胡涂讲座的小记与杂感
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';"> 因为工作性质的关系，一直以来没有机会接触渠道建设和渠道品牌，所以昨天（</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">3/26</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">）听了大管家所分享出来的，感觉很好，是对自己知识体系的一个有益的补充。以下是我记录的要点和杂感。</span><span lang="EN-US"></span></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">1</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">．品牌可分为零售商品牌</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">、产品</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">品牌</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">与制造商</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">品牌三类。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">杂感：人类很长时间处在“制造为王”的时代，中国历史上的“重农抑商”政策是其中一个典型的侧影。进入工业革命后，产品过剩的趋势开始显现，市场的开拓多以国家意志的形式体现，非洲的殖民化与亚洲的衰落便是标志。两次世界大战后，形势显然又起了新的变化，世界市场的发育与技术革命（教育水平</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">、运输效率、制造与信息传播的效率）使个别组织的努力也可以打开世界市场，对销售渠道和消费者的把握变的关键起来，这就是</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">零售商品牌及介于其间的</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">产品</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">品牌得以出现的深层原因。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes;"><font face="Times New Roman"> </font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">分类是认识事物关键的第一步。这个分类很好，使我以前一些模糊的印象清晰起来。一直对</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">P&G</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">的定位感到疑惑，现在看来，它是“</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">产品</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">品牌”概念的先行者吧，于是赢得了自己的地位。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"></font></span> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">2</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">．软品牌：例如家乐福的“棒系列”，</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">Wal-Mart</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">的“店长推荐”等。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">杂感：软品牌这个概念也很好。很多事情在现实生活中见的多了便熟视无睹，而有了概念则能慢慢将看法与想法归集其下，更深入地认识事物。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"></font></span> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">3</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">．零售商在扼杀品牌！</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">杂感：制造产品的工作母机本身的大规模</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">、</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">低成本的制造与普及，标准化</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">、科学管理的普及等等因素，使得制造能力本身方便而快速地走到世界的各个角落，于是制造商的天然垄断地位不复存在。形势在淘汰制造商，制造商亟待加强和积累自己的独特的、不易被复制的软实力！</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"></font></span> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">4</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">．综合看来，</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">Wal-Mart</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">似乎是供应商（代理或制造商）最好的主顾。每个供应商都有一个对应的帐号，可以方便地看到自己的销售数据细节（从而过滤掉集团购买等一些一次性的消费行为，识别出其中真正的消费趋势）而不仅仅是库存。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">杂感：</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">Wal-Mart</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">还是非常有竞争力的，中国的零售商不知道向它学到了什么？</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"></font></span> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">5</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">．自建零售终端与做强势品牌成为厂商的两条出路，前者如家电行业，后者如日用消费品。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">杂感：在国内，通过自建零售终端而成功的典型大概算是</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">TCL</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">手机了，后者理所当然的</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">P&G</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">。尚有一些异类如</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">DELL</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体;">、</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">Amazon</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">与</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">eBuy</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">等，这依赖于美国信用体系与物流体系的发达。随着技术与其它因素的发展与变化，或许还有更多的情形出现，日积月累或可致革命性的变化。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"></font></span> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">6</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">．上海百联集团</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">2005</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">年销售额</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">720</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">亿，终端</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">6345</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">家。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">杂感：没想到百联成长到如此规模了，尚不知道它的成长质量如何。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"></font></span> </p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">7</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">．在生产过剩的时代，掌握渠道即拥有市场。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">杂感：这句话倘要较起真来值得商榷呢。生产过剩是没错，掌握最终消费者，把握趋势甚至引导趋势才能拥有市场，走向成功吧。制造业一直在快速地发展，也一直努力在快速地应对市场（最终消费者），</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">JIT</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">的普及甚至使企业能处理单件的订货，直接面对最终消费者最终将是大势所趋。在目前环境下通行的生产-流通-消费这一链条，在未来流通的地位或许会面对危机。</span></p>[此贴子已经被作者于2006-3-28 17:03:27编辑过] 回声测试。。。 <p>你发的TB的地址不正确,所以没法回声.</p><p>你应该在某篇日志下方点 引用 进去,把那个地址复制出来填在TB栏里.</p>
页:
[1]