[讨论]也谈创业行动---答家人cheng111提问
<p>在我与白衣的对话中已经有清楚的表达了。美国基金谷的私募经理人在初期都是互相合作，</p><p>a 有投资客户的找有交易品种的证券公司做交易。</p><p>b 有管理咨询或者培训理财的投顾公司把会员客户推荐给私募经理人。</p><p>c 私募经理人把客户的融资需求找信用担保公司发布私募计划。</p><p>我原来设计的发展计划是</p><p>1. 扶持投顾公司做客户会员召集平台。详见：</p><p>投资咨询公司商业计划书（原创） <a href="http://21manager.com/dispbbs.asp?BoardID=128&ID=72490&replyID=282600&skin=1">http://21manager.com/dispbbs.asp?BoardID=128&ID=72490&replyID=282600&skin=1</a><br/>作者：tout 浏览：222 回复：2 → 创业版 2005-12-24 21:49:27 </p><p>2.提升金融服务营销平台，做为企业融资服务产品。</p><p> 详见：金融服务公司的企业服务营销 <a href="http://21manager.com/dispbbs.asp?BoardID=7&ID=72607&replyID=283768&skin=1">http://21manager.com/dispbbs.asp?BoardID=7&ID=72607&replyID=283768&skin=1</a><br/> 作者：tout 浏览：70 回复：1 → 财务‖资本 2005-12-27 15:36:08 </p><p><br/> [原创]企业融资工作思路 希望对yiyeqiu有效 <a href="http://21manager.com/dispbbs.asp?BoardID=128&ID=72602&replyID=283737&skin=1">http://21manager.com/dispbbs.asp?BoardID=128&ID=72602&replyID=283737&skin=1</a><br/> 作者：tout 浏览：215 回复：3 → 财务‖资本 2005-12-27 15:33:43 </p><p><br/>3.利用信用担保公司平台，吸引海外投资资金客户和融资公司做金融服务。</p><p>详见：[原创]担保投资公司的投行业务中心工作思路---寻深圳可合作开发企业融资服务的家人 </p><p><a href="http://21manager.com/dispbbs.asp?BoardID=7&ID=75962&replyID=313539&skin=1">http://21manager.com/dispbbs.asp?BoardID=7&ID=75962&replyID=313539&skin=1</a></p><p><br/>这样的思路应该是目前民营金融逐步发展的可行思路。而且对于民营资本渴望进入的银行股权我也探索了现实思路</p><p>详见：创业金融网点服务业---ATM合作营运（上） <a href="http://21manager.com/dispbbs.asp?BoardID=128&ID=72783&replyID=285493&skin=1">http://21manager.com/dispbbs.asp?BoardID=128&ID=72783&replyID=285493&skin=1</a><br/>作者：tout 浏览：74 回复：1 → 创业版 2005-12-30 14:36:01 </p><p> </p><p>一个完整的 咨询--投顾--融资--信用--银行 国内金融发展版本。</p><p> 因为在93年我在香港听到的高盛亚洲的培训师就是这样说的，而过了这么多年我发现我所经历的一切在西方资本社会已经进行了数百年。他们只是奇怪我们怎么才知道自己该怎么做。我与国内的很多大机构和金融高层以及学者面对接触过，我也奇怪他们为什么不能知道自己该怎么做。</p><p>而对家人我想说；巴菲特的第一个客户是自己的未来丈人介绍的朋友，不过数十万美金。但是巴菲特有严格的佣金提成比例，并且终生执行这个原则。那么一个金融职业人的操守就是服务的品牌。</p><p>我当初学习的证券公司理论，但外籍讲师们说的永远是“投资银行”，但在中国我想说大家一定翻译成为“合作金融’。</p><p>合作是从服务佣金中体现价值的，而服务佣金是靠大家一起行动维护的。家人们都知道现在企业融资除开银行利息多半有3%-5%的融资费用。如果一个家人遇到了一个客户需求，你可以承揽这个服务，然后交由合作的家人执行，而参与方都可以从中分取。而从中可以衍生的管理咨询，资本转移，资本市场服务都可以在一个合作平台中产生。服务是无止境的，但金融服务人是严格中立和诚信的。</p><p>如果家人你认为没有信任没有合作的基础，那么可以说你只是恐惧资本主义，可恰恰是资本主义社会中没有诚信的人根本没有生存发展的机会。</p><p>我想说的是金融资本可以从几万，或者等价的服务工时中积累，而在简单分成数学公式中继续投入，也许数十万和数十人就可以成为将来的金融资本集团的原始股东。对，你可以数万数十万去做销售产品、特许经营、门店终端等等各行业的投资，但是如果网络可以找到有信心做第一代金融资本家的家人合作，我认为这不是小资情感呻吟。</p><p>我相信其他人也有这样或比我更成熟的思路，不仅仅是我一人觉得造富运动中的竞争需要真正的伙伴。<br/></p> 非常详细！ <p>专业性比较强哦！！！</p> 目前主要有三种资本力量参与其中，第一种是IDG、华登、晨兴(Morningside）、联创等一直以来主导、推动中国互联网风险投资领域发展的知名机构。第二种也是最活跃的一种是近年来浮出水面的、由互联网企业家转变而来的投资人。如周鸿祎、唐越、田溯宁、沈南鹏、古永锵、张醒生等在此拥有非常不俗的表现。第三种就是近两年来加速市场进入步伐，新近进入中国互联网投资市场的境外机构。如红杉资本，KPCB、IgnitionPartners(简称Ignition)旗下的启明创投、极光、贝恩投资等。美国硅谷排名前十位的VC原来对中国都是处于观望状态，但现在基本上都在中国设立了自己的基金，或者与中国的合作伙伴联合进行投资。
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