路长全“切割营销”是“市场细分”的意译
<p> 近日，读了些大师们的“营销策划”著作，讲义原理上是大致相同，不过这些大师们的发挥可有长短了，我读路长全先生的“切割营销”如同嚼蜡，似乎就是再看科特勒的《市场营销管理》中的“市场细分”篇章......</p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: center 207.65pt;"><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></b><b><span lang="EN-US"><p> </p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l3 level1 lfo1;"><span lang="EN-US"><br style="mso-special-character: line-break;"/></span> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; tab-stops: list 21.0pt; mso-list: l3 level1 lfo1;"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-family: 宋体;"><span style="mso-list: Ignore;">二、</span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">提升销售的几种方法：广告、促销降价、渠道变革等，可面临的困难：</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US">1</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">、有钱打广告我还不知道啊？</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US">2</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">、产品价格已经接近底线，无法再降，总不能赔本赚邀喝吧？</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US">3</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">、渠道整合需要大力的人力物力，重新开拓，容易吃力不讨好。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;">4、调整营销人员：人际关系盘根复杂<span style="COLOR: red;">。（每个营销策划人都会从这4P的角度去分析问题，只不过有深浅罢了）</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span lang="EN-US"><p> </p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">三、切割营销理论和方法：</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><b><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">切割营销：</span></b><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。<span style="COLOR: blue;">（这由我想到了科特勒市场营销中的市场细分的概念，只不过路长全先生的“切割营销”是意译，科特勒是直译罢了；那么，让我们再看看高建华是怎样对“市场细分”下定义的：</span></span><span style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">将一个大市场分隔成若干个小市场，而每个小市场中的用户类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。这样就能有针对性地选择目标客户群，去了解竞争对手的状况，并制定相应的市场营销战略和战术，以达成企业的经营目标。似乎高建华的定义更加科学，路长全的意译则比较形象罢了！）</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><font face="Arial"><font color="#000000"><span style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';"><strong>更多专题：<a href="http://w19801120.blog.hexun.com/">http://w19801120.blog.hexun.com/</a></strong></span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue;"><p></p></span></font></font></p> <p>路老，上次来厦门给移动全球通用户讲课，我有幸去听了一下，感觉不错从实战的角度比较符合市场规律。而且可以依据现在的市场行情作出些别出心裁的策略不错。</p> <p>芒果从朋友那里拷来他的演讲，生动形象的表达了他的观点，觉得很好啊</p><p>比看书生动有趣多了</p> <img alt="" src="http://www.21manager.com/Skins/default/topicface/face1.gif"/><img alt="" src="http://www.21manager.com/Skins/default/topicface/face1.gif"/><img alt="" src="http://www.21manager.com/Skins/default/topicface/face1.gif"/>
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