3月11、12南京大型公开课《专业销售技巧》
<Palign=center><B><IMG><p></p></B></P><P ><B>主 办:上海赛奥企业管理咨询有限公司 <p></p></B></P>
<P ><B>地 点：南京（南林大厦</B><B>★★★</B><B>） <p></p></B></P>
<P ><B>时 间：2006年3月11-12日（周六-周日）</B><B><I><p></p></I></B></P>
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<TDwidth=9 height=7></TD></TR>
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<TD ></TD>
<TD ><IMG></TD></TR></TABLE><B><p><FONT size=3> </FONT></p></B></P><BRclear=all>
<P ><B><U>课程目标</U></B><B ><FONT size=3> <p></p></FONT></B></P>
<P ><FONT size=3><B >◆有系统地发展销售人员的专业的销售知识和技巧，让学员具备一套循序渐进的销售及销售拜访的方法，提高定单成交的机率</B><B> <p></p></B></FONT></P>
<P ><B ><FONT size=3>◆提高销售代表在与客户面对面的沟通中销售技巧的质量，改善销售专业形象 <p></p></FONT></B></P>
<P ><FONT size=3><B >◆分析、识别、了解目标顾客</B><B> </B><B ><p></p></B></FONT></P>
<P ><B ><FONT size=3>◆能够识别主要竞争对手<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>◆提高市场推广的实战操作能力<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>◆巩固现有的长项，改进不足之处<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>◆建立销售共同点，改善销售业绩<p></p></FONT></B></P>
<P ><B><U>课程纲要</U></B><B><p></p></B></P>
<P ><B ><FONT size=3><I >■ 成功心态</I><p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>良好的心态是事业成功的保证，销售人员务必需要的良好的心态和专业的精神。<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■ 改善心智模式<p></p></FONT></I></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>人和人之间最大的差别就是心智模式，改善心智模式，铸就成功销售<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3><I >■ 市场营销基础</I><p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>全面系统阐述市场营销知识，同时讲解市场营销最新理念。<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■ 在一个竞争的市场中销售<p></p></FONT></I></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>营销组合，了解销售是竞争市场中唯一的区分因素及销售人员的职责，体会客户是如何做出购买决定的。<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■ 销售拜访的结构<p></p></FONT></I></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>专业销售拜访的阶梯式构成及原理。把握每步骤的重点，了解销售拜访是一个循序接近、步步深入的过程。<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3><I >■ 成功销售核心步骤</I><p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>◎ 拜访前的准备<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>◎ 良好的开始 – 接触阶段 <p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>◎ 创造客户的需要 – 资料阶段<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>◎ 有效的销售方案 – 呈现阶段 <p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>◎ 争取客户的购买承诺<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■ 销售渠道管理<p></p></FONT></I></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>渠道管理是企业长期销售非常重要的事情，销售人员应该掌握渠道管理的知识和技巧。<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■ 销售团队建设<p></p></FONT></I></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>这是一个团队的时代，任何人要想成功都应该隶属于一个成功的团队。销售人员应该懂得如何营建一个成功的销售团队。<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■ 科学工作原理与实践<p></p></FONT></I></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>销售人员应该掌握科学工作的原理，同时运用到自身的工作实践中。<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■ 销售创新<p></p></FONT></I></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>这是一个创新的时代，销售也需要创新！<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■ 时间管理技巧<p></p></FONT></I></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>时间管理技巧对每一个人来说都很重要，对销售人员来说就更加重要了！要想成为优秀的销售人员务必掌握高效运用时间的技巧。<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■ 高效沟通技巧<p></p></FONT></I></B></P>
<P><FONT face="宋体, MS Song" size=3>与客户的合作，销售人员之间的协作，销售团队的建设，无一不需要高效的沟通技能，销售人员必须掌握高效沟通的技巧。</FONT></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■ 演讲与呈现技巧<p></p></FONT></I></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>丘吉尔总统说过，一个人能够面对多少人演讲，就有多大的成功。销售人员必须掌握一定的研究技巧才能够更好的打动顾客的心。<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■ 个人行动计划<p></p></FONT></I></B></P>
