[转帖]世界广告战

zhaoleslie 发表于 2005-11-13 16:16:43

世界广告战
　 
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主编：吴成槐　陈晓宇 </TD>
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<TD vAlign=top width=90><a href="mk:@MSITStore:G:\download\BOOK\management\shijieguanggaoz.chm::/0002.jpg" target="_blank" ><IMG src="mk:@MSITStore:G:\download\BOOK\management\shijieguanggaoz.chm::/0001.jpg"></A></TD>
<TD class=tt3 width=510> 经济战，此起彼伏，参战者有国也有家，结局是愈演愈烈。
经济战是跨世纪的世界大战。
经济战中，最激动人心的场面是广告战。
经济越发达，广告越兴旺。90年代的中国必将进入广告时代。现代经济是最讲投入产出的。广告投入的是精神，产出的是经济，这产出就是“由文化增加生产力”。
产品从生产领域中诞生，在流通领域中交换，是广告把产品推入流通领域。
产品也像人一样，有孕育期、导入期、成长期，再到成熟期。
广告虽然不是物质，不是能源，不是财富，然而广告却以自己的生命丰富了世界商品经济。
广告要伟大，不能不付出代价。在商战中常讲竞争，竞争是产品之争，是销售之争。而竞争的焦点是争夺顾客。
一切企业、企业家，进入商品经济的殿堂，第一步则是广告之门。</TD></TR></TABLE></CENTER></DIV>

zhaoleslie 发表于 2005-11-13 16:21:53

广告是营销的强有力的工具.产品可以进行广告宣传,服务也可以,人也可以,精神更可以.只有你想不到,没有做不到.广告在现在的社会中无处不在.但是个人感觉现在在中国,广告宣传的水平参次不齐,有的晦涩难懂,有的深入人心.有的粗俗无比,有的高雅而又发人深思.我贴的这篇文章就描述了什么是好的广告,以及广告是如何达成目的的.
 
<Palign=center>《经济谋略库》序
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<Palign=left> 美籍华人、经济学教授谢文蔚通过多年对美国、瑞士、南斯拉夫、日本、韩国、新
<Palign=left>加坡等国经济发展的研究，归纳出经济发展应具备11个条件：其中第8条就是——有正
<Palign=left>确发展战略。
<Palign=left> 在经济谋略策划与实施中，兵家的智慧开始被人祭起，《孙子兵法》、《黄公韬
<Palign=left>略》、《鬼谷子妙算》一版再版；《易经算卦》、《手相》、《刘伯温推背图》突然畅
<Palign=left>销。
<Palign=left> 什么是谋略，解释有千百种，用一句话来说，就是“为创造有利条件实行全盘性行
<Palign=left>动的计划和策略”，以长期、综合性观点来看，即是“创造致胜条件”。
<Palign=left> 中外经济界，处处散在“珍珠”。“经济谋略库”，从宝藏中挖掘有益的财富。
<Palign=left> 军事科学、经济建设，彼此间存在着血缘关系。
<Palign=left> 军事斗争中，“师出有道”、“运筹帷幄”、“战略战术”等，都在经济谋略中有
<Palign=left>所体现。
<Palign=left> “经济谋略库”，把蕴含着高深哲理和智慧结晶的中外经营谋略，演绎成典故或案
<Palign=left>例，深入浅出地展示其真谛和基本规律，揭示其奥秘无穷的内涵。
<Palign=left> 《世界广告战》、《世界公关战》、《世界人才战》、《世界金融战》、《世界商
<Palign=left>标战》、《世界智力战》、《世界专利战》、《世界股票战》、《世界市场战》、《世
<Palign=left>界销售战》、《世界信息战》、《世界科技战》中，出奇制胜的经营绝招，向读者展示
<Palign=left>了中外社会经济管理和经营谋略的知识宝库。
<Palign=left> “经济谋略库”，以案例故事为经，以谋略故事为纬，透过在复杂多变的激烈竞争
<Palign=left>中的大起大落、大智大勇的传奇生涯和经营实例，展示经营者在风云变幻的经营实战中
<Palign=left>的决策艺术和经营业绩。
<Palign=left> “道可道，非常道。”这是《老子》首篇首语。意思是可以名状的道不是常恒的道。
<Palign=left>也就是说，世界的事情是变化的，把变化状态的道求索出来指导变化，那是很有意义的。
<Palign=left> 当代许多有名的大亨，都是从经营小本生意开始，继而走向世界：
<Palign=left> “船王”包玉刚，当初仅经营一条破船，用了20年的时间，终于发展成为庞大的远
<Palign=left>洋船队；
<Palign=left> 香港大亨李嘉诚，14岁兜售胶衣沿街叫卖，22岁自立门户开一间小胶衣厂，到了60
<Palign=left>年代他已成为香港妇孺皆知的大富豪了；
<Palign=left> 日本松下幸之助，最初经营的是电源插座小作坊，现在松下电器的家用电器已遍及
<Palign=left>全球；
<Palign=left> 美国李·亚科卡，一生几起几落，最后奇迹般地使濒临破产的汽车公司起死回生。
<Palign=left> 事实上人不是神。怎样伟大的“董事长”都不能三头六臂，成事在天，谋事在人。
<Palign=left> 创意魅力无穷，计谋点石成金。
<Palign=left> 假如把“谋”纳入一条特殊的轨道，它就会变成神话。
<Palign=left> 当人们埋头于生产，他注意市场；当人们注意市场，他走向竞争；当人们开始竞争
<Palign=left>时，他协作联合。
<Palign=left> 谋不仅是略，而且是创，是闯，是思路。
<Palign=left> 商品经济的规律是人人平等。
<Palign=left> 日本精工表通过东京奥运会驰名；法国白兰地借助总统打开美国市场；帕根利用计
<Palign=left>谋指导雀巢公司渡过信誉危机。
<Palign=left> 任何一个国家试图长期占领市场的企业，都离不开“战”，离不开智慧的较量。
<Palign=left> 经济竞争，是当今世界的主流。
<Palign=left> 经济竞争集中表现为经济谋略的竞争，谋略成了现代社会助人走向成功、走向辉煌
<Palign=left>的阶梯。
<Palign=left> 出奇制胜的力量源泉在于创造性的思维。
<Palign=left> 无限循环，上升发展。
<Palign=left> 没有斗争，就没有征服。
<Palign=left> 经济舞台是全球性的。
<Palign=left> 经济战略的路线图，有时也反映在广告竞争上。
<Palign=left> 在70年代，百事可乐向可口可乐市场发动了一场势如破竹的广告战。可口可乐在
<Palign=left>“百事可乐挑战”面前，终于清醒过来，修正其策略去迎战，进而转守为攻。两家公司
<Palign=left>交替或同时都实行进攻的策略，也在执行防御的策略。
<Palign=left> 这几乎成为经济谋略的一个完整写照。
<Palign=left> 谋略也是哲学。
<Palign=left> 不论谋论多么高深，不论情势多么有利，没有实弹，战争也只有失败一途。
<Palign=left> 英国伦敦的哈罗茨百货商场，领带的品种，达7000种；
<Palign=left> 钢琴的牌号，有150个；时装的款式，库存8000种；奶酪也有450个制造商提供。
<Palign=left> 有1000家优秀的企业，就有1000条智慧。“变富”的奥秘，蕴藏于“个性的艺术”
<Palign=left>创造之中。
<Palign=left> “张小泉”剪刀，“盛锡福”礼帽，“边福茂”绣鞋……从商品可以看出一个企业
<Palign=left>的等级。
<Palign=left> 五胡十六国时前秦苻坚派30万大军去西域抢印度高僧鸠摩罗什，50年代代表科学院
<Palign=left>的郭沫若与代表高教部的杨秀峰为争夺人才演出“二聋夺珠”（二人均有些耳聋）的喜
<Palign=left>剧，历史今日又重演了。
<Palign=left> 在经济战中，抢人才抢技术等同抢钱，这是经济谋略的“大谋”。
<Palign=left> 威震全球的经营巨头，令人赞叹。
<Palign=left> 神——市场机遇一抓一个准；
<Palign=left> 奇——面对万千竞争者，独领风骚。
<Palign=left> 寻根究底，他们也都是普普通通的凡人，只不过是多一份勇于创业的深谋远虑罢了。
<Palign=left> 经济谋略说到底是创造经济。
<Palign=left> 世上真不知有多少宝贵的精力，都白白地牺牲在毫无意义的守旧工作中。这真是人
<Palign=left>类文明上最大的损失。
<Palign=left> 洛克菲勒在1890年到1896年，将“标准石油”的利润由每年1900万美元上升到3400
<Palign=left>万美元。在大赚的颠峰时期，把商业变成战争。
<Palign=left> 兰得博士发明一具瞬间相照的相机，那次发明给他赚进了1．85亿万美元左右的财
<Palign=left>富。
<Palign=left> 1875年以前整个世界历史上富翁的总和还比不上美国一年新富翁的人数。
<Palign=left> 经商真是一种最伟大的教育，惟有它能训练出一个头脑清楚、目光锐利、能够自给
<Palign=left>自足的人。
<Palign=left> 世界不是宿命的。
<Palign=left> 有人认为“第三次世界大战将是一场经济战争”。实际上，这场战争已经开始，而
<Palign=left>发动者正是日本人。
<Palign=left> 在商业竞争中，西方不能战胜日本的原因是，西方在同一个不是在“经营”商业而
<Palign=left>是在“打商业仗”的社会进行竞争。日本是用进行战争的那种紧张、专注和战术参与商
<Palign=left>业竞争的。
<Palign=left> 猎人狩猎，发现目标后，等待、引逗、穷追、砍杀，一切都是为了将目的物弄到手。
<Palign=left> 狩猎程序“战略战术”自在其中。
<Palign=left> 一个正在振兴的民族，它是不会拒绝历史经验的，不管这种经验来自何方。
<Palign=left> 当今时代是经济竞争激烈的时代，有国际上的竞争，也有国内竞争，经济竞争，
<Palign=left>“上兵伐谋”。
<Palign=left> 人们普遍欠缺一个最基本的因素，那就是经验。
<Palign=left> 从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，谋略在胸，
<Palign=left>还必须有相当的学识，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常
<Palign=left>熟悉不可。
<Palign=left> 对于后人来说，不仅需要前人的物质财富、硬件，更需要前人留下的精神财富、软
<Palign=left>件。
<Palign=left> 英国作家约翰·德莱顿认为，世上一切事物都可以利用。
<Palign=left> 常识是战斗在实业界中的实业家们最佳的武器。“经济谋略库”，使企业家审时度
<Palign=left>势，心领神会，触类旁通，举一反三。
<Palign=left> “经济谋略库”是善战者的致人之策。
<Palign=left> 一个人对完全陌生的知识是无法吸收的，因为你根本不理解；但完全熟悉的东西，
<Palign=left>也不能为你增添新知识。“经济谋略库”是使你达到理解边缘的知识，能激起你紧张的
<Palign=left>智力活动，成为你知识宝库中的一部分。
<Palign=left> 拿破仑一生中最大的功绩并不在于他打了100多次胜仗：而是在于他创立了拿破仑
<Palign=left>《民法典》。
<Palign=left> “经济谋略库”，给予读者的不是金钱，不是物资，而是参与经济竞争的方法、技
<Palign=left>巧、智慧。
<Palign=left> 人类高度发展的智慧，主要是通过学习获得的。
<Palign=left> 水稻为什么长成米粒，无非是那稻叶吸收了太阳光的光量子，然后再与二氧化碳和
<Palign=left>水化合成葡萄糖。
<Palign=left> 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以为序</TD></TR></TABLE></DIV>
 
[此贴子已经被作者于2005-11-13 16:29:35编辑过]

zhaoleslie 发表于 2005-11-13 16:24:44

如今广告战硝烟纷飞,名人代言之风气尤盛.但是效果如何就........
 
