editor21
发表于 2006-4-6 09:31:36
[转帖]由西门庆勾引潘金莲看营销谈判技巧
谈判是一切为达成双边或多边一致的过程，谈判的行为包括其间的语言表达或其他——往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的——行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态趋同的过程。 <br/> <br/> 谈判包涵的范围很广，除了一般所说的商业谈判、政治谈判，小孩向家长要求买玩具是谈判，教育学生改正缺点是谈判，甚至追求女孩子也是谈判。谈判具有强烈的目的性——达成目标，即达成双边或多边需求的一致。 <br/> <br/> 过程技巧是谈判的一个重要技巧。把握谈判的过程技巧，就是把握“双方或多方思想趋同”——这一过程中双方/多方的心理变化过程的技巧。 <br/> <br/> 谈判过程技巧的要决就是：对谈判的局势暨双方（或多方）心理状态的判断、把握和引导。 <br/> <br/> 王婆提供的10步计：步骤一是潘金莲答应给王婆做寿衣。 <br/> <br/> 步骤二是答应在王婆家做。 <br/> <br/> 步骤三是第二天继续在王婆家做。 <br/> <br/> ——先看这前三个步骤。这些步骤是通过由浅到深的过程来判断握局势，前后衔接，层层铺垫，同时这三个步骤又是为西门庆和潘金莲见面做铺垫，这是引导过程。 <br/> <br/> 步骤四西门庆和潘金莲见面了。 <br/> <br/> 步骤五步西门庆和潘金莲达上话。便是短兵相接，慢慢开始了，这是最重要（不相见/接触，如何勾引），也是最平常的步骤，精彩在后头。 <br/> <br/> 步骤六潘金莲默认答应一起吃饭。请注意：开始布局了。 <br/> <br/> 步骤七是王婆出门买东西，潘金莲和西门庆单独在王婆家。注意！这是一个非常重要的局势判断，也是一个重要的伏笔，同时也是很惊险的一步（若是潘金莲起身回家呢？当然，通过对局势的判断，王婆吃定了潘金莲）。 <br/> <br/> 步骤八是同桌吃饭。这一步骤相当关键，万不可当成是王婆和西门庆在闲聊，他们是在用闲聊的方式，完成了对潘金莲极其高明的叫卖。这一步骤的精妙在于运用“随风潜入夜”的手法达到了向潘金莲推销的效果，从而影响潘金莲的心理判断（相当于一个销售员对客户说：“我的公司很有信誉，我的产品一级棒。”）。 <br/> <br/> 步骤九是吃得正香没酒了，王婆去买酒，顺便把门也关了。这一步设计的很绝！相当于推销中的促成成交。这一步骤的精妙在于火候把握精准和简单有效的要求成交。 <br/> <br/> 步骤十是西门庆捡筷子时顺便捏了潘金莲的脚（请注意，这绝对不是顺便，而是精心设计，但戏一定要演得真，一定得装成是顺便，否则就没趣了）。潘金莲这时发话了，就象一些客户所说的那样——“你的东西我买了！”大功告成！
ade501
发表于 2006-4-6 10:55:11
呵呵,分析的很透彻
jhxu1980
发表于 2006-4-6 13:47:14
<p>hao a </p><p></p>
aihua22
发表于 2006-4-6 17:46:30
难得,难得,真是历害呀,,真是个文化人,,呵呵
zxw
发表于 2006-4-6 18:06:12
<p>分析的入木三分~!值得思考~!</p><p>继续学习~!</p>
lenxue468
发表于 2006-4-7 00:11:30
<p>行，分析透彻</p><p>事物的两面性，有利也有害</p><p>利害</p>
lahong
发表于 2006-4-7 01:39:17
<p>有点意思，呵呵～</p>
raistling
发表于 2006-4-7 10:29:20
哈哈，写的步步入微 啊
nvczmq
发表于 2006-4-7 13:58:48
<p>高手啊</p><p></p>
chenli
发表于 2006-4-7 15:50:35
分析的有点意思。