[求助]请问一份完整的电动车整合营销方案包括哪些 内容??
<P>我第一次接触到市场营销策划,面对的是中小企业,要为它做全方面的整合营销方案,有点犯糊涂,请各位大侠指点 ,最好有范本!!!!</P><P><FONT style="BACKGROUND-COLOR: #1a6be6"></FONT> </P>
<P>谢谢</P>
<P>非常谢谢</P> <P>帮顶。</P> <p>你好。</p><p>本人从事过几个电动车品牌的全案策划，希望和你交个朋友。</p><p>MSN：<a href="mailto:zhaoping777@msn.com">zhaoping777@msn.com</a></p><p>QQ:498737</p> <p>包括产品策划（从深度和广度两个方面进行产品的监控，剔出瘦狗产品，开发明星潜力的产品）、价格策划（价格调整的目标和方法）、销售网络（投资政策和效益评估）、广告和促销策划（提炼、设计、编制媒介计划和促销计划），销售政策，营销内部的管理和政策，最后是财务预算（你的方案需要投资多少？预期边际收益是多少？可行性分析报告是否合理），这些就是一个完整营销策划的内容。有兴趣加我qq:418476078</p><p></p> <p>知道4屁吧!就那么几点!但是我劝你不要做的太全面,因为电动车企业老板看不懂或看懂了也不愿实施或实施了因为没钱而走样或半途而废!</p><p>我是浙江某电动车企业前营销总监.做了行业的第一个神话"预收加盟费"!渠道全部采用加盟专卖\终端直控的模式运作!</p><p>结果老板钱太少,做了一半流产了!</p><p>因为太完善的东西回报周期就会长!回报周期短的你就随便做个什么渠道促销就可以了!这方面我倒可以给你点建议!</p><p>LYAXY@YAHOO.COM.CN</p> <p>(包括产品策划（从深度和广度两个方面进行产品的监控，剔出瘦狗产品，开发明星潜力的产品）、价格策划（价格调整的目标和方法）、销售网络（投资政策和效益评估）、广告和促销策划（提炼、设计、编制媒介计划和促销计划），销售政策，营销内部的管理和政策，最后是财务预算（你的方案需要投资多少？预期边际收益是多少？可行性分析报告是否合理），这些就是一个完整营销策划的内容。)</p><p>楼上的说的不错,可惜电动车行业会玩这些东东的老板太少了啊!还需要慢慢培养!等培养出来了,我们就下课了!</p> <p>楼上看来也被老板们折腾过了,还是不如自己做老板啊!</p><p>楼上是否有电动车行业的营销管理制度?是否可以发一份学习一下,在下先谢了</p> <p>楼上的诸位，我公司就生产电动车，希望和诸位交个朋友。公司不能上QQ，我的邮箱<a href="mailto:cysld@126.com">cysld@126.com</a>.谢谢!</p> <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">[转贴]高乃龙秘密武器:电动车营销秘诀-新书推荐</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';"><a id="ImgSpan" href="http://www.21manager.com/UploadFile/2006-5/200652213404472730.jpg" target="_blank"><img alt="按此在新窗口浏览图片" src="http://www.21manager.com/UploadFile/2006-5/200652213404472730.jpg" border="0" style="WIDTH: 472px;"/></a></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><font size="+0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">电动车市场硝烟四起，众多厂家争相逐鹿，意欲在这一巨大的市场中抢占制高点。<span style="COLOR: red;">厂家如何更有效的招商？如何对企业和市场进行定位？最容易出现问题的误区何在？经销商如何选择有成长空间的厂家？如何进行有效的宣传管理？</span>更好的发展自己才能保护自己，由中国电动车发展研究院鼎立推荐、著名营销专<personname wst="on" productid="家高乃龙"></personname><personname></personname>家高乃龙<personname></personname><personname></personname>先生倾心编著—《赢在电动车》（定价</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;">39.8</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">元</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;">/</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">本）将一一为您解答困惑，帮助您走出泥沼，快速发展。</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></font></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><font size="2"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">车子难卖、利润微薄；赚钱的不好卖，好卖的不赚钱</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;">….</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">这些都已经成为困惑广大经销商的大难题，成为发展的瓶颈所在。针对当前同质化严重，如何有效提升单店业绩？由中国电动车发展研究院鼎立推荐、著名营销专<personname wst="on" productid="家高乃龙"></personname><personname></personname>家高乃龙<personname></personname><personname></personname>先生倾心编著—《专卖店系统管理手册》（定价</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;">29.8</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">元</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;">/</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">本）将全程指导单店业绩提升。<span style="COLOR: red;">从开店选址到人员招聘管理，从导购策略到不同顾客分析及应对措施，从促销方案到售后政策</span></span><span lang="EN-US" style="COLOR: red; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">…..</span><span style="COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">更有不花钱或者少花钱提升知名度的独家秘诀。</span><span lang="EN-US" style="COLOR: red; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></font></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><font size="2"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">当我一口气看完《赢在电动车》这本书的时候，感到由衷的高兴。该书理论结合实际，透彻分析实战案例，为中国电动车营销人士打通了思想壁垒中的厚重屏障。读完本书，相信更多人可以谱写出更多美妙的成功营销乐章！</span></font></p><font size="2"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';"><p class="MsoNormal" align="right" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; TEXT-ALIGN: right; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><font size="2"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">——北京新日电动车制造有限公司营销副总</span><span style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br/> </span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">余林</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></font></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" align="right" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; TEXT-ALIGN: right; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p><font size="2"> </font></p></span></p><p><font size="2"> </font></p><p></p><p><font size="2"> </font></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><font size="2"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">在我发展中遭遇瓶颈的时候，<personname wst="on" productid="幸得高"></personname><personname></personname>幸得高<personname></personname><personname></personname>老师不吝指导，使我的事业得以质的腾飞！希望<personname wst="on" productid="高"></personname><personname></personname>高<personname></personname><personname></personname>老师这本《赢在电动车》能帮助更多的经销商朋友获得发展！