<Palign=center>《世界广告战》序
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<TD >
<Palign=left> 军事上，震撼全球的是世界大战，为数只有二次，参战几十国，结局是两败俱伤，
<Palign=left>社会主义在战中兴旺。
<Palign=left> 而经济战，却是此起彼伏，参战者有国也有家，结局是愈演愈烈。
<Palign=left> 经济战是跨世纪的世界大战。
<Palign=left> 经济战中，最激动人心的场面是广告战。
<Palign=left> 经济越发达，广告越兴旺。
<Palign=left> 近10多年来，在我国商品广告与社会生活差不多形影不离了。到1989年，全国人均
<Palign=left>广告费已超过1元。广东、北京等地，目前已达30元以上。而云南、贵州、西藏等地，
<Palign=left>则还不足0．3元。
<Palign=left> 在第三次世界广告大会上，中外学者一致认为，90年代的中国必将进入广告时代。
<Palign=left> 现代经济是最讲投入产出的。广告投入的是精神，产出的是经济，这产出就是“由
<Palign=left>文化增加生产力”。
<Palign=left> 产品从生产领域中诞生，在流通领域中交换，是广告把产品推入流通领域。
<Palign=left> 产品也像人一样，有孕育期、导入期、成长期，再到成熟期。
<Palign=left> 在导入期，产品销路未开，对这个初入世态的产品要备加照顾。就产品本身，要继
<Palign=left>续投入资金，完善新产品；就市场而言要花大力气做广告，以博取市场对产品的了解，
<Palign=left>扩大产品的销量。
<Palign=left> 蚕儿是丑陋的，但蚕丝却是金黄的；河蚌是卑微的，但蚌珠却是宝贵的；黄鹿用自
<Palign=left>己的鲜血培植那一点儿角茸；山麝用自己的身心保护那怀中的香囊。
<Palign=left> 广告虽然不是物质，不是能源，不是财富，然而广告却以自己的生命丰富了世界商
<Palign=left>品经济。
<Palign=left> 广告要伟大，不能不付出代价。
<Palign=left> 美国广告以价值为取向，通过幽默的方式讲述产品的好处。比如美国做音响广告，
<Palign=left>它就必然描述一个收入丰厚、生活优雅的人，在追求最高物质享受时，其生活中必要拥
<Palign=left>有一套价格昂贵的音响系统。
<Palign=left> 日本广告则是以个人为取向，集中地表现感情的流露。比如日本在作音响广告时，
<Palign=left>则可能表现一个男士寂寞，接着介绍产品，不直接怂恿消费者去购买，以感情的方式来
<Palign=left>引导消费。
<Palign=left> 中国人的广告，则以整体为取向，建立在实证关系上。注重产品，以美丽的文字和
<Palign=left>诗一般语言，解说产品的优点，是一种重产品，讲实证的语言过程。
<Palign=left> 日本三井综合商社，三分钟内就能成交一笔国际贸易，美国萨洛蒙兄弟公司在一刻
<Palign=left>钟内便赚了200万美元。
<Palign=left> 时间的高附加值，是广告在其中作“利”。
<Palign=left> 在商战中常讲竞争，竞争是产品之争，是销售之争。而竞争的焦点是争夺顾客。
<Palign=left> 看广告时大多处于一种无意识的欣赏状态。
<Palign=left> 广告能否在尽可能短的时间内刺激大脑皮层，使观众从无意识的欣赏状态向有意识
<Palign=left>的关注中打下烙印，“与众不同”起着关键作用，全仗有多少创新的本事了。
<Palign=left> 消费者接受一种商品的模式是：注意——兴趣——欲望——行动——满足。广告注
<Palign=left>入给消费者的是情绪，而不是逻辑。
<Palign=left> 广告，联系着生产和消费。从工厂生产出来的物品叫产品，进入交换市场销售给顾
<Palign=left>客时叫商品，被顾客选购回去使用时叫消费品。
<Palign=left> 而这转换机制的关键环节是广告。
<Palign=left> 在浩如烟海的商品市场上，消费者是通过广告看到各种商品形象，并了解其性能的，
<Palign=left>实际上广告是为商品增加了价值。
<Palign=left> 人追求理性，却永远受情感的制约。
<Palign=left> 法国一家经理说：一个法国人，一天通过报刊、招贴、电影、电视等各种渠道要接
<Palign=left>受500至1000个广告信息，而一个美国人要接受广告信息则在1500个以上。有人说，广
<Palign=left>告是产销的桥梁，是企业和消费者的“红娘”，一点不假。
<Palign=left> 广告的存在和发展是社会之必然。
<Palign=left> 经验证明，最佳广告宣传投入，每投入一元钱，可新增利税五元左右。
<Palign=left> 目前，大宗产品有无广告相伴，已直接影响流通和消费。
<Palign=left> 美国可口可乐，百事可乐是世纪性的广告持久战。
<Palign=left> 不惜倾城倾国，
<Palign=left> 不惜任何手段，
<Palign=left> 不惜巨资豪富，
<Palign=left> 可谓世界广告之最。
<Palign=left> 手表界，瑞士、日本、香港则是车轮战。三国时刘、关、张三英战吕布；瑞士、日
<Palign=left>本、香港是三英车轮战市场。
<Palign=left> 先入的欲为“主”；
<Palign=left> 后来的欲为“上”；
<Palign=left> 后起的欲为“秀”；
<Palign=left> 共同的武器是广告。
<Palign=left> 日本的彩电、汽车；瑞典轴承钢；美国的福特、IBM；荷兰的菲利浦的广告，都是
<Palign=left>名气之战，名牌之战，本质是称王称霸之战。
<Palign=left> 因为一个产品，是一个地区、一个国家的形象。
<Palign=left> 就像一切事物都包含蕴育哲理一样，世界广告战无不包含着进与退、攻与防、新与
<Palign=left>旧、苦与乐、胜与败，乃致生死存亡的激烈争斗，这争斗不仅惊心动魄，见仁见智，而
<Palign=left>且指挥若定的战略思想在指引航程。
<Palign=left> 在中生代的二迭纪晚期到白垩纪末期长达1亿多年的时间里，恐龙曾是动物世界里
<Palign=left>不可一世的霸王。由于它们反应迟钝，不能适应环境的变化，所以人类现在看到的只能
<Palign=left>是变成了化石的恐龙，而生存下来的则是那些善于随机应变、能在各种环境中寻找出路
<Palign=left>的生灵。
<Palign=left> 据调查测算，辽宁省重视宣传广告的企业不到总数的5％，有95％左右的工业企业，
<Palign=left>不做产品广告。而广东、福建、浙江等省90％以上的企业做产品广告。
<Palign=left> 广东健力宝集团、深圳南方制药厂、天津中美史克、西安杨森制药集团等企业，其
<Palign=left>广告竞争显示出雄厚的实力，其产品有了很高的市场占有率。
<Palign=left> 相比之下，有个“养在深闺人未识”的故事叫人痛心。
<Palign=left> 沈阳灯泡厂曾研制出节能灯泡，可节电10％，一只功率15瓦的节能灯泡其亮度相当
<Palign=left>于60瓦普通灯泡。但终因未广而告之，无人了解，而自我窒息在襁褓中。
<Palign=left> 适者生存，是物种进化的普遍规律，也是广告战胜负的战略思想。
<Palign=left> 广告战是商品经济宠儿。
<Palign=left> 中外科学界，最具影响的古希腊学者阿基米德说过，给我一根长杆和支点，我将推
<Palign=left>动地球。
<Palign=left> 这地球若是产品，那支点和长杆就是广告。
<Palign=left> 产品经济时期，“皇帝的女儿不愁嫁”在商品经济时期，“皇弟”溥杰都来作广告。
<Palign=left> 蜕变乎、渐变乎、剧变乎，裂变乎。
<Palign=left> 富在观念上，活在思路上，是广告战之精髓。
<Palign=left> 这就是广告战的战略。
<Palign=left> 军事上的要诀是知彼知己，广告的要诀是胜彼胜己。广告的极高明之处，不是纵向
<Palign=left>的模仿与承袭，而是横向的信息与创新。
<Palign=left> “青春宝”能漂洋过海，“健力宝”能占领五洲四海，“娃哈哈”敢夜郎自大，
<Palign=left>“燕舞”敢目中无人，成功之术是胜彼胜己。
<Palign=left> 卖刀的说自己刀快，摧枯拉朽表演一番，惊服观众；卖瓜的说自己的瓜甜，当场开
<Palign=left>瓜让你品尝。这些都是广告术。
<Palign=left> 术即法：
<Palign=left> 妙法、诀窍、奇招、怪门、神方子、鬼点子……
<Palign=left> 都是广告战的战术。
<Palign=left> 有人说我是辽宁的广告大王。赞语过甚。
<Palign=left> 一个百人企业，年产值过亿，人均创利百万。其奥秘何在呢？产品是企业的“创业
<Palign=left>者”，广告是产品形象的“缔造者”。
<Palign=left> 产品的属性是物质，这物质在厂内只有立锥之地；而广告不仅是产品折射出的精神，
<Palign=left>这精神又反作用于物质。
<Palign=left> 有了广告，产品就能打破省界、国界进入千家万户。
<Palign=left> 延生护宝液，激战过“太阳神”，激战过“田七花粉”；在本乡本土战过，在江南
<Palign=left>塞北战过，在天府之国战过……
<Palign=left> 在竞争中求生存，这是我的经营术。
<Palign=left> 经营之王都是广告之王。
<Palign=left> 荀子说过：“口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能
<Palign=left>言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也。”
<Palign=left> 如果把荀子说的“身”比作产品，把荀子说的“口”比作广告，“身能行”加上
<Palign=left>“口能言”，才是“国宝”。
<Palign=left> 人与世界的关系，本质上是需要与满足的关系。销售本身也会产生力。
<Palign=left> 广告有多种形式，以文告之，以物示之，以语动之，以视听形象诱之。文学宣传是
<Palign=left>最基本的形式。假如把广告视为一个物质产品，物质产品需要精雕细刻，创作广告必须
<Palign=left>倾注心血。
<Palign=left> 广告属于艺术范畴。但它没有一劳永逸，没有三秋的成熟，是一个不断再生的艺术。
<Palign=left> 这犹如画坛“创新魔”毕加索。对千古的“成熟当然好”的公理敢说：“不！”
<Palign=left> 毕加索在写实主义时期、蓝色时期、玫瑰色时期、立方主义时期、原始艺术化时期、
<Palign=left>超现实主义时期，以及各种画风交杂时期等，共创作45000件珍品。画风不停地变。观
<Palign=left>众骂他是“邪恶的天才”，评论家惊叹他是“艺术的变色龙”。最后，举世公认，他是
<Palign=left>“一个点石成金的稀有之才”。他的成功之秘在于，他的作品“全像是没有完全盛开的
<Palign=left>鲜花，或像是各类将熟未熟的鲜果”。
<Palign=left> 广告——对万千公理敢说“不”，追求着那“不成熟”。
<Palign=left> 广告可以“载舟”亦能“覆舟”。
<Palign=left> 就本质而言，广告是付费形式的传播，只要付费任何人都可以透过媒体刊登广告。
<Palign=left> 刊登广告与媒体之间的关系，有人把它比喻成“圣人、恶棍与剑”，媒体好比一把
<Palign=left>剑，负责编审广告的媒体业务人员就是铸剑之人。如果把宝剑交给了圣人，则可以帮助
<Palign=left>厂商拓展业务，起到“振聋发聩”的效果；如果把宝剑交给了恶棍，则广告将夸大诈骗，
<Palign=left>引人上当，遗祸人间。
<Palign=left> 在媒体方面、在政府相关单位方面、在提高广告收入与维护社会责任的相互冲突下，
<Palign=left>要拿出道德勇气去拒绝不良广告；要站在公众角度去检验广告；要设置专业人员负责审
<Palign=left>查广告。
<Palign=left> 长于弄舟之人，当避水害而趋水利。
<Palign=left> 中国这个古老的东方大国，在其漫长的历史上，每逢繁荣强盛的时代，都向世界敞
<Palign=left>开着它的大门。通过一条对外通道，发展广泛的经济交流。
<Palign=left> 今天，为了中国的发展和富强，必须进一步扩大对外开放的深度和广度，全方位地
<Palign=left>深化开放。
<Palign=left> 广告对于产品宣传，不仅仅是去执行、去服从、去维系工作，而且还要去发现、去
<Palign=left>创造、去展现产品的精神力量。
<Palign=left> 市场这个课堂，有深奥的商品流通大学问。
<Palign=left> 一切企业、企业家，进入商品经济的殿堂，第一步则是广告之门。
<Palign=left> 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以为序
<Palign=left> 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编者</TD></TR></TABLE></DIV>
 
