想念 发表于 2006-5-12 10:00:28

[讨论]怎么样可以找到有效的客户群

<h3><font color="13382543" face="楷体_GB2312">&nbsp;&nbsp;<font color="12272756">最近一直被如何寻找新的客户资源而困扰着试了很多办法，如：电话营销、直接上门拜访都没有很好的效果，愿有经验的同仁能够发表一些高见如何寻找有效的客户呢？</font></font></h3>

狼蛊 发表于 2006-5-12 13:39:43

<p>我个人觉得有效的客户应该是从大量客户中筛选出来的，正所谓一定的量变才能达成质变嘛！</p>

imet 发表于 2006-5-12 15:31:58

分区域普查,然后筛选

mwang001 发表于 2006-5-12 16:58:30

有时候觉得做客户真的很辛苦,整天被各种SERVICE PROVIDER骚扰...怪不得COLD CALL 过去人家异常不高兴...

杨睿之 发表于 2006-5-13 09:00:26

<p>你还刚上路，连顾客在哪里都不知道？</p><p>还是用最基本的方法，也是最有效的方法，去扫街；</p><p>扫到一程度，就能理解和知道了，没有捷径；</p><p>做业务风光的时候，大家都能看到，其实前面的辛苦只有自己知道</p>

acer041 发表于 2006-5-13 15:49:20

lzhuangsan 发表于 2006-5-13 16:38:53

<p>你可能是个新手.一句话用心去做,就能找到,没有捷径!!!</p>

g1h6j8vip 发表于 2006-5-13 17:30:43

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 推销有一定的技能和技巧，这是肯定的，但是作为推销员，仅仅凭这些是远远不够的。我以为，任何一个优秀的推销人员，前期的地毯式推销是一个不可愈越的过程。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如何寻找自己的客户群体呢？首先，我们要分析自己的客户群体的共性，充分利用这些共性；其次，参加行业内权威性的活动，扩大自己在圈子里的影响力；再次，加入客户行业的协会等组织；最后，不要忘了，找出客户中的带头大哥（搞定了对其它客户能起到明显的辐射和影响作用），无论最后你能否搞定，不断地接触，会给我们带来很多收益。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不知能否对你有所启示，有时候，发展一个新客户，尤其是重要的客户，是个较长的过程，我最长的客户跟踪了四年才结果了，当然是个硕果。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;祝你好运！

羔羔快跑 发表于 2006-5-15 00:39:56

<p>我也是新手，也在寻找客户的需求，有时加以引之，但总是不知道，在什么情况下，我加把火就能搞定。但是大量的拜访客户是必需的，只是技巧还不能很好的掌握。</p>

想念 发表于 2006-5-15 09:20:29

&nbsp;&nbsp; 可问题是现在车费什么的都不能报销，这对我来说也是一笔很大的开销啊！想想有时真的有点力不从心，而且我也是去扫过工业区但是都没有什么效果不是说是做外贸的就是说不需要了真是有点郁闷啊！
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