销售工作之惑
<P ><FONT size=3>各位同仁<FONT face="Times New Roman"> </FONT>有很困惑很困惑的问题请教:</FONT></P><P ><FONT size=3>个人背景:</FONT></P>
<P ><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">2000</FONT>年大学毕业后,在一家软件公司进行了<FONT face="Times New Roman">4</FONT>年的销售工作,后又转行进入美容美发用品经销商处工作,从业务员作起,干了三个月后升任为市场部经理(对销售部进行支持,在终端客户的培训上,以及一些类似与销售内情有关的事情),作了三个月以后,自行创业,做了半年以后压力太大,又重新回到该公司,现在从基层的业务员重新作起。</FONT></P>
<P ><FONT size=3><FONT face="Times New Roman"> </FONT>困惑</FONT></P>
<P ><FONT face="Times New Roman"><FONT size=3>1)</FONT> </FONT><FONT size=3>目前有一个工作了<FONT face="Times New Roman">4</FONT>年的老业务员辞职,其负责的区域,是目前公司任务最重的区域,公司让我开始接任。与其老业务员私下交流,其表示目前任务根本完不成,如果销量达不到指标,基本工资是非常低的,而且还会扣,通过我的摸底,我也是感觉,依照目前现在的市场情况,根本不可能完成,而且以往业务完成任务,也都是通过客情关系非常好,年底终端发廊客户压货,才能完成任务,而目前的我,与绝大多数此区域客户都不是很熟悉,感觉很难对其施加影响,我该怎么办?<FONT face="Times New Roman"> </FONT></FONT></P>
<P ><FONT face="Times New Roman"><FONT size=3>2)</FONT> </FONT><FONT size=3>自己对市场没信心,因此给自己的压力非常大,而且我现在非常困惑,一个本科生工作了<FONT face="Times New Roman">5</FONT>年,又从基础的业务员开始作,应该如此么?<FONT face="Times New Roman"> </FONT>是不是找一个薪水高些,待遇好些的工作呢?(我之所以回到该公司,确实感觉到老板对我比较好,一直都想办法给予支持培养,也比较信任我,但是对于微薄的薪水我不禁又有些了动摇),回头草对么?</FONT></P>
<P ><FONT face="Times New Roman"><FONT size=3>3)</FONT> </FONT><FONT size=3>一个解决实际工作的问题:我怎样找到合适的理由让顾客吃货呢?我作市场向来是报着替顾客解决问题的态度去做事,有时甚至我会建议顾客,不要大量吃货,尽量多批次,小额度的吃货,利于客户资金周转,我感觉目前工作比较吃力的根本原因是,我没有底气让顾客多吃货,因为我不知道他进多少货,我可以有信心的帮助他消化掉库存。(年底厂家的促销的力度确实不小)</FONT></P>
<P ><FONT face="Times New Roman"><FONT size=3>4)</FONT> </FONT><FONT size=3>兄弟们,现在的我应该如何调整自己的心态呢?我一度都是有理想,有朝气,有着极强上进的小伙子<FONT face="Times New Roman">! </FONT>但是由于创业失利的打击,我的自信心开始了极度动摇,我感觉自己挺颓废,现在的我好像失去了理想,失去的冲劲儿,很失落,对于工作现在可以用“逃避”两个字来形容,我真的不想这样,我想给老婆一个安定温暖的窝,给父母一个幸福晚年!</FONT></P>
<P ><FONT face="Times New Roman"><FONT size=3> <p></p></FONT></FONT></P>
<P ><FONT size=3>请各位高人指点一二,如果好用,当我再次有为时,定当不望指点之恩!</FONT></P>