[此贴子已经被作者于2005-11-13 16:30:54编辑过]

zhaoleslie 发表于 2005-11-13 16:25:15

<Palign=center>广告是经济,市场发展的必然.是经济发展的杠杆之一.
<Palign=center> 
<Palign=center>广告论
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<TD >
<Palign=left> 
<Palign=center>广告论导言
<Palign=left> 
<Palign=left> 经济的繁荣，必然带来广告的发展。在市场经济条件下，企业生产出产品，并不等
<Palign=left>于创造了价值，只有为消费者接受，才能转化为财富；而影响消费者，恰恰是广告的最
<Palign=left>终目的。
<Palign=left> 企业制造商品，而广告创造消费。
<Palign=left> 广告，是正在被人们认识的产业。
<Palign=left> 国际上的大企业家，都有一套“媒体战略”；世界名牌产品的背后，一般都跟着一
<Palign=left>个比较稳定的广告公司；世界广告理论，注重的是产品功能特征，把握的是企业——产
<Palign=left>品——消费者三者合一的整体战略。
<Palign=left> 现代广告的概念，广告信息的传递，变成一种说服性的传播活动。介绍的商品有新
<Palign=left>价值，是高品质，给人生活增添情趣，进而激发人们购买行动。
<Palign=left> 企业管理者观念的更新，使广告受到企业界广告重视，加之工商界的关注，使广告
<Palign=left>如同有源之水长流不息。
<Palign=left> 金融、保险、商业、服务业、旅游业广告的突出发展，说明广告市场具有巨大的潜
<Palign=left>力。
<Palign=left> 美国通用汽车公司的雪佛兰汽车，是世界上花费广告费最多的一种商品，年广告费
<Palign=left>达2亿美元。在英国，1989年平均每条电视广告费达20万英镑，大大超过我国播出时间
<Palign=left>为40多小时的电视剧《渴望》的拍摄费用。
<Palign=left> 现代广告艺术，不管怎样变，它都离不开用美的形象去征服大众。广告符合审美心
<Palign=left>理，才易为人们所接受认可。塑造亲切感人的艺术形象，用“形象”说话，由完美的形
<Palign=left>象引发人“喜爱”的情感。
<Palign=left> 中国传统文化的直觉、直观和经验把握为明显特征。它代表、反映中国人思维方式
<Palign=left>上的特点，即中国人更习惯于类比、直觉和想象，喜欢感性经验把握。
<Palign=left> 广告宣传多从感性形象和直觉出发，而不是用概念说服。
<Palign=left> 消费者的人均收入，中国呈多层次。
<Palign=left> 全国高收入者约占20％，这是高层次消费群体市场；不到10％的人口温饱问题刚刚
<Palign=left>解决，尚有3％仍在温饱线以下的贫困人口，是低层次消费群体市场。
<Palign=left> 在城市，沿海地区的职工年人均比其他地区高280元，达2000元；同样农村，西北
<Palign=left>高原几省农民年人均收入只在300～600元之间，而沪、京、津及浙江省的农民均超千元，
<Palign=left>上海农民可达1664元。
<Palign=left> 中国市场是商品积压与短缺并存；供过于求和供不应求商品品种分别均占1/5；产
<Palign=left>品滞销与潜在购买力并存；城市商品供应有余与农村商品供应不足并存。
<Palign=left> 市场不均衡性、多层次性，需要高中档配套的商品才能满足。
<Palign=left> ——这是广告业的客观与现实。
<Palign=left> 消费是生产的根本目的。发展消费既是发展生产的目的。
<Palign=left> 传播消费知识，更新消费观念，才能创造新的消费方式。
<Palign=left> ——广告则是有效的消费教育工具。
<Palign=left> 消费教育不仅是销售服务方式，而且是一种销售策略和措施。
<Palign=left> 开放——追求新的创意。
<Palign=left> 创新——是对未来的开拓。
<Palign=left> 现代消费者，已不再满足于简单的实用型产品，人们越来越试图在商品大潮中寻求
<Palign=left>各自的爱好、趣味和审美价值的落脚点。
<Palign=left> 这是广告理论的依据。
<Palign=left> 这是广告理论质的飞跃。
<Palign=left> 
<Palign=left> 广告文化也是生产力
<Palign=left> 
<Palign=left> 科学技术是最重要的生产力，已为全社会所公认。
<Palign=left> 文化是发展经济的杠杆，文化也是生产力，却鲜为人知。
<Palign=left> 改革从经济意义上讲是生产力发展的需要。
<Palign=left> 人类社会，任何一个新的历史时期，都是以新的生产力的出现为标志的。
<Palign=left> 在中世纪至文艺复兴的转折年代，培根提出了一个伟大的论点：“知识就是力量”。
<Palign=left> 人们常说的信息社会就是知识、智力社会，而这种“知识的生产力”，已成为决定
<Palign=left>生产力、竞争力、经济成就的关键因素。
<Palign=left> 现代化生产力的力量源，已经从“物理空间”转向了“知识空间”。就是说，发展
<Palign=left>现代化生产力，关键已不是增加物质投入或资金投入，而是增加知识投入。
<Palign=left> 只理解产品的功能的作用是不够的，广告本身也会产生力。
<Palign=left> 知识和信息是具有决定意义的战略资源和变革力量。广告文化，从本质上说是“软
<Palign=left>科学”，具有生产力的性质，它也是科学生产和教育生产的重要组成部分。
<Palign=left> 广告文化，以知识生产力推动社会生产力。
<Palign=left> 万宝路香烟是1924年在美国问世的。生产商把它作为专对妇女市场的牌号。尽管当
<Palign=left>时美国的吸烟人数年年上升，但万宝路销路却始终平平。
<Palign=left> 第二次世界大战结束后，美国吸烟人口继续上升，万宝路销量仍然不佳。
<Palign=left> 一个广告公司，大胆提出：让万宝路牌子创出一个闻名世界的男子汉气概的香烟来。
<Palign=left>万宝路的广告不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉——美国牛仔形象作广告。
<Palign=left>这牛仔上马的姿式，坐在马上的神态，遛马的手势，这一切都具有男子汉气概。
<Palign=left> 万宝路香烟，在牛仔广告的帮助下，1968年底已占美国市场香烟销售量的13％，跃
<Palign=left>居全国第二位。1975年取代威斯顿，登上全美销售量第一的宝座。
<Palign=left> 这故事不平常，道理也深奥。
<Palign=left> 同样一个牌子，广告形象不同，厂家地位是天壤之别；有人做过试验，制成筒装万
<Palign=left>宝路，口味质量同正宗包装的万宝路一样，却只有21％的人愿买。
<Palign=left> 可见，万宝路香烟的真正魅力在于广告文化。万宝路香烟的真正口味在很大程度上
<Palign=left>是依附于广告所创造的美国牛仔的形象之上的一种附加因素。
<Palign=left> “人是文化的存在”，人不仅制造工具，而且制造交流工具。
<Palign=left> 广告在万众参与的宏大机制中，逐渐形成一种独特的文化。广告在创造和培育新的
<Palign=left>文化观念方面，承担着先锋模范作用。
<Palign=left> 广告已由从前的对市场销售系统的作用，发展为对企业商品研制、设计、生产、包
<Palign=left>装、销售等生产活动的全过程服务。广告充当着维持和发展社会化大生产的“大量生产、
<Palign=left>大量消费”的动力机制的配角。
<Palign=left> 随着劳动生产率的提高，社会分工正在逐步深化，广告文化正在成为生产力大系统
<Palign=left>中的子系统。
<Palign=left> 从一定意义上讲，现代经济活动实质上是以经济信息为纽带的情报活动。在这个宏
<Palign=left>大的情报活动舞台，广告文化扮演着信息媒介的角色，丰富传递方式和渠道。
<Palign=left> 广告是两方受益的文化。在促销中起助产者的作用；在营销中，使消费者了解商品。
<Palign=left>这样，一方面为商品流通开辟渠道；另一方面促助生产者扩大生产。
<Palign=left> 广告文化也能治穷致富。
<Palign=left> 文化是一种巨大的资源，发掘、利用文化资源，才能改变“抱金碗要饭”的被动、
<Palign=left>贫困局面。
<Palign=left> 中国现代化的实现，经济发展一定要有中国特色的文化框架。
<Palign=left> 党的十一届三中全会公报指出：“实现四个现代化，要求大幅度地提高生产力，也
<Palign=left>就必然要求多方面地改变同生产力发展不适应的生产关系和上层建筑”，改变不适应的
<Palign=left>管理方式、活动方式和思维方式。
<Palign=left> 我们的产品拿到国际市场上去，同样的原料，人家卖的价格比我们高好几倍。如果
<Palign=left>把这种差距缩小一半，不需增加资金、原料，所取得的经济效益就会十分可观。
<Palign=left> 目前，我国的商品已经注意“打扮”，但多数商品依然是笨头笨脑，粗枝大叶，暴
<Palign=left>露了我们重实用价值，而无暇审美的弱点。
<Palign=left> 有些外国专家考察了我国一些企业之后，说这些企业的设备和劳动力不变，只要加
<Palign=left>强广告宣传，生产就能提高50—100％。
<Palign=left> 我们的大中型企业都应有志气，改变过去依靠高投入增加产出的办法，通过广告文
<Palign=left>化，用较少的投入来提高经济效益。
<Palign=left> 200多年前，北京的一家小酒店，昼夜开张。一年除夕，一酒客见京城内只有这一
<Palign=left>家开门，便喝了个一醉方休，酒醒后问酒店字号，掌柜的说，小店无字号。这位酒客给
<Palign=left>起名叫“独一处”。没几天，皇家派人送来“独一处”匾额。原来，那酒客是乾隆皇帝。
<Palign=left>从此“独一处”扬名四海，生意随之兴隆。
<Palign=left> 书法是纯粹的文化，传说唐伯虎、郑板桥都有个“题扇”的故事。一位卖扇子平民，
<Palign=left>苦苦守摊叫卖，无人理睬。当唐伯虎、郑板桥在扇子上题字之后，普通小扇，一下子身
<Palign=left>价百倍，一抢而光。
<Palign=left> 以前，我国出口人参，大型10千克一包装，吸引不了消费者，只能压价售出。现在
<Palign=left>改大包装为小包装。并配以漂亮盒，红绸带，寿星老，人参娃娃图案。赢得了海外大量
<Palign=left>顾客，他们把袖珍人参，视为馈赠亲友的上好礼品，纷纷购买，人参的身价提高了30％，
<Palign=left>滞销变成了畅销。
<Palign=left> 云南烟、贵州酒，人所共知。河南人硬是通过文化，打开了酒市场的渠道，使河南
<Palign=left>的酒占领了市场的一席之地。
<Palign=left> 杜康是传说中酿酒技术的发明者，曹操在著名的“短歌行”中留下佳句：“何以解
<Palign=left>忧？唯有杜康”。1990年，河南伊川开发了杜康酒，1976年我国代表团访日时，把这酒
<Palign=left>送给原日本首相田中角荣，并赠诗一首：“田中原首相，和好得家都，献上杜康酒，周
<Palign=left>公古义长。”杜康酒和这首诗很快传遍日本，在日本形成一股杜康热。
<Palign=left> “狗不理包子”、“傻子瓜子”、“王麻子剪刀”，所以能在市场上畅销，除去自
<Palign=left>身因素，新奇有趣的名字，不能不说是其中的一个原因。
<Palign=left> 文化有时似乎没使产品在质上求得飞跃，然而其在广告上、装璜上、产品设计上的
<Palign=left>渐进，有时使产品身价几倍。
<Palign=left> 文化魅力，其价值是无形的。价值量常常是难以衡量的。
<Palign=left> 集成电路的原始材料比铁还便宜，售价却高于相同重量的白金。
<Palign=left> 这高附加值的本质是科技。
<Palign=left> 通过广告文化做媒介，去给产品增添无形价值。
<Palign=left> 这高附加值的本质是文化。
<Palign=left> 人们知道，皮箱以坚固耐用为其实用价值。但，顾客仍有自己对产品的心理追求。
<Palign=left>福州皮件厂的皮箱，虽然坚固耐用，产品销售状况却不佳。后来工厂根据市场反馈的信
<Palign=left>息，在皮箱制件上绘制了富有民族风格的图案，如龙凤图等，虽然加了价，增添了喜庆
<Palign=left>色彩，招致消费者驻足争购。
<Palign=left> 广告文化使产品无形价值增值。
<Palign=left> 市场占有率愈大，竞争力就愈强，赢利的可能就愈大。
<Palign=left> 美国是当前世界上第一个广告大国。
<Palign=left> 无论是大企业还是小公司，赢利机构或非赢利组织；无论是日进千百万美元非常成
<Palign=left>功的公司，还是苦苦挣扎，只亏不赚的创业者，都把广告看作像生命一样重要。
<Palign=left> 美国为世界上头号工业大国和第二个人均收入最高的国家。而美国的广告投资占世
<Palign=left>界总的广告支出的一半。
<Palign=left> 文化是经济的先驱。
<Palign=left> 报纸的发源地英国和法国，广告活动空前活跃，相继成为世界贸易大国。
<Palign=left> 美国的可口可乐、柯达胶卷，日本的汽车、彩电和录相机，瑞士的手表等，每时每
<Palign=left>刻都在世界范围内开展广告活动。
<Palign=left> 麦克唐纳店，全世界大约有11000个，仅在美国境内就有60家广告公司为其服务。
<Palign=left> 麦克唐纳整个店就是个广告媒介，从门口夺人醒目的招牌、挂旗，到店内用具，托
<Palign=left>盘、堑纸，营业员服装，红底黄字的麦克唐纳商档“M”，举目皆是。
<Palign=left> 花在广告上钱愈多，而它们的投资额回收率也愈大。
<Palign=left> 鲸类中的须鲸，张开大口在海上游着，小鱼小虾随着海水进入它的巨口，它又把嘴
<Palign=left>巴一合，海水就从密密的鲸须的缝隙处流掉。鲸一口一口这样地吃，整吨整吨的小鱼小
<Palign=left>虾就进入它的胃袋。
<Palign=left> 麦克唐纳每花一美元广告费，就能够多卖出6．85美元的食品。几十年持续不断的
<Palign=left>广告活动，使麦克唐纳成为世界上最大的快餐连销店。
<Palign=left> 广告文化通过一系列的营销活动，满足消费者的生产和生活的需要，实现产品的使
<Palign=left>用价值和价值，使生产得以继续进行。
<Palign=left> 广告是伟大的工具。
<Palign=left> 香港市民有70％在采购商品时利用广告所提供的信息。
<Palign=left> 在国际市场上，以买方市场为主，消费者的购买弹性大，可选择范围宽，认牌选购
<Palign=left>现象尤为普遍，各厂家为了争夺顾客，相互之间展开了激烈的广告竞争。
<Palign=left> 获胜者，销量大、产量大、赢利大。因此说，广告也是生产力。</TD></TR></TABLE></DIV>
 
