天路深圳
发表于 2006-4-19 14:06:12
[讨论]关于录音电话的讨论。
<p>录音电话在国内市场普及很低，而同类产品在国外普及比较高，为啥？</p><p>请各位家人发表建议：录音电话究竟应该如何定位？最终客户群体是哪些？运用什么销售模式？通过哪些销售渠道？</p>
地平线
发表于 2006-4-19 14:42:40
<p>国人没有给机器留言的习惯。</p><p></p>
coeo
发表于 2006-4-19 14:45:18
<p>国外的录音电话，在国内市场价格都很高，并且录音时间都是20分钟之内（太短，不实用）。而国内有些品牌的录音电话，录音时间很长，但是价格太离谱（通常在2000-5000之间）。。这种产品，我认为走向千家万户是很难的。。除非你们的产品真的做到实用，录音时间长，而价格低，这样，我想会慢慢被接受。。</p>
[此贴子已经被作者于2006-4-19 14:47:16编辑过]
leeyin
发表于 2006-4-19 14:46:54
[讨论]关于录音电话的讨论
我查了一下,国内的录音电话的成本很高,主要客户在大的行业客户,要在普通的家庭上的推广有一定的难度,价钱是一方面的因素,另一个主要的因素是要改变人们的某种传统和习惯以及传统的交往,交流方式,人们普遍对它的认知程度还不够,不能把它当"死"的东西来卖,而要当作"活"的东西卖,人们目前对它的高效,方便,实用以及生活上的乐趣认知还不够,一个产品要转变为商品,应该要经历一个由认知到重视再转变为需要的过程.
liyuan
发表于 2006-4-19 15:08:58
<div class="quote" twffan="done"><b>以下是引用<i>地平线</i>在2006-4-19 14:42:40的发言：</b><br/><p>国人没有给机器留言的习惯。</p><p></p></div><p>这个问题提得好,我以前也是卖录音电话的,公司的这个产品一直没有卖好,大行业的热线服务都普遍接受,中小企业及家庭用户都无法普及,价位确实太高了!如果你们要卖好它,要走两条路,除了传统的营销模式要做好的外,再尝试一下非传统的营销模式!让广大的销售爱好者,高手来给你们意见吧!这也是对广大销售人员的一个机遇和挑战!</p>
langxue338
发表于 2006-4-19 15:13:13
<p> 您可以参考下下面提供的信息，国内普通用户对电话机能接受的价位范围：</p><p> 国内普通电话主流价位：100元以内。</p><p> 多功能礼品电话主流价位：100元以内。</p><p> IP电话机主流价位：100-300元以内。</p><p> 普通无绳电话主流价位：200-400元以内。</p><p> 数字无绳电话机主流价位：600-900元以内。</p><p> 多功能数码录音电话机主流价位：400-800元以内。</p><p> 由上可见，录音电话录音时间能在10小时以上，价格在400-800元之间的话，性价比是比较高的，价位适中，比较合算，是很可能被普通用户及中小企业接受，如果能在学生市场中流行，在社会的普及的希望就比较大。</p>
liu1983
发表于 2006-4-19 15:28:11
<p>如果价位合适,宣传到位,我认为可以卖到基层单位如:公安派出所,检察院,监狱,法院,律师事务所,新闻机构等等,另外还有一个大市场可关注开发,如:宾馆酒店(供外宾使用),外企机构,驻国内外国人士,以及国内中高端消费群体!</p>
coeo
发表于 2006-4-19 15:29:39
<p>录音电话还是挺有意思的，我的几个朋友也买过录音电话，留言真的是让我又气又好笑：</p><p>“您好，电话正在通话中，每个人在年少时期都有自己的梦想，而我的梦想是听到您的电话留言。如果您留了言，我会对自己说，我已经听到了，而且是世界上最性感最有磁性的那种，……”</p><p>“您好，电话正在通话中，我知道您一定很急着找我，别急，我一会就会回来，您先听我唱首歌吧：大坂城的石头路硬又平呀，葡萄呀大又甜呐，……”</p><p>这种录音电话应该还是存在一定的市场，就看要以什么样的营销方式去推行这种电话。可以考虑一下多组织些活动，比如说：以旧换新，征集留言内容，等等诸如此内的活动。正如5楼的朋友说的一样“尝试一下非传统的营销模试。”</p>
coeo
发表于 2006-4-19 15:33:22
对了，楼主是做录音电话的吗？需要代理商吗？呵呵，让我做你的代理商如何。。？
ruli2006
发表于 2006-4-19 15:44:57
<p>任何一个产品都可能有其卖好的可能,也有适合它的消费群体,只要低价位,走平民路线,这个产品可能比原来的市场做得大些,产品定位及销售策略要细化,原来我有个朋友是做礼品的,他曾告诉我一个信息:法官用的敲锤棒在国内都有一亿元的市场份额,现在录音电话在国内的市场很小,众多电话机生产厂家也不主推,对你们来讲确实是一个机遇和挑战!推得好,可能一夜成名.为什么苹果电脑在广告业的市场份额无人能替代,那么多的PC生产厂家难道就不想要这块市场份额吗?所以我认为录音电话如果推得好,也一定会有它相应得市场份额.</p>