<P><FONT face="宋体, MS Song" size=3>每位学员制定一份行动计划，确保在实际工作中运用所学到的知识和技巧。有助于公司管理层与学员进行内部沟通。</FONT></P>
<P ><B ><I ><FONT size=3>■总结和互动交流<p></p></FONT></I></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>现场问题解答，讨论交流<p></p></FONT></B></P>
<P ><B><U>课程特点</U></B><B><p></p></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>◆<I ></I>技能传授，实战操作：讲座注重技能传播，充分体现可操作性，囊括营销实践的方方面面。<p></p></FONT></B></P>
<P ><FONT size=3><B >◆ 理论讲解：该讲座在注重技能传播的同时，也会介绍一些新颖使用的现代营销技术，可以开阔销售人员的视野，提高他们的工作效率。</B><B><p></p></B></FONT></P>
<P ><FONT size=3><B >◆ 系统剖析著名企业成功营销案例：该讲座采用多种教学方式，尤其重视最先进的案例教学方式，积极引发学员讨论。</B><B><p></p></B></FONT></P>
<P ><FONT size=3><B >◆ 重视学员的参与：该讲座采用案例教学，角色参与，团队游戏，竞争小组，实战演练等多种生动活泼的形式，积极调动学员的激情，增强学习的效果。</B><B><p></p></B></FONT></P>
<P ><B><U>讲师简介</U></B><B><p></p></B></P>
<P ><B>徐剑</B><FONT size=3><B>，男，</B><B >职业培训师；清华大学工商管理硕士，八年职业培训师、管理顾问经历。<p></p></B></FONT></P>
<P ><FONT size=3><B >曾在著名公司担任总经理、销售经理等职务。</B><B >曾为北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州、沈阳、大连、西安、重庆、成都、厦门等地120家培训与咨询机构特约讲师，为国内逾六百多家企业做过培训或咨询。<p></p></B></FONT></P>
<P ><FONT size=3><B >著有员工激励类书籍《最伟大的礼物》（与陈陈合著）；成功类书籍《成功素质论——成功必备60种商数》；</B><B >企业管理类《员工职业化素质修炼》</B><B >等书籍。<p></p></B></FONT></P>
<P ><FONT size=3><B >近期内训客户：</B><B >北京恒强科技开发有限公司、北京先开软件开发有限公司、北京福耀玻璃有限公司、北京世纪耀华汽车有限公司、安徽铜陵铜矿集团</B><B >、</B><B >澳洲澳明达照明电器</B><B >、</B><B >秦皇岛海洋置业集团、</B><B >北京新现代汽车销售有限公司、江苏南通魁耀工贸有限公司、</B><B>上海凯乐实业发展有限公司、<b>上海经纬化工有限公司、</b>上海鼎星生物科技有限公司等。</B><B><p></p></B></FONT></P>
<P ><B><U>讲师风格</U></B><B><p></p></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>★ 知识量大，学员满意度高（源于：讲师跨多个学科领域的深入研究，人力资源管理、市场营销和战略管理，能够旁征博引，娓娓道来。）<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>★ 针对性强，能够有效结合企业和行业实际情况诊断并解决问题（源于：讲师多年的咨询顾问生涯，从事过多个行业的管理咨询项目。）<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>★ 精彩实际案例分析（源于：讲师多年的咨询顾问经历和案例积累，不仅可以深入浅出的讲述理论知识，还可以进行实际案例的透彻分析。）<p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><FONT size=3>★ 先进管理理念和创新知识（源于：讲师多年潜心研究世界500强企业以及自身拥有的卓越的创新精神。）<p></p></FONT></B></P>
<P ><FONT size=3><B >★ 娴熟的培训技巧（源于：讲师接受过专业的TTT和PTT培训,善于运用精彩故事、案例分析、精彩游戏、理论阐述等多种方式。）</B><B><p></p></B></FONT></P>
<P ><B><U>报名详情</U></B><B> </B><B ><I><U ><p></p></U></I></B></P>
<P ><B>报名电话： 021-6715083629645271传真： 021-9695525397<p></p></B></P>
<P ><B>收费标准如下（包含听课费、讲义费、食宿自理）</B><B><p></p></B></P>
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<TR>
<TDvAlign=top width=81>
<Palign=center><B>人数<p></p></B></P></TD>
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<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">1</FONT></B><B>人<p></p></B></P></TD>
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<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">2</FONT></B><B>人<p></p></B></P></TD>
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<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">3</FONT></B><B>人<p></p></B></P></TD>
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<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">4</FONT></B><B>人<p></p></B></P></TD>
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<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">5</FONT></B><B>－</B><B><FONT face="Times New Roman">10</FONT></B><B>人<p></p></B></P></TD>
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<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">10</FONT></B><B>人以上<p></p></B></P></TD></TR>
<TR >
<TDvAlign=top width=81>
<Palign=center><B>元</B><B><FONT face="Times New Roman">/</FONT></B><B>人<p></p></B></P></TD>
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<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">480</FONT></B><B>元<p></p></B></P></TD>