[此贴子已经被作者于2005-11-13 16:33:01编辑过]

zhaoleslie 发表于 2005-11-13 16:34:16

<PRE 16pt">广告赋</PRE><PRE 16pt"> </PRE><PRE 16pt"> 广告，活跃市场的鼓号手，在商品流通的大舞台上，吹奏一支又一支动听的进行曲，</PRE><PRE 16pt">建立一个又一个不朽的功勋。</PRE><PRE 16pt"> 广告，在美国是销售产品的第一手段；</PRE><PRE 16pt"> 在日本，激烈的市场竞争中，广告是走在最前列的尖兵；</PRE><PRE 16pt"> 欧洲人喜欢买名牌货。广告商们能通过全欧洲的电视广播传送广告，使广播电视网</PRE><PRE 16pt">不断增长商品价值；</PRE><PRE 16pt"> 西方世界，不做广告的商品会被认为是劣等商品，当代地球村，消费品的世界就是</PRE><PRE 16pt">广告的世界。</PRE><PRE 16pt"> “广告”，源于拉丁语“注意”、“诱导”，本意是广而告之。</PRE><PRE 16pt"> 印刷机的发明，导致印刷广告的出现；电的发明，出现了霓虹灯广告；摄影机的兴</PRE><PRE 16pt">起，使电影广告应运而生；而电视的发展又产生了电视广告。</PRE><PRE 16pt"> 报纸、杂志、广播、电视，四大广告媒介，把产品形象与消费者的情感融为一体。</PRE><PRE 16pt">不是思想的说教，不是意识的交流，而是一种简单扼要的信息传递。</PRE><PRE 16pt"> 传递，将有价值的信息物，采取艺术法，把商品、劳务高度精炼的信息，通过媒介，</PRE><PRE 16pt">改变人们的观念，引导人们的购买行为。</PRE><PRE 16pt"> 一条广告，救活一个工厂；一条信息，使企业复苏。</PRE><PRE 16pt"> 广告能呼风唤雨。最高目的，是从世界上赶走贫穷。</PRE><PRE 16pt"> 广告，社会的竞争手段。</PRE><PRE 16pt"> 当市场上有几个以上的企业进行同一种产品的推销，必然产生竞争。</PRE><PRE 16pt"> 竞争是一种较量。</PRE><PRE 16pt"> 没有广告，竞争难以造成声势；没有广告，竞争条件难以公诸于众；没有广告，消</PRE><PRE 16pt">费者对商品难以比较选择。</PRE><PRE 16pt"> 竞争需要广告，广告促进竞争。</PRE><PRE 16pt"> 对抗性广告大战，使胜利者在市场上站稳脚跟、财源滚滚；使失败者被挤出阵地，</PRE><PRE 16pt">败走“麦城”。</PRE><PRE 16pt"> 广告行业本身就是一个富于挑战的行业。广告活动好比一场战争，“敌人”就是竞</PRE><PRE 16pt">争对手。</PRE><PRE 16pt"> 制胜对手，制定战略。</PRE><PRE 16pt"> 战略乃是一种思想，是一种“走向未来的意志”，是引导广告达到目标的基本观念</PRE><PRE 16pt">和思路。</PRE><PRE 16pt"> 商场如战场。竞争，唯有各展奇谋。</PRE><PRE 16pt"> 产品以质取胜，广告以智取胜。</PRE><PRE 16pt"> 广告，生存竞争、发展竞争和自我竞争的手段。</PRE><PRE 16pt"> 广告是一种投资，是社会财富的一种消耗，但它又是商品流通中必不可少的支出。</PRE><PRE 16pt"> “卖”与“买”，通过广告的表现，发生并保持着一种联系。</PRE><PRE 16pt"> 广告既可以说是为了“销售”，也可以说是为了“购买”。</PRE><PRE 16pt"> 广告，播下了购买欲望的种子。一旦有了需要，这种“种子”是不愁不“发芽”、</PRE><PRE 16pt">“开花”的。</PRE><PRE 16pt"> 广告是解决“此求彼有两不知”的挪亚方舟。</PRE><PRE 16pt"> 西方发达工业国家，广告费是一个庞大的天文数，约占国民生产总值的2至3个百分</PRE><PRE 16pt">点。</PRE><PRE 16pt"> 美国100家最大的广告商，如菲利普里斯、麦当劳、福特汽车公司年消耗广告费多</PRE><PRE 16pt">至15亿美元，少则近亿美元，但他们都是广告的受益者，所花费的巨资，只是受益后微</PRE><PRE 16pt">小的一部分。</PRE><PRE 16pt"> 美国可口可乐之所以能在今天“誉满全球”，与它重视广告的作用是密不可分的。</PRE><PRE 16pt"> 广告，信息的主要来源，企业综合实力的精神名片，公认的人类文明中的第八艺术。</PRE><PRE 16pt"> 她吸收了文学、绘画、音乐、舞蹈、电影、电视等各种艺术的表现手法，让人们在</PRE><PRE 16pt">艺术欣赏中自然而然地接受广告宣传。</PRE><PRE 16pt"> 酒店的酒幌，药店的膏药幌，货郎摇的拨浪鼓，铁匠作坊的一串马掌，反映乡俗，</PRE><PRE 16pt">引出典故，记载史实，具有不可忽略的文史价值；</PRE><PRE 16pt"> 一幅图文并茂的画面，一曲曲悠扬悦耳的乐曲，一阵阵亲切感人的解说，使人在艺</PRE><PRE 16pt">术的感染下跟着广告走。</PRE><PRE 16pt"> ——艺术性，给真实性、思想性插上了形象的羽翼。</PRE><PRE 16pt"> 集邮，是从邮票原本的通讯劳动价值中分化出的一种独特的艺术形态；</PRE><PRE 16pt"> 时装表演，是由最原始的实物陈列，而渐次发展为动态表演性的独特的艺术形态；</PRE><PRE 16pt"> 广告艺术，通过综合其它艺术形态种类，已经成为一种独立的艺术形态。</PRE><PRE 16pt"> 美国广告，追求新奇，风格粗犷，富于竞争性；</PRE><PRE 16pt"> 英国广告，比较细腻，具有传统风格和较强的趣味性、欣赏性；</PRE><PRE 16pt"> 法国广告，风趣迷人，电视广告尤其注重画面美；</PRE><PRE 16pt"> 日本广告，以情为主，着力塑造商品形象。避免强加于人之感。</PRE><PRE 16pt"> 广告虽然是三言两语，作用却“一字千金”。</PRE><PRE 16pt"> 珍珠霜广告“给你第二个青春”，给人以奋发向上的鼓舞；</PRE><PRE 16pt"> 冰箱广告以“耗电最省，凝冰最快”，切中买家希望；</PRE><PRE 16pt"> “车到山前必有路，有路必有丰田车”，哲学一般的凝重，诗一般的语言。</PRE><PRE 16pt"> 广告精炼，是一个“量”的问题，具体表现是“质”。</PRE><PRE 16pt"> 完美无缺的广告人，是半个诗人加上半个商人；或者是半个哲人加上半个商人。</PRE><PRE 16pt"> 广告，渗透在人们生活的各个角落。</PRE><PRE 16pt"> 在家里，可以从电视机、收音机中看到、听到电视或广播广告；在办公室，每天可</PRE><PRE 16pt">从各种报刊上看到广告；在街上，能看到霓虹灯广告、大型电子计算机屏幕广告、广告</PRE><PRE 16pt">牌、汽车广告。</PRE><PRE 16pt"> 在香港，97％的人是经由广告的传播知道许多新产品。</PRE><PRE 16pt"> 在美国是92％。</PRE><PRE 16pt"> 日本是广告王国，广告无孔不入。</PRE><PRE 16pt"> 广告充实了消费，创造了追求和欲望，为国与家建立了改善衣食住行的目标，促进</PRE><PRE 16pt">人们向上奋发的意志和集体更加努力生产。广告使这些极丰硕的成果同时实现。</PRE><PRE 16pt"> 世上再没有一种活动能有这样的神奇。</PRE><PRE 16pt"> 广告甚至成了时代的象征，成了国家安定、人民康乐、经济繁荣的象征。</PRE><PRE 16pt"> 中世纪封建竞争，围绕着矿山、土地、森林等自然资源的占有；</PRE><PRE 16pt"> 18世纪资本主义竞争，围绕着对于商品资源的占有；</PRE><PRE 16pt"> 19世纪帝国主义竞争，围绕着对于资本资源的垄断；</PRE><PRE 16pt"> 那么，今天的竞争，则是围绕着对于信息资源的开发和利用。</PRE><PRE 16pt"> 谁占有的信息多，接收信息快，分析处理信息精确，输出信息及时，谁主宰广告，</PRE><PRE 16pt">谁就将是财富的主人。</PRE><PRE 16pt"> 黄鹤楼如无崔灏之诗，滕王阁如无王勃之序，岳阳楼如无范仲淹之记，大概也就不</PRE><PRE 16pt">会有江南三名楼之称。</PRE><PRE 16pt"> “广告赋”为广告正名，为共和国广告脱离“彷徨”而“呐喊”。</PRE>

