马千里：向“红学家”学习市场垄断大法
对于一个成熟的品牌来说，来自市场的冲击莫过于同类产品新品牌的进入。然而，市场的大门是对所有人敞开的，任谁也无法把别人拒之门外。垄断地位的企业如何打压新进入者？这个问题我想了许多年了，实在没招儿。最近看新闻，研究红学大家的打压刘心武的手法，我如醍醐灌顶，大有茅塞顿开之快。<P> 本来的，中国有个红学协会，还有若干红学研究所，尽管默默无闻好多年没有什么成果了，但里面确实藏龙卧虎，相安无事。偏偏来了个“外行”刘心武，先在在CCTV百家讲坛讲“秦学”，后来又著书立说，人气大旺，几天的影响竟然超过专业的某些所谓红学家一辈子折腾的。
这和我们遇见的情况很相似。多多研究，自有收获。其实也不用多研究，我们且随便学学红学会副会长胡文彬的招数，已经营养丰富，够我们用一阵子了。</P>
<P> 首先，在接受采访时不仅要亮出自己红学专家的身份，更要把做过几届政协委员的事情说一说，尽管这和学术水平没关系，但也足可表示颇有来头。这一招，像我们的大企业就很有比什么委员不委员更有分量的猛料可爆，自不必说了。这都是惯常小伎俩，下面的招数才见大家风范。我们详细看看胡专家的原话，并以葡萄酒庄为例，逐一拆解方可妙用：</P>
<P> 1、“我并不是反对大家关注《红楼梦》，如果中国人民都热情地来读《红楼梦》，这是一个民族文化发展很好的事情。”首先要高姿态：我并不反对大家来做葡萄酒庄，如果大小企业都来做，这是民族产业发展很好的事情；</P>
<P> 2、“但这并不是意味着号召大家来做红学家，因为学术永远是少数人的事业。”来个“但是”，把自己的垄断地位委婉表示出来：但这并不意味着号召大家都来做葡萄酒庄，因为做葡萄酒庄永远是少数企业的事业；</P>
<P> 3、“如果不好好引导，读《红楼梦》的人就以为自己都是红学家，这就是一个误导。”接着说明乱做葡萄酒庄的社会危害：如果不好好引导，知道葡萄酒庄的企业就以为自己都能做葡萄酒庄，这就是一个误导；</P>
<P> 4、“真正的红学家，是把《红楼梦》当作毕生的事业，这是学术。”重申自己的垄断性质：真正做葡萄酒庄的，是把做葡萄酒庄当作毕生的事业，这是市场；</P>
<P> 5、“不是随便一个人看了《红楼梦》，发表一些意见，就可以说自己是在做学术。”再次打击对方：不是随便一个企业考察了一两个葡萄酒庄，有了一些印象，就可以说自己可以做葡萄酒庄；</P>
<P> 6、“学术和热爱《红楼梦》是两回事。”最后得出结论：做葡萄酒庄和喜欢葡萄酒庄是两回事。</P>
<P> 好了，这么有杀伤力的打压难说那些新进入者不丧失信心！当然，我们仅仅是拿葡萄酒庄做个例子，纯粹为了论述方便而已，这策略却是放之四海皆准的，任何行业都可参考。</P>
<P> 不过，这些方法也仅仅是个辅助手段而已，最终还需要暗地自己下功夫，把自己的产品做好，还是刘心武的回应说的有道理：“他们也可以出书啊，他们做畅销才是对我的最大打击！”
</P>
页:
[1]