<P ><FONT face="Times New Roman" size=3></FONT></P> 工作经验我没有你的多,所以不知该怎么说,但是人生的路长着呢,暂时的不得意时很正常的,既然曾经有了主动创业的想法,那就说明你是一个骨子里积极上进的人,所以当面临问题的时候,想得不要是灰心、逃避,而是要静下心来想想解决问题的办法,这才是做大事的人应该做的,所以不必困或了,慢慢想想,是金子总会发光的,加油!!! <P>呵呵,我也最近不顺利.</P><P>但是,风雨过后是彩虹.</P><P>坚持自己所坚信的东西,不要放弃自己的原则.</P><P>我是2001年的,说起来你是我的师兄了.</P><P>销售真的是非常辛苦,压力也大,同时非常没有稳定性.</P><P>你既然有大学的学历,为什么不继续深造,为自己向上发展打基础? 销售快速消费品都是比较低级的.我不知道你是什么专业的.如果你是电子,化学等技术专业的,那么一些技术性销售工作会更有前途.</P><P>同时在跨国公司做销售,可能一开始收入比较低,提成比较少,但是发展空间大,接受培训的机会也多.</P><P> 销售是不错的工作,如果你适合它.</P> <P>再说两句.</P><P>你以前能做到经理,就证明了你的能力.</P><P>现在经过了锻炼,你只有更好,更强。</P><P>同时,遇到问题,逃避是人的本能,但是却与问题的解决没有任何帮助.</P><P>所以请努力的面对问题,尽全力去战斗.不管结果如何,自己都是问心无愧的.</P> <P>如果你需要鼓励和支持,需要我们这些网络上素不相识的朋友的帮助,请尽管说.</P><P>我们一定全力在精神上支持你的.</P> <P>我觉得是你的工作心态和工作方法有问题! <FONT color=#e61a1a size=3>我作市场向来是报着替顾客解决问题的态度去做事<FONT color=#000000>这样想无疑会把你推到一个很尴尬的境地!你要有做生意的心态:无商不奸!做生意无关道德! 你不压货,你就或不下去!他没有大的库存又怎么会想尽办法来推你的产品! 不要小看自己,也不要小看别人! 你要相信车到山前必有路!你如果突破不了这种心理障碍,那你无疑不适合做销售,因为你不是个生意人!</FONT></FONT></P> <P> 现在社会机会很多,人生遇到些挫折是很平常的,埋头做事,不如抬头看路,你说的问题仅是你面对的表面上的问题,你并没有分析你真正的问题。</P><P> 你的真正问题是要找到你自己的强项,并经营自己的强项。而能真正帮助你自己的是你自己,工作这么长时间了,是好来重新认识自己的时候了。在认识你自己时,可以借助些工具,这方面我给不出很好的建议,你找找有没有相关的书,最好是国外的译本,尽量不要是编著的,老外在这些方面研究比较深。比如,用一张白纸,沿中线画一条线,在左边与上自己的长处,在右边写上自己的弱点,至少写3条以上,然后针对每一条反复问自己,起码也要找到3个以上站的住的理由,其实目的是让我们找到真正隐藏的本质,有时候事情的本质,是要经过多次反复才能找到的。.......</P><P> 找到自己的强项后,我相信你应该知道怎么办了。</P><P> 在没有人帮你的时候,你自己帮自己;在你没有人安慰你时,你自己安慰自己;在没有人鼓励你时,自己鼓励自己;世界永远不相信眼泪,永远不支持弱者,把困难看作对我们的磨练,对我们的挑战,看作激发我们潜力的动力吧!</P><P> 天无绝人之路,只有绝望的人!·!</P> 销售无止境这是我疯狂喜欢做销售的理由比较同意家庭主人的观点“销售真的是非常辛苦,压力也大,同时非常没有稳定性.”但这正是销售最具魅力人的地方我在一家房地产公司做销售我们公司的销售压力应该是地产界里最大的,一点不夸张,每天工作14小时左右,也有过类似的困惑,多次有过辞职的念头,也多次在一两个月里从经理到主管到员工快速的调换位置,这个时候,我们要明白自己想得到的是什么?“是男人就要做销售”大学毕业后走入这个行业的一句话和大家共勉~~ 很喜欢销售的朋友~~志同道合的加我QQ;89314878 <P>
经过这段时间的反思,我觉得自己问题的根本原因,在于从小到大,一贯都对自己很有信心,对生活充</P>
<P>满热情与希望,5年的工作一直也是比较顺利,因此很少有对自己失去信心的时候,因此无论遇到多少问</P>
<P>题,都是以积极的态度来解决的,而这一段时间自行创业后,经历了这种最能体现一个人生存能力的过</P>
<P>程,以回归打工而结束。对自己那种必胜的信念有些动摇了,才有了彷徨颓废的感觉。
不过现在的我已经调整好了状态,我还是回到了那个让人充满希望的男人,开始了新的征程!</P> <P>创业失败的经历将是你第二次创业最好的基石和财富!</P><P>楼主不要因为暂时的一些挫折就放弃自己的梦想和目标。我也是做销售的。销售锻炼人!</P>
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