zhaoleslie 发表于 2005-11-15 15:37:27

广告也是哲学

广告若缺乏一种哲学气质，她所取得的成果很可能是局部的，而不是突破性的。
广告哲学，首先要使广告走出“低谷”。
“屏风拉直便要倒”。
我们的广告，诸如什么“产品质量优良可靠”，什么“进货不多，欲购从速”，什
么“全国首创，独家生产”，什么“实行三包，代办托运”。使人厌烦。
“物美价廉”、“经久耐用”、“全国第一”、“誉满全球”等等，陈词滥调、陈
旧枯燥，顾客当然无兴趣问津。
千人一面的告知型广告，孤立、静止、片面的广告宣传，只能适得其反。
在广告界也有个害人的“主义”，商品广告，不考虑接受者心理的问题，这就是主
观主义。胡吹乱捧，没有研究群众接受不接受。
广告如文告，必须以实相告。
英国有句谚语：“空袋子立不起来”，日本有句俗话叫“空袋子竖不起来”。
广告既要华又要实。这是广告的辩证。
日本一家钟表店要推销一种新牌子手表。在门口贴出一张“这种表走时不甚准确，
每天要慢24秒”的广告。这使本无人问价的陌生货，一下子热销起来。
这则广告的特点是诚实，符合顾客希望听到真实宣传的要求。
“有差异才有和谐”。
据《履园丛话》载，清代北京有个成衣匠，在给人做衣服时，不仅要量人的身高、
胖瘦，而且还要观察询问做衣人的年龄、相貌、性情、甚至连什么时候中举都要了解，
问起缘由，他讲了裁衣短长之理。
性急的衣宜短，性慢的衣宜长；
少年中举的，必定趾高气扬，走路挺胸凸肚，所以衣服要前长后短。老年中举，则
反之前短后长。
“量体裁衣”的道理，本质是消费者的心理。
交融与反差，形成了广告机理。
考虑受众人的心理，把消费者引入广告宣传环境中去，在感情上发生共鸣，才能收
到效果。
以中国古代一个文化商品为例。
明末大学问家冯梦龙，收集历代笑话，普告天下出版一本《古今谈概》，但识者甚
寡；后经朱石钟等人删削，以《古今笑》传于天下，顾客大有“购之唯恨不早”的遗憾，
全国畅销。
技巧是道德力量的同义语，是一种苦行，是一种激情。
消费者是市场活动中心，只有了解消费者，才知道广告对象是谁。只有了解广告对
象是谁，我们才知道广告该怎么办，对消费群体进行调查和细分，是确定广告对象的重
要步骤。
日本一家专门生产以中老年为对象的高级化妆品厂，他们分析了日本妇女的平均寿
命已达79岁，而她们为防衰老，很注意化妆，这个年龄阶层的人，在经济上比较宽裕，
只要质量好，不怕昂贵，经销商利用消费心理，采取了一系列策略，并广为宣传，在商
品竞争中大获全胜。
产品不仅具有物质的属性，而且具有无形的、心理的属性。
主观与客观的结合，蕴含极大的容量。
中国有个俗得不能再俗的俗话，叫做“大河没水小河干”、“锅里没有，碗里也不
会有”。这“大河”、“小河”、“锅”、“碗”僵化了人们的销售观念，认为反正消
费者就那么多钱，广告不广告没用。
古人曰：“衣食足而知荣辱”。
消费者的需要是无止境的，当一种需要满足了，另一种新的需要又产生了。
比如衣着，人们由“一衣多季”到“一季一衣”进而到了“一季多衣”。消费的无
限性，推动着社会生产和科学技术的不断继续发展。
每当新学期开学，文具店出售学生书包时，家长总是顺便买文具盒、钢笔、尺、橡
皮等。
消费者的需求不仅具有无限性，而且具有伸缩性和联系性。
意大利在文艺复兴时期，利用希腊罗马的古典科学文化，接受东方文化，使自然科
学空前繁荣，成为近代科技发展第一个中心。
16世纪末，英国到欧洲大陆学习科技，发展本国的钢铁工业，伦敦成了欧洲科技中
心。
德国在19世纪下半叶，组织力量学习和创新，使德国工业迅速发展。实现了经济中
心和科技中心的转移。
……
科技的重大发展和中心的转移，都是“继承”和“创新”辩证统一的结果。
现代广告理论源于西方发达国家。
美国的广告公司1917年已开始为客户提供全面服务。
报纸的发源地英国和法国相继成为世界贸易大国，使国际广告活动空前活跃。
一个正在振兴的民族，它是不会拒绝历史经验的，而不管这种经验来自何方。
事物是多层次的，是立体的，简单化就会导致片面性。
世界上，很少有比冬虫夏草这种药品更奇特更珍贵的植物。它是虫草蝙蝠幼虫和虫
草菌的混合体。是冬虫与夏草的“合力”。
“合力”这个词很重要。因为若干个力同时作用于一个物体，要比一个物体单独作
用大。
广告是涉猎相当广泛的一门学问，既涉及经济学、管理学、市场学、新闻学、语言
学、心理学和社会学等学科，而且还涉及绘画、摄影、文学、音乐、戏剧、美学等艺术
领域。
广告是交叉科学的宠儿。
广告是经济发展承前启后的“软科学”。
经济学向自然科学寻求武器和战略，以革新它的方法论，使它成为两种文化统一的
纽带。
广告正是按着这种综合和分化的自然辩证规律不断发展的。
现代自然科学和社会科学的“一体化”是20世纪的科学潮流。
植物的生长过程，是一个从肯定到否定，再到否定之否定的发展过程。
麦粒做为种子，从土壤中发芽，麦粒本身被否定了，麦苗出来之后，麦苗又是对麦
粒的否定。
而辩证的否定是“既克服又保留”。从唯物辩证法的观点看，任何事物内部都包含
着肯定和否定两个方面。
没有理论的实践是盲目的实践，成功率极低，但如果只注重理论而不从实际出发，
不相信产生理论认识的实际，那就会步入教条主义的歧途。
平庸的广告只能做到“信不信由你”，出色的广告则能做到“不由你不信”。
力有作用力和反作用力。
广告虽属第三产业，但它属于经济领域一个重要组成部分，反过来又对经济发展起
重要的促进作用。
广告有能动作用。
所谓能动，是说虽然广告价值依附于实物价值上，但从商品实物价值、广告价值转
化关系说，广告价值有反作用，能够能动地促进实物价值升值。
日本在1959年至1970年是经济调整发展的12年，广告费用与国民总产值的比值都在
1％以上，比日本的国防费用还多。
广告不是被动的，它从属于社会、从属于经济，又强烈地影响社会，能动性地影响
经济。广告既是引人注目的传播经济信息的工具，又是运用人们喜欢接受的艺术形式传
播文化、意识。
云南白药的传说，古井贡酒的历史记载，杜康造酒、刘伶一醉三年的民间故事，通
过广告，还表现了不可忽略的文史价值。这样的广告成为传世之作。
投入产出，经济领域中，最普通的哲学。
一个普遍真理最初一定是一个特殊的真理，然后再证明它。
一个普通真理最初一定是一个特殊的真理，然后再证明它的普遍性。
据调查，在我国一个城市有21％的企业领导在产品积压时，才想做广告；17％的企
业领导认为，当产品供不应求时，不必做广告；19％的企业领导对广告的作用感到难以
定论；还有15％的企业领导不过问广告事。
一些厂家宁肯拉关系，给回扣，或请上若干桌酒席，花掉一大笔金钱，也不肯花一
小笔钱做广告。
而在西方国家，报纸的1/3版面是广告，广播电台、电视台的1/10时间是广告节目。
中西方经济发展不平衡，主要不是生产不平衡，而是生产“力”的落差，价值规律
不完全是物质规律，广告也是商品中的高附加值。
在香港市场，我国花许多精力与金钱，多年培养出来的名牌羊城牌鸡精，由于很少
做广告宣传，造成产品积压；相反，英国的白兰氏鸡精，广告先行，销量大增。
韩非子曰：“凡功者，其入多，其出少乃可谓功。”
自然界一切物质中都具有能量。能量由一个物体系传递给另外一个物体系，由一种
形式转化为另一种形式。
广东的“健力宝”和河北的“维力”是一对“孪生兄弟”，刚推出时“维力”声望
在“健力宝”之上。而“健力宝”为甩脱落后，集资1600万元人民币，400万美元，不
仅引进易拉罐，同时在国内外开展宣传攻势，每年广告费300多万元，每年订货会“健
力宝”都被抢购一空。
“舆论热”转为“商品热”。
1988年电视台播放美国动画片《变形金刚》后，使昂贵的《变形金刚》风靡上海。
四川省江北县一农民，种树苗10万多株，在当地卖不出，但其它地方又需要，经县
广播站的广播，支付广播费1元钱，5天就销售一空，收入8000元。
广告带动购买行动。
广告通过环境的输入而受到环境的制约，又通过环境的输出而对环境产生影响。
天津海鸥表可算是畅销货，但天津表厂每年还要投资100多万元宣传广告费；沈阳
双喜压力锅公司的压力锅在全国久售不衰，每年仍要拿出几十万元资金赞助辽宁青年女
篮。
这是为什么呢？
美国格雷广告公司副总裁格雷兰举过一个例子说，他有一个从中国到美国探亲的亲
戚，想买一台电视机。当时市场上有日立、夏普、菲利浦牌，还有美国的几个牌子的电
视机。
当时，市场上美国电视机正大减价，但那位亲戚还是买了日本货。
日本厂商说，日本做广告，不想立即获利，而立足于中国的当代和下一代。
日本的“索尼”、“东芝”，给人留下了深刻的印象，这种影响是很难用金钱衡量
的。这就是广告效应。
日本的松下电器，几乎英国家家都用，日本打开世界市场，重要原因是依靠广告。
广告的品位，也决定着商品的品位。
可口可乐公司每年耗资亿元，进行广告宣传。
美国、英国、日本、加拿大四国是世界上广告最发达的国家，每年广告费合计就占
全世界广告费的70—80％。
广告具有四大机能：即传达信息、授予地位和塑造形象、诱导说服、刺激需求的机
能。
广告第一功能是宣传，宣传产品，宣传厂商；广告第二功能就是服务，在广告宣传
产品的同时为消费者服务。
古人说得好，“论先后，知为先；论轻重，行为重”，这也是中国广告朴素的知行
观。
广告是商品的影子。但有时这个“影”的价值大于“形”这个商品的自身价值。
商标是一种广告，同时又是一种无形的财产，美国“可口可乐”的标志，1967年定
为30亿美元，此数之巨连世界名画“蒙娜丽莎”和“维纳斯”都望尘莫及。
产品第一信号系统即产品实体价值；产品第二信号系统即产品广告价值。
智能和创造力正在成为财富的真正源泉。
广告不仅是科学，而且具有艺术性。
像“幸子衫”、“老板裤”、“婆婆衫”、“百惠裙”之类的时装潮流，正是广告
艺术创造的结果。在一定意义上讲，广告可以创造需求，创造市场，广告“寓促销于娱
乐之中”的效用，妙不可言。
价格是商品广告的一个重要组成部分。“价廉惹得众人爱”，“物美价高也能引来
天下客”。
在当今世界汽车的销售市场上，日本的丰田汽车赢得用户的欢迎，销售量居世界之
首，除质量、性能节油等优势，其中售价比同类汽车低廉是一个重要因素。
近几年，在欧美的一些市场上，消费者的购买行动也出现了高级化的趋向，比如家
电、冰箱、服装，高档比低档抢手，越是价格高的产品，越是销得快。化妆品、金银装
饰品价格低反而引起消费者的怀疑，对价格高的化妆品比较放心。
我们称房屋是理性商品，化妆品是感性商品。好的化妆品广告，形成了对消费者心
理的巨大冲击，是一种震憾。高档商品的促销来自震撼。
今日的广告没有国界。
国际贸易的发展，把广告业务推上了国际舞台。
国际市场不是国内市场的简单延伸。
“山羊”牌闹钟，在英国滞销，英国人把“山羊”喻为“不正经的男子”；
“芳芳”牙膏，使西方人感到恐怖，“芳芳”在英语中译为“毒蛇”、“狼牙”；
我国“熊猫”商品，打不进伊斯兰国家，伊斯兰国家忌猪以及与猪相似的动物；
“菊花”电扇在日本、意大利不受欢迎，日本、意大利忌菊花。
我国的广告业正面临着一个伟大的变革时期，科学、合理、有效地开展广告宣传，
是广告事业的当务之急。
“科学”、“合理”、“有效”，告知人们——广告要引入哲学。

