请推销经验较丰富的家人帮帮忙，指点一下自己，谢谢。

figou 发表于 2006-5-3 18:41:20

首先自我介绍一下：我大专毕业即将一年，学电气自动化专业，性格内向，不善言谈。现在在已经纺织类企业从事电气维护保养工作。本来以为自己这辈子不会和推销打交道，更不会做推销员。但是计划不如变化快，自己现在真的成了一名推销员，而且可能就此一辈子干下去，呵呵。 我推销的产品是一种网络会员服务，注册用户可以享受里面包括幼儿教育，中学教育，家长教育，成人教育，法语教育，电脑教育等很多优秀的内容。 加入会员的价格是1680元，终生使用。其中加入会员后还可以继续向别人推荐，从而赚取收益，就像我一样。另外，自己和自己推荐的人等继续推荐别人，每推荐9个就会有600元奖金。（这有点像安利等直销公司，但是制度不一样。感兴趣的可以联系我，或者<a href="http://blog.sina.com.cn/u/1230126207">访问我的博客</a>。但是在这与本题无关，就不说了） 本来觉得虽然自己不善言谈，但是只要产品不错，自己再努力学习一些推销的技巧，总会大有收获的，但是目前看来不是那么回事啊，对几个同学说了这些事情后他们都不感冒，我自己也有些茫然。因此还请家人帮帮忙，我该如何推销。 当然，我自己也总结了一些经验，包括一些同行告诉的，但是没有效果就还得继续总结啊。下面是我的一些经验了，还请家人继续帮我添加，尤其是寻找销售对象等。 首先是销售对象的问题： 1，                   家里有宽带的中小学生家长。这个应该是一个很大的用户群，而且我的上线的上线，一个连打字都不大会的中学教师，主要就是发展的这些人，效果显著。而且那些学生家长成为会员后感觉效果好，还会继续向他们的朋友宣传，而且也多数是学生家长。那样的话推广效果就会像我上线的上线一样效果显著。只是我认识的人中这样的对象太少了。零零星星那么几个，我打算等我提高一下销售技巧之后再拜访他们，争取不错过一个。 2，                   干过直销有一定经验，但是没有找到好的产品的人。这是一个干过直销的同行告诉我的，他说这样的客户很厉害也很容易发展。可是我总数来数去只有三个这样的朋友，一个家在农村，没有电脑和宽带；一个已经做了我们的同行了，甚至还告诉我要找这样的人；剩下的一个好像做安利做的挺高兴的，说暂时不想进入其他的直销行业，我想应该是我没有向他讲明白的缘故，否则他不会给我一个这样的借口，但是我不知道该怎么继续发展他，请家人朋友继续给个方法。谢谢。 3，                   发财心切的人。我觉得虽然这样找客户就像是拉人头，做传销，但是我的确感觉这个行业做好了就像早期做安利的人一样，肯定会非常成功。但是我接触的几个同学倒是也发财心切，可总是觉得好像我在骗他们似的，害怕我自己被传销了现在又来传销他们。我怕被他们烦，所有说了一两次就不说了。但是只有说服了他们才会让他们发财啊，否则既让自己进展慢，等自己成功了还会后悔为什么当初不努力让他们接受？甚至他们也会怨我为什么不向他们讲的详细一些等。当然，也许他们拒绝我是必然的，因为我就是把他们当作了发财心切的人吗？但是如果他们真的能够发财的话，我就实在是没有骗他们啊。我想肯定还有技巧在里面，因为有好多做安利的人就是冲着可以发财这一点去的，而且也确实成功了，因为他们的下线发展的人可能确实是冲着好的产品去的啊。而且我的交际圈里主要就是这样的人，因此如何说服他们或者说服不了也不至于让他们烦是最为重要的。在此请广大家人帮我想一想。谢谢。 4，                   其他。网站还提供另外的几种服务，但是我还没有想好怎么推荐。在这里我公布一下我的帐号和密码。家人用我的帐号和密码登录看看，如果发现这些内容可以推荐给某某类型的人，就告诉我一声，再次感谢。其网站是<a href="http://www.lobit.cn/">http://www.lobit.cn</a> 我的用户名是jian2006 密码是hengsao123。 其次是销售技巧的问题。我知道销售技巧不是一两句话所能概括。在家园里面也找到了不少的优秀文章，自己受益匪浅。但是觉得仍然不够，希望家人有什么好的方法继续推荐一下，有什么好的电子书也推荐一下，可以发到我的电子邮箱<a href="mailto:zcj19832002@163.com">zcj19832002@163.com</a>。在这里先谢过各位家人了。   还有一个想问的问题就是，如果把这个产品定性为一个直销类型的，那么直销产品和非传统产品在向人推销的时候有没有什么不同的？我看的一些推销类书籍都是拿保险等作为例子讲的，那么在做直销类产品推销的时候有没有什么不一样的地方，或者有没有什么话是该注意的，不能讲的等等？谢谢帮助。      
[此贴子已经被作者于2006-5-4 15:21:41编辑过]

stzx 发表于 2006-5-3 20:46:50

广告成份严重

figou 发表于 2006-5-4 13:42:59

也许吧，但是你不愿指点就算了，别总是摆出一副判官的样子来。我只是想在别人帮我出主意的时候是在我原来已经存在的思路上面继续思考，不想让家人重复思考。如果我只是让大家推荐一些营销类书籍，当然也就没有广告成分了，但是也没有什么意思了，因为我可以自己在家园里面找一些。当然，我让别人直接给我找到一些实在的方法可能有一些勉强别人，但是这也正是我现在遇到的困难所在，所以我现在不提这样的问题提什么？还请楼上的大哥体谅一下。

rgang 发表于 2006-5-4 23:35:02

互联网公司的产品销售，其模式大多数采取直销加渠道的方式。楼主应该是初入其道了。根据楼主的描述，你们公司的产品应用对象应该是中小学生。这里应该弄明白的是，中小学生是产品使用者而不是消费者——真正的消费者是他们的父母亲。所以不要挖空心思打学生们的主意，想办法说服家长才是要紧的。根据我的观察，现在的高年级小学生和中学生，基本有一些消费主导权。看来你的宣传资料要进校园了。联系学校试试吧。至于渠道销售方面，要和那些与学校有密切供求关系的网络公司建立业务关系，这很重要，也许这还是先手着数。朕先建议这些吧。有时间咱们再切磋。

figou 发表于 2006-5-5 14:05:18

谢rgang兄的指点，我有一些明白了，但是又觉得大哥讲的好大，似乎是要把产品一下子推送出去好多好多。说实话，这些我以前连想都没敢想，只是打算如果一个一个的想我推送，希望小有收获就算我推销成功了。现在忽然觉得我是有一些井底之蛙了，是该调整一下策略了。呵呵，谢谢rgang兄的指点。

落燕沙 发表于 2007-5-23 16:38:30

这个是不是已经过期啦？

nba801023 发表于 2007-5-23 21:17:34

广告太重

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