、老乡等，并动员他们到你所在的楼盘买房子。亲友相近，相互有个照应，这是人之常情。一般而言，一个人可以带来三四个新客户，最多的带来过十多个人。 　　这样算下来，一个楼盘只要初步卖掉三成就可以大功告成。这三成人一带动，按一带二计算，就能卖掉九成。当然，你的带动也会有所回报，售楼公司会赠你一年物业管理费、精装修，或者返还现金。但笑得最灿烂的人却不是你。 　　销售商，压力之下“说谎不眨眼” 　　“楼盘销售中有许多技巧，圈内人都知道，也可以说是善意的谎言吧。”拥有一家房产销售<personname wst="on" productid="公司的马">公司的马</personname>先生透露说。 　　售楼处让房客看的“售楼登记书”基本都是假的，只有一份真的存在销售经理那里。本来没有卖出多少套房子，“售楼登记书”上却标着所剩无几。因为人们都有一种从众、追高心理，越冷清，越无人问津；越是卖得火，人们越想买。把销售出的房子说“高”了，可以增强客户的信心，让你相信住进去会是万家灯火，而非星星点灯。 　　购房者去售楼处看房子时，售楼小姐经常说的一句话是“只剩下最后一套了”，或者你想要的户型没有了。这在圈内叫“销控”。为了把楼盘整体上卖得好，就得大小户型、楼层、朝阳等因素综合考虑着卖，不能一开始就把好的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度，让最后一批客户有挑选余地。“销控”掌握在销售经理手里，一般的销售人员左右不了，明知有房子也不能卖。 　　<personname wst="on" productid="马">马</personname>先生认为，目前房价居高不下主要是开发商和地方政府合力作用的结果，销售商对此无能为力，销售公司也是在为开发商打工。达不到销售指标，开发商肯定会克扣你的报酬。面临压力，只好施点“销售技巧”。</td></tr></tbody></table>

suqd 发表于 2006-6-24 10:26:06

看来以后卖楼要小心点了！要不随时被宰了

vicky22 发表于 2007-5-13 13:25:13

前辈，这篇文章真的写的很好，很真实，让我们学到了不少内幕啊！以后有好的多透漏点哦

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售楼小姐：“看我如何套牢你……”