</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></font></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" align="right" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; TEXT-ALIGN: right; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><font size="2"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">——河南漯河最大经销商大前赛克总经理</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">韩大前</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></font></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p><font size="2"> </font></p></span></p><p><font size="2"> </font></p><p></p><p><font size="2"> </font></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><font size="2"><personname wst="on" productid="高"></personname><personname></personname><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">高</span><personname></personname><personname></personname><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">老师真可谓见多识广，把很大的道理讲述的浅显易懂，原来在生活中就有这么多的经营学问。他是我所了解的优秀策划大师中最有特色、最具个人魅力，也是我们重复邀请最多的优秀培训师。</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></font></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" align="right" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt; TEXT-ALIGN: right; mso-line-height-rule: exactly;"><font size="2"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">——天津健威电动车制造有限公司董事长</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">张金升</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></font></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly;"><font size="2"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">如此好书还不先“读”为快？</span></b></font></p><font size="2"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></font><p></p></span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p class="MsoNormal" align="left" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan;"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">我们新的联系方式：</span></b></p><p class="MsoNormal" align="left" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan;"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">电话：<span lang="EN-US" xmllang="EN-US">021-54941939 </span></span></b><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">传真：<span lang="EN-US" xmllang="EN-US">021-54941929</span></span></b></p><p class="MsoNormal" align="left" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan;"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">手机：13601869618 <span lang="EN-US" xmllang="EN-US">13989605141</span></span></b></p><p class="MsoNormal" align="left" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan;"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><span lang="EN-US" xmllang="EN-US"><a href="http://www.ddctv.com">http://www.ddctv.com</a> <b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><span lang="EN-US" xmllang="EN-US">E-mail:dzlchina@hotmail.com</span></span></b></span></span></b></p><p class="MsoNormal" align="left" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan;"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><span lang="EN-US" xmllang="EN-US"></span></span></b><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">高乃龙博客：<span lang="EN-US" xmllang="EN-US"><a href="http://blog.sina.com.cn/m/gaonailong"><span style="COLOR: red;">http://blog.sina.com.cn/m/gaonailong</span></a>
</span></span></b></p><p class="MsoNormal" align="left" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan;"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><span lang="EN-US" xmllang="EN-US"></span></span></b></p></span></font>
[此贴子已经被作者于2008-7-24 12:33:00编辑过] <p class="MsoNormal" align="left" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan;"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">上海蓝慧·专注营销策划机构是一家致力于为个人及企业提供蓝色智慧<span lang="EN-US" xmllang="EN-US">/</span>帮助想成功的人成功的咨询公司。</span></b><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">公司以中国电动车发展研究院作为</span></b><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">战略合作伙伴，</span></b><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">发展全国各地的分院及子公司连锁经营网络。业务范围涉及</span></b><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">专业培训、营销策划、信息传媒等相关</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">领域。</span></b></p><p class="MsoNormal" align="left" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan;"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">公司总经理、首席顾问、培训师为当今国内最受欢迎的实战派营销专家高乃龙先生。其丰富的实践经验和“</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">简单、直接、有效</span></b><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">”的做事风格，深刻的影响着每一位想成功的人。提出“想别人想不到、做别人做不到、做别人不敢做、做别人不愿做”的蓝色思想。</span></b></p><p class="MsoNormal" align="left" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan;"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">在实践中，总结出一套适合中国人自己的“蓝色智慧成功学”创业指南、“蓝色智慧新营销理论和用成熟的模式去营销不成熟的产业是中国企业界的最大误区等观点。</span></b></p><p class="MsoNormal" align="left" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan;"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">公司的主要著作和核心课程：《赢在电动车》<span lang="EN-US" xmllang="EN-US">/</span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">《<span style="mso-bidi-font-weight: bold;">蓝色智慧成功学</span>》<span lang="EN-US" xmllang="EN-US">/</span>《做自己生命的设计师》<span style="mso-bidi-font-weight: bold;">《蓝色智慧新营销》<span lang="EN-US" xmllang="EN-US">/</span>《如何做最赚钱的经销商》</span>折服了数万名创业者和热心听众，被誉为“用实践改变命运”的实践专家。</span></b></p>
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