<TDvAlign=top width=81>
<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">460</FONT></B><B>元<p></p></B></P></TD>
<TDvAlign=top width=81>
<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">440</FONT></B><B>元<p></p></B></P></TD>
<TDvAlign=top width=81>
<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">420</FONT></B><B>元<p></p></B></P></TD>
<TDvAlign=top width=81>
<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">400</FONT></B><B>元<p></p></B></P></TD>
<TDvAlign=top width=108>
<Palign=center><B><FONT face="Times New Roman">380</FONT></B><B>元<p></p></B></P></TD></TR></TABLE>
<P ><B>参会者将免费获赠徐剑讲师最畅销书籍</B><B >《最伟大的礼物》</B><B><p></p></B></P>
<P ><B>请填妥报名回执传真至会务组，会前您将收到正式报到通知.</B><B><p></p></B></P>
<P><p> </p></P>
<Palign=center>报名回执表<p></p></P>
<P><FONT face="宋体, MS Song"><FONT size=3> </FONT></FONT><FONT size=3> 传真：021-9695525397<FONT face="宋体, MS Song"> 联系人：许永</FONT></FONT></P>
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<TR >
<TDvAlign=top width=550>
<P ><B ><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></B></P>
<P ><B >单位名称：<FONT face="Times New Roman"><U> </U> <p></p></FONT></B></P>
<P ><B ><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></B></P>
<P ><B >通讯详址：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >邮编：<U><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></U></B></P>
<P ><B ><U><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></U></B></P>
<P ><B ><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></B></P>
<P ><B >姓名：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >性别：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >职务：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >手机：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >电话：<U><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></U></B></P>
<P ><B ><U><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></U></B></P>
<P ><B ><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></B></P>
<P ><B >姓名：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >性别：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >职务：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >手机：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >电话：<U><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></U></B></P>
<P ><B ><U><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></U></B></P>
<P ><B ><U><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></U></B></P>
<P ><B >姓名：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >性别：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >职务：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >手机：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >电话：<U><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></U></B></P>
<P ><B ><U><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></U></B></P>
<P ><B ><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></B></P>
<P ><B >姓名：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >性别：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >职务：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >手机：<U><FONT face="Times New Roman"> </FONT></U></B><B >电话：<U><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></U></B></P>
<P ><B ><U><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></U></B></P>
<P ><B ><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></B></P>
<P ><B >备注：</B><B ><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></B></P></TD></TR></TABLE>
<Palign=center><B><I>如果贵单位参会人数较多，可只填写主要负责人或领队联系方式</I></B><B><I><p></p></I></B></P>
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