zhaoleslie 发表于 2005-11-15 15:39:51

<PRE 16pt">广告含“金”</PRE><PRE 16pt"> </PRE><PRE 16pt"> “车到山前必有路，有路就有丰田车”一句广告语，进入中国汽车市场。仅1980年</PRE><PRE 16pt">至1986年，我国进口小轿车的资金超过了建国30年对整个汽车工业的投资总额。</PRE><PRE 16pt"> ——一句广告语赢得几百亿元外汇。</PRE><PRE 16pt"> 成功的广告，追求的一连串的目标，是使信息引起消费者的认知、理解、偏好、意</PRE><PRE 16pt">愿，以致产生对商品的新购、增购、换购行为。</PRE><PRE 16pt"> 广告创作，必须从纯艺术化的主观创作转化为科学化的客观信息的创造，以保证在</PRE><PRE 16pt">传播中达成预定目标。</PRE><PRE 16pt"> “情境广告”使消费者注意，具有参与性。</PRE><PRE 16pt"> 过去，许多人只知道陕西是中华民族的发祥地。外国人不远万里来陕西旅游观光，</PRE><PRE 16pt">大批华侨也是来寻根问祖。</PRE><PRE 16pt"> 陕西军工实力被国内外了解，广告宣传起到了突击队的作用。</PRE><PRE 16pt"> 西安飞机工业公司，以其自身雄厚的实力，加上集中的持续不断的广告宣传，在国</PRE><PRE 16pt">内外塑造了良好的企业形象。不仅使他们研制生产的“运七——100型”客机成为国内</PRE><PRE 16pt">民航支线的主要机群，而且先后与美国、加拿大、法国、意大利等国航空公司开展技术</PRE><PRE 16pt">合作，成为外贸出口基地。</PRE><PRE 16pt"> 美国、日本、英国是世界上最大的媒体购买点。1990年在电视、广播、印刷品、户</PRE><PRE 16pt">外广告牌等主要媒体上花的金额分别为820亿、340亿、120亿美元。</PRE><PRE 16pt"> ——在英国和美国，一个人一天大概至少要接触200多条广告。</PRE><PRE 16pt"> 英国航空公司，飞机飞向许多国家。通过使用一个非常引人注意的商业广告来扩大</PRE><PRE 16pt">影响。这种广告，呈现的次数虽少，但总是安排在具有很多观众的一次性或特殊节目中。</PRE><PRE 16pt"> “连续性变为声势，频率度成为影响面”。</PRE><PRE 16pt"> ——英国航空公司的客人比其他航空公司乘客多。取得了成功。</PRE><PRE 16pt"> 80年代初，我国广告业一片空白，90年代成为经济运行机制中不可缺少的部分，并</PRE><PRE 16pt">以勃勃生机在经济生活、社会生活、国际经济交往中发挥作用。</PRE><PRE 16pt"> 变化原因，在于经济环境、文化环境、法律环境。</PRE><PRE 16pt"> 开放的市场体系，不仅需要政策的宏观调控、经济杠杆的调节，而且有赖于信息传</PRE><PRE 16pt">播与沟通。</PRE><PRE 16pt"> 广告业的充分发展，成为必然的趋势。</PRE><PRE 16pt"> 中国的市场很神秘，外国商人称“皮厚”，难以看透、摸准其变化和运行规律，令</PRE><PRE 16pt">人神往，催人探索、开拓。</PRE><PRE 16pt"> 广告开拓市场，必须认识市场。</PRE><PRE 16pt"> 1986年全国58个电视机定点厂积压黑白电视机约130万台，但有两个电视机厂例外。</PRE><PRE 16pt"> 其中之一是生产雪莲牌电视机的新疆无线电一厂，他们的广告独具特色，登的广告</PRE><PRE 16pt">是：“本产品出厂时附有维吾尔文说明书一份，能帮助维吾尔族用户了解电视机的特点</PRE><PRE 16pt">和使用方法。</PRE><PRE 16pt"> 广州有家生产解热心痛散的何济公制药厂，多年知名度不高。1986年得知广东电视</PRE><PRE 16pt">台播放游本昌主演的电视剧《济公》和林兆明开讲的86回《济公传》，独家特约播送，</PRE><PRE 16pt">还用《济公》主题歌配放本厂的药品广告，一时“济公热”带动了何济公制药厂，产品</PRE><PRE 16pt">销售量急骤上升。</PRE><PRE 16pt"> 日本对华广告胜人一筹，他们善于使用中国人喜爱的语言。像三菱公司的“古有千</PRE><PRE 16pt">里马，今有三菱车”；日立公司的“日立彩电科技，精英中之精英”，让人乐于传诵。</PRE><PRE 16pt"> 表意，在广告范畴，不仅仅是准确地传达含义，主要还应是有感染力的意蕴、意境</PRE><PRE 16pt">的表现。</PRE><PRE 16pt"> 表意与传情相融合，是避免机械性说明、强化广告感染力的重要手段。</PRE><PRE 16pt"> 人们渴求美好情感滋润。满足人的各种需求心理，并注入理想性表现，使之升华，</PRE><PRE 16pt">这是驱动人类心灵的主要因素之一。</PRE><PRE 16pt"> 现在，在地球上发生的惊人变化是信息化。</PRE><PRE 16pt"> 日本经济发达，首先在于信息发达。日本的国土约为中国的1/26，人口约为1/10，</PRE><PRE 16pt">但是在日本有113家电视台，83家广播电台、88家报社，2300多种杂志。</PRE><PRE 16pt"> 在这种环境下，日本的企业开展着广告事业。</PRE><PRE 16pt"> 信息的传达基础，是人与人的交流，心与心的结合。</PRE><PRE 16pt"> 成功的广告，就是要看人们是否能准确地宣传自己，努力的了解他人，而进一步推</PRE><PRE 16pt">销自己。</PRE><PRE 16pt"> 尼多是雀巢公司生产和销售的速溶奶粉的一种商标。</PRE><PRE 16pt"> 在70年代中期，尼多奶粉被视为“发育期喝的牛奶”。这种状况大约持续了10年。</PRE><PRE 16pt">这是广告的功劳。</PRE><PRE 16pt"> 10年中，以尼多奶粉的成功为基础，和借助所积累的经验，雀巢公司的其他产品也</PRE><PRE 16pt">在走向世界。</PRE><PRE 16pt"> </PRE><PRE 16pt"> 广告策划战略，闪烁着人类智慧的火花</PRE><PRE 16pt"> </PRE><PRE 16pt"> 现代广告策划实际上是竞争策划；广告计划，就是对消费者的估计。</PRE><PRE 16pt"> 广告活动好比一场战争，敌手就是竞争对手。人们往往依据竞争对手的态势，制定</PRE><PRE 16pt">对抗竞争者的广告战略。</PRE><PRE 16pt"> 广告行业，本身就是一个富有挑战性的行业，没有竞争，也就没有进步。企业投入</PRE><PRE 16pt">广告费。无非是为应付竞争的挑战。</PRE><PRE 16pt"> 只有面对竞争，有效地应对竞争者的挑战，企业才能生存发展。</PRE><PRE 16pt"> “战略”二字，原本是军事上的术语，其含意是对战争的全局和目标进行的一种策</PRE><PRE 16pt">划。</PRE><PRE 16pt"> 作为一个企业，在经济活动中，自觉或不自觉地执行着某种战略，如市场战略、经</PRE><PRE 16pt">济战略、广告创作战略等。人们把“战略”看成是为实现总目标或根本利益而制定的行</PRE><PRE 16pt">动纲领。</PRE><PRE 16pt"> 成功的战略都是根据实际情况制定的。可以这样说，广告战略是指导企业和广告公</PRE><PRE 16pt">司进行广告活动的指南。</PRE><PRE 16pt"> 正确的广告战略来自正确的销售战略。</PRE><PRE 16pt"> 日本的松下产品在市场所以拥有21％的占有率，居日本电器行业之首，其秘密在于</PRE><PRE 16pt">它把广告宣传看成是销售战略武器。松下每年的广告投资额为300亿日元，日本电器公</PRE><PRE 16pt">司的产品在中国市场的占有率如此之高，也与广告宣传战略有关。</PRE><PRE 16pt"> 一位日本商人说：“我们在中国打广告，不是为了眼前利益，而是立足于中国的下</PRE><PRE 16pt">一代。”</PRE><PRE 16pt"> 广告战略本质带有抗衡性质。</PRE><PRE 16pt"> 比如可口可乐公司，直接竞争对手是百事可乐公司。一个百年老字号，一个后起之</PRE><PRE 16pt">秀，两公司在美国市场上，旗鼓相当，势均力敌。</PRE><PRE 16pt"> 双方战略都指向对方。只要一方增加广告投资额，另一方就很难入睡。</PRE><PRE 16pt"> 当百事可乐资助选美比赛，可口可乐就赞助奥运会；当可口可乐年广告费开支大约</PRE><PRE 16pt">1．8亿美元，百事可乐为了抗衡，年广告费可达4亿美元；这两家公司为了争夺饮料业</PRE><PRE 16pt">的霸主地位，几乎同时资助宇航业，把招牌送入太空。</PRE><PRE 16pt"> 谁胜谁负，关键是广告战略正确与否。</PRE><PRE 16pt"> 近年来，可口可乐改变了传统的广告宣传方式，实行了多元化、全方位的广告战略，</PRE><PRE 16pt">这一举动使百事可乐谋士再施定策，广告战继续打下去。</PRE><PRE 16pt"> 对产品特点，供求关系，产品方案，产品策划等方面的系统分析，是制定广告策略</PRE><PRE 16pt">不可缺少的重要步骤。</PRE><PRE 16pt"> 成功的广告战略，来自正确的战略思想，而正确的战略思想则是正确思维的结果。</PRE><PRE 16pt"> 所谓广告战略思想，系指广告达到目标的基本观念和思路。</PRE><PRE 16pt"> 战略乃是一种思想。</PRE><PRE 16pt"> 是一种“走向未来的意志”。广告战略思想是广告策划战略的灵魂。有什么样的战</PRE><PRE 16pt">略思想，就有什么样的广告战略。</PRE><PRE 16pt"> 海鸥表的广告战略，具有远见卓识的战略思想。</PRE><PRE 16pt"> “国手参加奥运会，海鸥飞往洛杉矶”；</PRE><PRE 16pt"> “海鸥表奔赴南极”；</PRE><PRE 16pt"> 奥运会电视广告，一次花30万元；</PRE><PRE 16pt"> 为举办世界女排“海鸥杯”赛，花几万元；</PRE><PRE 16pt"> 为海鸥表宣传费投资，每年达100万元。</PRE><PRE 16pt"> 现在，海鸥表在市场虽然供不应求，但总策略是——不惜代价让海鸥表在人们思想</PRE><PRE 16pt">上留下深刻的印象。</PRE><PRE 16pt"> 建立成功的广告战略的前提，首先是了解市场，并对有关市场、产品、消费群体和</PRE><PRE 16pt">竞争对手的情况，进行分析和研究，从中掌握制定广告战略的可靠依据。</PRE><PRE 16pt"> 比如美国制药公司，通过调查，就能知道阿斯匹林的年销售量约在5200万片，安眠</PRE><PRE 16pt">药年销售量约在3000万片。食品商人也同样了解：美国人平均每人每年吃汉堡包156个，</PRE><PRE 16pt">热狗95个，鸡蛋283个，酸乳酸1．8公斤，谷类食品3．3公斤。由于把握了产品的需求</PRE><PRE 16pt">量，他们便把钱投放到最有发展前途的产品上去。把广告战略的重点，投向有关方向上</PRE><PRE 16pt">去。</PRE><PRE 16pt"> 在广告活动中，战略是带方向性的，而策略是指为实现战略任务而采取的手段。战</PRE><PRE 16pt">略是全局，策略是局部。策略服从战略，并根据战略来制定策略，而战略又离不开策略。</PRE><PRE 16pt">战略在一定时间内具有相对稳定性，而策略比战略又具有较大的灵活性。</PRE><PRE 16pt"> 在激烈的商品竞争中，谁家的广告战略正确，谁家的经济效益就越高，其效果就越</PRE><PRE 16pt">好。</PRE>

