kh3297 发表于 2006-6-8 13:05:57

[求助]如何做好房屋托管的业务推广

<p><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 13.5pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><font size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font>我是深圳市一家房屋托管公司的业务主管<span lang="EN-US">,我们公司是专门做出租房屋管理的。公司已经开业一年多了,可是业务量总是上不去,公司广告费用已经花费了不少，员工激励制度也实施了，可都没用，在这里我想请教广大优秀网友，大家集思广益帮我出出主意，我先在此谢谢大家了。</span></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: Arial;"><p></p></span></font></p><p><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 13.5pt; mso-bidi-font-family: Arial;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;以下是我们公司的经营模式，请大家给点耐心看看</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: Arial;"><p></p></span></font></p><p><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 13.5pt; mso-bidi-font-family: Arial;">&nbsp;&nbsp; 房屋托管（存房）就是地产公司与银行联手合作推出的房屋租赁管理公司。我们与业主签订房屋托管合作协议，所有有房需要出租的业主，只要把房屋委托给我们公司管理一年，除去45天招租期外，无论房屋出租与否，我们都要每月定时从银行付给业主房租。业主只需要安心收房租，其它关于招租，催缴房租，水、电、管理等费用，租户中途逃租、退租，家私、电器损坏等跟踪工作都由我们全职管理并负责损失赔偿工作。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: Arial;"><p></p></span></font></p><p><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 13.5pt; mso-bidi-font-family: Arial;">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为了让房屋租赁市场良性发展，我们对业主、租户都不收取任何中介服务费。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: Arial;"><p></p></span></font></p><p style="TEXT-INDENT: 27pt;"><span style="FONT-SIZE: 13.5pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><font face="宋体">我们公司已经运行一年了，可是存房量总是跟不上。报纸广告、人力推广活动都在做，可就是缺少房源信息，业务员对工作兴趣也不高，我们的待遇是底薪（<span lang="EN-US">500元）+高提成（30%-50%），每个业务员的月指标定额是4000元（相当于存出三套房就能完成任务）。提成分为：完成业绩4000元以下提成30%，完成业绩4000元提成40%，超出4000元的提成50%，可是业务员基本上都不能完成，甚至每月业绩为零的业务员比例较多。<p></p></span></font></span></p><p style="TEXT-INDENT: 27pt;"><span style="FONT-SIZE: 13.5pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><font face="宋体">依我们公司现在的模式应该怎样改善，才能把公司做好、市场做大呢？求助<span lang="EN-US">…求助…求助……</span></font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: Arial;"><p></p></span></p>

宛静 发表于 2006-6-11 16:21:02

<p>你们<font size="4">深圳的房屋都是要托管的吗？一般托管的房子是民宅还是公寓？</font></p><p><font size="4">我觉得照你们这种托管方式不赔就是万幸了。虽然房东给了你的免租期</font></p><p><font size="4">但要是在免租期内租不出去呢，有没有想过什么办法？房子的差价你们能吃吧？</font></p><p><font size="4">还有就是你们当地政府有没有给你们什么有利的政策，让房东放心的把房子委托给你。</font></p><p><font size="4">这都是你打广告的有利条件。</font></p>

kh3297 发表于 2006-6-12 10:29:26

<p>您好,很感谢您对我的主题提问!</p><p>在深圳房屋托管只是业主选择房屋出租的一种方式,房屋托管给我们管理后,业主就不用担心房屋什么时候能租出去与什么时候才能收到房租了.</p><p>我们是不挣业主差价的;我们做托管也是有风险的,如果房屋真的在45天招租期内租不出去我们就要赔了;当然深圳流动人口多,出租率比较高,所以风险还是比较小的.</p><p>还有就是深圳政府并没有给我们提供更优惠的政策,只是商业银行愿意合作,互惠双赢而已.</p>

宛静 发表于 2006-6-12 19:22:36

我刚才写了一大堆的东西怎么都没传上呢？加我的QQ：44940982
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