青竹林 发表于 2006-4-4 16:19:38

请教品牌工作中的预算问题

<p>不知哪位家人有关于品牌,营销中的预算经验,比如说,在广告,公关,活动在预算中分配比(产品不同阶段),如何根据销售或利润目标制定营销费用等.</p><p>我查阅了很多地方,都只是泛泛提了一下.可能有很多象我这样不清楚的人吧,希望家人能提供些资料,或给点启发也好.谢谢了!祝大家工作顺利!</p>

寒风踏雪 发表于 2006-4-11 12:35:58

<p>这个预算需要根据行业情况、企业的具体情况因地制宜哦。</p><p>不知道楼主是哪个行业的?如果是同行的话可以交流下,呵呵</p>

leericool 发表于 2006-4-18 11:58:05

<p>你提到的问题属于典型的数量化营销问题:正确解决这个问题需要丰富的数据和扎实的数学功夫!现实中大多数企业在制订预算的时候是参考以往的数据(你可能经常要查财务凭证),凭借以往的经验和感觉制订销售预算,但这样方法在企业经营动作不发生大的变化时还可以,如果一旦有较大的动作(比如大规模进入新市场,去CCTV投标黄金段等等),以往的数据就没有过多的参考价值了,这个时候可以借鉴的办法有量化解析区域市场法,相当于统计学抽样样本从而对全国市场(相当于统计学的总体)作出统计学推断。如果要制订媒介费用,要是有以往的数据可以用销售基线增长和回归法搞清楚广告的效用,从而制订新的媒介费用,如果没有以往的销售数据,就只能做消费者行为的列联表调查,根据调查结果制订媒介预算,在销售网络的费用预算还要进行销售网络销售力提升的调查,从而判断网络建设的投资效益,最后把两个政策考虑进去(绩效考核和销售政策),就可以得到总的销售预算了。&nbsp;&nbsp;很费脑筋的! 本人干这个东西干了5年,有问题加我</p><p>我的QQ418476078</p>

laobanzhy 发表于 2006-4-18 12:19:03

<p>不清楚</p><p></p>
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