zhaoleslie 发表于 2005-11-15 15:40:33

<PRE 16pt">广告策划人才，是广告界的“软专家”</PRE><PRE 16pt"> </PRE><PRE 16pt"> 世界各大公司的经验证明，要想塑造产品和企业的形象，必须依靠广告策划人才的</PRE><PRE 16pt">运筹帷幄。</PRE><PRE 16pt"> 美国福特公司的野马汽车，之所以风靡美国，无不与善于广告策划的雅科卡有关。</PRE><PRE 16pt">没有雅科卡精于广告谋略，野马汽车怎能在上市之初，就受到消费者的欢迎呢。</PRE><PRE 16pt"> 我国的广告事业是一项正在发展的事业。</PRE><PRE 16pt"> 广告公司就像足球队一样，百十个球队，一比试甲级、乙级队自见分晓。</PRE><PRE 16pt"> 一个足球队没有球星不行，一个广告公司没有广告人才也不行。</PRE><PRE 16pt"> 中国广告联合总公司，有个优秀的电视广告编导，一个人才带起来一片。一年广告</PRE><PRE 16pt">费达1000万元之多。全国各地厂家慕名而至。</PRE><PRE 16pt"> “黄金万两，不如一贤”。</PRE><PRE 16pt"> 广告竞争愈演愈烈，而竞争的核心是人才问题。</PRE><PRE 16pt"> 美国各大专院校每年要培养出1万名广告专业人才，各个广告公司有自己策划通才。</PRE><PRE 16pt"> 在广告发达的国度，广告策划人才已成为广告公司或企业营销部门的支柱。</PRE><PRE 16pt"> 我国广告界和企业界忽视广告策划人才的开发。时至今日，我国广告策划工作仍属</PRE><PRE 16pt">空白地区。在我国广告界，忙于拉广告，一心扑在钱眼上的“硬专家”太多，而精于谋</PRE><PRE 16pt">划的战略家太少。长此下去，盛开鲜花的广告园地，由于缺乏人才会呈现荒芜的情境。</PRE><PRE 16pt"> 开发广告策划人才，是时代的需要，竞争的需要，企业经营的需要，也是提高我国</PRE><PRE 16pt">广告策划水平、创意水平、管理水平的需要。</PRE><PRE 16pt"> 作为广告策划人才，必须广而知之。</PRE><PRE 16pt"> 古人云：“才以学为本”。知识是广告策划人才决策思维的源泉。没有知识，也就</PRE><PRE 16pt">无才可言。</PRE><PRE 16pt"> 广告的系统化的知识体系，要求人才具有社会学、经济学、市场学、商品学、心理</PRE><PRE 16pt">学、美学、数学、决策学、运筹学、公关学、系统论等领域的知识。</PRE><PRE 16pt"> 现代广告策划人才，不仅是广告活动的专才，而且应该具有“通才”的素质。</PRE><PRE 16pt"> 知识的综合性，是现代广告策划人才的个性。</PRE><PRE 16pt"> 在美国、享有盛誉的广告策划人才，如大卫·欧格威、赖史克、雷索、罗必凯等，</PRE><PRE 16pt">人们尊称他们为当代的广告巨人或广告大师。</PRE><PRE 16pt"> 这样称呼，是人们对广告人才的最高奖赏和赞誉。</PRE><PRE 16pt"> 广告人才的关键因素不是学历、不是从事广告事业的经历，而是他们的潜在的领导</PRE><PRE 16pt">能力。</PRE><PRE 16pt"> 有了能力，该行风行风，该行雨行雨；有了人才，才能出高招，取得广告经营主动</PRE><PRE 16pt">权。</PRE><PRE 16pt"> 在我国，从事广告业的人员在10万人左右。真正具有策划本领的人才，可以说是凤</PRE><PRE 16pt">毛麟角。</PRE><PRE 16pt"> 广告策划人才，有自己个性。</PRE><PRE 16pt"> 欧洲广告商协会主席罗纳德·皮逊说的好：“完美无缺的广告人是半个诗人加上半</PRE><PRE 16pt">个商人。”</PRE><PRE 16pt"> 广告策划人才是战略人才的组成部分，他们必须具有战略家的头脑。</PRE><PRE 16pt"> 现代广告事业，要求广告策划人才不仅在纵向上有较高深的知识，而且在横向上也</PRE><PRE 16pt">要有广博的知识。</PRE><PRE 16pt"> 知识是有限的，想象力是无限的。在广告活动中，想象力比知识更重要。想象，创</PRE><PRE 16pt">造奇迹，推动着广告事业的不断发展。</PRE><PRE 16pt"> 广告策划活动，是一种创造性的思维活动。创造新思想、新意境，塑造形象，想出</PRE><PRE 16pt">新点子、新办法，使产品在消费者心目中占居一定位置。</PRE><PRE 16pt"> 广告策划人才的洞察力，是把握广告活动进程的重要手段。</PRE><PRE 16pt"> 生理学专家们研究表明，“人的全身共有400万条神经纤维向大脑中枢传递信息，</PRE><PRE 16pt">其中双眼就占去200多万条。人们获得的信息量80—90％依靠视觉道”。</PRE><PRE 16pt"> 只懂得广告设计或文章写作的人，只能成为“匠”，而不能成为广告策划人才。</PRE><PRE 16pt"> 扶植和培养我国创造型的广告策划人才，是我国广告业兴旺发达的关键，也是艺术</PRE><PRE 16pt">广告之花盛开的前提。</PRE><PRE 16pt"> 在通向21世纪的广告道路上，美国广告界提出要造就广告工业的通才；法国提出要</PRE><PRE 16pt">造就具有开拓创新、具有广告艺术造诣的人才。</PRE><PRE 16pt"> 总有一天，在我国广告界也会出现像大卫·欧格威这样的广告大师。在广告界培养</PRE><PRE 16pt">出自己的“软专家”。</PRE><PRE 16pt"> </PRE><PRE 16pt"> 产品定位之策</PRE><PRE 16pt"> </PRE><PRE 16pt"> “产品定位”，是现代广告学中一个非常重要的概念。做广告第一件要决策的事，</PRE><PRE 16pt">就是制定产品在市场上的位置。</PRE><PRE 16pt"> 产品定位又是行销家们的热门话题。美国广告学者大卫·欧格威给产品定位下的定</PRE><PRE 16pt">义是：“这个产品要做什么，是给谁用的。”</PRE><PRE 16pt"> 所谓“位置”，在英文字典中被称为Position，意思是“一个人或一件东西所占的</PRE><PRE 16pt">地方”。借用到行销活动中，指产品在消费者心目中居于的地位、层次、品位。</PRE><PRE 16pt"> 在现代广告活动中，“产品定位”已成为现代广告学的基础理论和基本实践。</PRE><PRE 16pt"> 日本索尼公司在电器产品方面，追求高、精、尖的第一流产品；</PRE><PRE 16pt"> 日立、东芝则向着大、洋、全的方向发展，从人造卫星、大型计算机什么都搞；</PRE><PRE 16pt"> 三洋的目标旨在薄利多销，以价廉物美吸引消费者；</PRE><PRE 16pt"> 松下的战略是以经营家用电器为主，产品多样，面向大众。已生产5万多种产品，</PRE><PRE 16pt">被视为电器产品之王。</PRE><PRE 16pt"> 几家日本公司的战略目标不一样，其产品在市场上都各有不同的位置。</PRE><PRE 16pt"> 定位广告，使产品在消费者心目中占有确定的位置，这就是广告定位的价值。</PRE><PRE 16pt"> 美国七喜柠檬汽水，难以与可口可乐、百事可乐相匹敌，因此，七喜汽水宣布自己</PRE><PRE 16pt">是“非可乐型”。这一商品定位使“七喜”在开业第一年中销售量提高了10％。</PRE><PRE 16pt"> 北京日化三厂，在确定产品在市场的定位之前，先对市场和商品进行了调查研究，</PRE><PRE 16pt">经系统分析和综合之后，才确定商品在市场上的定位。日化三厂在推出“奥琪蛋白葆春</PRE><PRE 16pt">霜”时，区别于一般美容霜只强调滋润皮肤，而定位于强调“营养皮肤，促进新陈代谢，</PRE><PRE 16pt">增强皮肤弹性，抗皮肤衰老”。定位突出了自己的特质，加强了奥琪在市场上的竞争能</PRE><PRE 16pt">力。</PRE><PRE 16pt"> 有卓见的企业家，在战略部署上，首先抢占市场的制高点，即该企业能够控制市场</PRE><PRE 16pt">的产品最高占有率。为了达到这一目标，企业才制定符合市场情况的产品定位策略。</PRE><PRE 16pt"> 定位广告理论的出现，为各国广告设计增添了光彩。广告学大家李斯指出：“在定</PRE><PRE 16pt">位时代，成功的关键，不在于透过所谓的创造来粉饰商品，而是在于广告所表现之赤裸</PRE><PRE 16pt">裸定位。”</PRE><PRE 16pt"> 产品定位越明确，广告定位越准确。</PRE><PRE 16pt"> 以名牌车、名牌表、裘皮大衣的广告为例，这类广告定位于经济收入较高人为诉求</PRE><PRE 16pt">对象，因此，广告画面上展现英姿焕发的先生和雍容华贵的女士。突出使用者的身份、</PRE><PRE 16pt">地位、风度，与推销大众货的产品在定位上是泾渭分明。</PRE><PRE 16pt"> 在现代经济活动中，企业的一切活动都是围绕市场的需求展开的。对企业来说，产</PRE><PRE 16pt">品是企业物化劳动转换与人们活劳动凝结的结果。产品不仅具有物质的属性，而且具有</PRE><PRE 16pt">无形的心理属性。</PRE><PRE 16pt"> 广告定位对消费者具有强大的号召力。</PRE><PRE 16pt"> 以雀巢咖啡广告定位为例。雀巢咖啡以即冲即饮、味道好为广告定位。</PRE><PRE 16pt"> 把咖啡定位于“速溶型”，其目标对象不是针对在家的老年人，而是参加工作的青</PRE><PRE 16pt">年男女。</PRE><PRE 16pt"> 速溶，随着现代化工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间。</PRE><PRE 16pt">珍惜时间是时代的新潮，随着人们观念的改变，雀巢咖啡越来越受到欢迎。这一定位策</PRE><PRE 16pt">略，使它成为现代化生活的一种生活方式。</PRE><PRE 16pt"> 实行产品定位策略，关系到企业的生存。产品一定位，企业就可以明确地决定产品</PRE><PRE 16pt">或服务的位置。</PRE><PRE 16pt"> 一个高明的广告策划人才，不仅要把握产品的质地、好处、价格、包装等有形的因</PRE><PRE 16pt">素；而且要把握决定产品定位的无形因系，即消费者的态度、心理、购买习惯，以及信</PRE><PRE 16pt">念、观念等。</PRE><PRE 16pt"> 知名度和信任度，构成了产品在人们心目中的形象。</PRE><PRE 16pt"> 而这种形象正是定位广告所产生的效果。</PRE>

