最成功的企业应该具备的素质-源自《商学院》文章思考

wlgshiwdm 发表于 2006-5-9 13:59:37

《紫牛不是牛，而是差异化的定位点》一文中提到弗雷德克劳福瑞和瑞安马修期通过实证分析证明：世界上最为成功的公司不过是在5个方面做出努力，包括<?xml:namespace prefix = v ns = "urn:schemas-microsoft-com:vml" /><v:shapetype id=_x0000_t75 stroked="f" filled="f" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" o:preferrelative="t" o:spt="75" coordsize="21600,21600"> <v:stroke joinstyle="miter"></v:stroke><v:formulas><v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"></v:f><v:f eqn="sum @0 1 0"></v:f><v:f eqn="sum 0 0 @1"></v:f><v:f eqn="prod @2 1 2"></v:f><v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"></v:f><v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"></v:f><v:f eqn="sum @0 0 1"></v:f><v:f eqn="prod @6 1 2"></v:f><v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"></v:f><v:f eqn="sum @8 21600 0"></v:f><v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"></v:f><v:f eqn="sum @10 21600 0"></v:f></v:formulas><v:path o:connecttype="rect" gradientshapeok="t" o:extrusionok="f"></v:path><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:lock aspectratio="t" v:ext="edit"></o:lock></v:shapetype><v:shape id=_x0000_i1025 style="WIDTH: 14.25pt; HEIGHT: 14.25pt" type="#_x0000_t75" alt=""><v:imagedata o:href="http://blog.sina.com.cn/images/face/007.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\user\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif"></v:imagedata></v:shape>价格诚实、服务兑现承诺、距离便利、独特体验和产品稳定。世界上最成功的公司也不可能在营销的每一个方面都做得出色，只能选择一个方面。同时，其它营销因素不能太烂，应该在平均水平。<o:p></o:p>
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个人观点<o:p></o:p>
价格诚实、服务兑现承诺、距离便利、独特体验和产品稳定是销售（售前、售中、售后）中的五个要素，可能是一个成功的营销公司需要具备的五个条件，但也不全是，比如价格诚实。这是一个极难界定的概念，什么叫价格诚实？品牌赋予的附加值怎样计算？因产品、销售点包装产生的附加值怎样计算？等等。比如距离便利，中国人流行一句话叫“东西扎堆才好卖”，买汽车就想去汽车城看看，买衣服就想去步行街或者服饰商场去看看，距离便利只适用于部分行业，或者可以狭义地认为在某一区域接触度最高的地段。<o:p></o:p>
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我更愿意动态地去考虑一个公司成功的因素，那就是1、为什么选择此行业而非彼行业；2、为什么选择此种经营模式而非彼种经营模式；3、为什么选择此种营销策略而非彼种营销策略；4、什么能够使一个公司长盛不衰？5、什么样的企业文化至关重要。<o:p></o:p>
因此，我认为世界上成功的公司应该是1、找到了旺盛市场需求空间 2、生产出这个空间需求者需要的东西并且以迎合他们的方式去销售；3、用企业文化保证这种生产需求的动力和销售的方式，培养这种迎合需求的企业血液；4、与时俱进，快一步捕捉到需求者的需求变化，并先一步满足这种变化，当需求者的需求转化为实际购买力时，企业已全部就绪，在需求者微笑地等待着<v:shape id=_x0000_i1026 style="WIDTH: 14.25pt; HEIGHT: 14.25pt" type="#_x0000_t75" alt=""> <v:imagedata o:href="http://blog.sina.com.cn/images/face/019.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\user\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image002.gif"></v:imagedata></v:shape>。5、不断循环这个过程。<o:p></o:p>
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至于怎样做到世界上最成功的公司，那就是把产品销往全世界，在全世界COPY这种模式。<o:p></o:p>
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注：<o:p></o:p>
1、以迎合他们的方式去销售（迎合销售）：换句话说，就是满足他们的物质需求和精神需求，包括产品价格的接受度、服务承诺及实际执行、便利性、独特体验等等；<o:p></o:p>
2、COPY，指COPY以上五个步骤（或者说思维方式），在必须的情况下，产品本身可能要调整。<o:p></o:p>

gjqa 发表于 2006-5-9 16:15:24

乱码

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