求助!!!如何建立该产品渠道??
<P>各位高手,兄弟最近遇到一个难题,希望各位仁兄给些意见!</P><P>我厂在广东,以生产自主品牌的浴室用品为主营,核心产品为马桶、浴缸、水池等,档次分布在中高低端。我们是一家老厂子,有10余年历史。</P>
<P>以前,我们在各个区域,主要设立一个独家代理商,我们以批发价格出货,市场价格由该代理商自行控制。渐渐的我们发现,我们产品在各个终端市场上售价落差很大,有的甚至高出批发价3倍多,所以销量一直不太好。我们也尝试设定一个市场指导价格,但是因为产品竞争比较激烈,经销商多数都不去执行,自行定价。我们在部分区域尝试取消独家代理,但是结果是,价格代理之间大打价格战,代理都彼此抱怨。</P>
<P>请各位给点看法!</P>
<P>先谢谢了!</P> <P>要做品牌 必须统一价格!</P> <p>一个产品刚开始要是没有定好价格,会有可能把渠道做死的。</p><p>一般来说,寻找代理商的时候那一步就要走好,要和代理商在价格政策上签定好合同,给一个指导价格,并且给一定范围内的浮动。</p><p>现在的情况是价格不统一,差距太大。</p><p>造成这个情况的原因有以下:一个是代理商没有处理好;一个是没有培训好代理商。一个厂商与中间商的政策宣传没有做好。一个是没有好的市场监督机制,在价格出现苗头的时候就要搞定。一个是想办法把渠道控制力上增强。一个是把不合格的渠道给砍掉。使渠道求精。不服厂家的渠道商要杀一儆百。代理商的设置上也要搞好,不要使中间商之间的距离太近。要想办法把竞争的注意力转向其他推进销售的方面,比如,赠品,要把相邻的中间商促销政策给区分开。找出造成价格混乱的中间商,说服经销商们这样搞会把产品搞死的。中间商把渠道政策执行好就给好的政策。</p><p> </p> <p>跟代理商必须签限价协议,合同就有问题。</p>
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