zhaoleslie 发表于 2005-11-15 15:41:05

<PRE 16pt">“商标是商品的脸”</PRE><PRE 16pt"> </PRE><PRE 16pt"> 牌子是商品特定的标记，学名叫商标，俗称是牌子。</PRE><PRE 16pt"> 一位日本学者说：“商标是商品的脸”。</PRE><PRE 16pt"> 人有长得漂亮的，惹人喜爱的脸，也有长的丑，令人讨厌的脸。</PRE><PRE 16pt"> 如果在广告中，能为商品塑造一幅形象感人的“脸”，牌子的信誉价值就会发生变</PRE><PRE 16pt">化，产品销售量会大幅度提高。</PRE><PRE 16pt"> 可口可乐那简练而统一的广告画面；</PRE><PRE 16pt"> 万宝路那一贯采用的万马奔腾场面；</PRE><PRE 16pt"> 柯达胶卷那具有立体感的广告媒介。</PRE><PRE 16pt"> 只要看一眼，人们就会知道这是什么牌号的产品。</PRE><PRE 16pt"> 消费者并非盲目购买产品，而是受产品牌号所左右。</PRE><PRE 16pt"> 产品的商标、厂标、一句口号、一个美好的形象，给消费者以刺激，使他们在发生</PRE><PRE 16pt">购买行为时产生条件反射作用。</PRE><PRE 16pt"> 消费者在记忆中，对同一种产品的牌号，只能记住几个或十几个，这其中的第一印</PRE><PRE 16pt">象和第二印象又较深刻。</PRE><PRE 16pt"> 成功的企业家，为了获得市场，几乎都在着意塑造强化自身的企业形象。</PRE><PRE 16pt"> 消费者的印象是企业的形象。</PRE><PRE 16pt"> 独特鲜明的牌号形象，理所当然的成为一个优良的企业形象。</PRE><PRE 16pt"> 比如，健力宝未打入奥运会，但利用奥运会的时机，为获得金牌的运动员发健力宝</PRE><PRE 16pt">金罐奖。表面看是支持我国体育事业；但实质上是塑造健力宝集团有限公司的形象，为</PRE><PRE 16pt">健力宝创牌子。</PRE><PRE 16pt"> 健力宝集团的决策者们以22个125克纯金罐，换回的是比金子还值钱的企业形象。</PRE><PRE 16pt"> 产品，质怎样，性能如何，有什么用途，能给人们带来什么利益和好处，这一切构</PRE><PRE 16pt">成了产品的个性。</PRE><PRE 16pt"> 产品个性，即产品在人们心目中的形象。</PRE><PRE 16pt"> 产品牌子的好坏，不仅直接影响产品销售，而且影响企业的声誉。这是因为：产品</PRE><PRE 16pt">形象具有激励和审美特点，它是企业和广告创作人员对用户的思想、愿望、感情、意志</PRE><PRE 16pt">产生积极影响的重要手段和主要方式。</PRE><PRE 16pt"> 华宝化妆品厂，是仅有几十名工人的小厂，它的牌号形象鲜明、独特，是由于公司</PRE><PRE 16pt">创意安排的广告模特宣传队，身披华宝系列化妆品的绶带，来往于繁华的市区做活的广</PRE><PRE 16pt">告宣传；又举办华宝杯冠名的体育比赛和文艺活动，提高了知名度，为消费者树立了一</PRE><PRE 16pt">个深入人心的牌号形象。</PRE><PRE 16pt"> 创立名牌是广告战略中的重要内容。英国专家说过这样一句话：“消费者购买的不</PRE><PRE 16pt">是商品，而是品牌的好处。”</PRE><PRE 16pt"> 建立独特鲜明的牌号形象，需要有三大要素相辅相成，一是优良的企业形象；二是</PRE><PRE 16pt">配合广告策略的包装设计；三是形象生动的广告信息。</PRE><PRE 16pt"> 利用广告信息，引发人类的本能，加强感染力。</PRE><PRE 16pt"> 比如有人去买牙膏，货架上有田七、中华、白玉，这人断然要买田七。消费者指名</PRE><PRE 16pt">道姓要田七牌牙膏，说明消费者的态度鲜明。</PRE><PRE 16pt"> 消费者在长期购物中，留在记忆中的不是具体商品，而是具有好处的品牌。</PRE><PRE 16pt"> 牌子对消费者来说，是产品的一种概念。消费者在购买商品时，总是根据个人经验，</PRE><PRE 16pt">别人经验和社会经验作出购买某一种牌子的抉择。</PRE><PRE 16pt"> 日本的彩电、汽车，瑞士的钟表，瑞典的轴承钢，美国的福特、杜邦、IBM、西德</PRE><PRE 16pt">的奔驰，荷兰的菲利浦等大公司的产品牌子，不仅是大公司的形象，也成为国家、地位</PRE><PRE 16pt">的某种象征。</PRE><PRE 16pt"> 牌子是开展商品竞争、市场竞争的重要工具。</PRE><PRE 16pt"> 美国最高法院的勒思德·汉德曾在1928年对商标概念作如下解释，他说，商人的标</PRE><PRE 16pt">志是他权威性的记印；用附在商品上的标志来保证商品的质量；它包含着商人名誉的好</PRE><PRE 16pt">坏。</PRE><PRE 16pt"> 研究广告，必须研究牌子。它在广告战略中占有极为重要的地位。</PRE><PRE 16pt"> 任何牌子都有它自己的历史、特点、题材、设计、图形、文字、风格、技艺、信誉</PRE><PRE 16pt">的产生和发展过程。</PRE><PRE 16pt"> 广告的战略任务是，提出建设性的意见和设想，以达到如何利用广告来创牌子的战</PRE><PRE 16pt">略。</PRE><PRE 16pt"> </PRE><PRE 16pt"> 名牌，率先占领“头脑市场”</PRE><PRE 16pt"> </PRE><PRE 16pt"> 市场这个课堂，有深奥的商品流通大学问，待人们去认识、去探索、去掌握。</PRE><PRE 16pt"> “青春宝”能漂洋过海，“健力宝”能占领五洲四海，“娃哈哈”敢夜郎自大，</PRE><PRE 16pt">“燕舞”敢目中无人……名牌的共性是首先抢占消费者的头脑市场。</PRE><PRE 16pt"> 世界最大食品工业集团——菲利普·摩里斯集团公司，花几十万元，宣传一些尚未</PRE><PRE 16pt">进入中国市场的奶酪、果酱等名牌产品。精明的外国企业家是绝不把钱白扔在水里的。</PRE><PRE 16pt"> 他们的立场、观点、方法是：中国有十几亿人口，随着经济发展、收入提高、生活</PRE><PRE 16pt">方式趋向现代化，20年后只要10个中国人中有一个买公司的奶酪，公司下个世纪的市场</PRE><PRE 16pt">将红红火火的拓展，长领风骚。</PRE><PRE 16pt"> 如果说物质市场是生产领域和营销领域间的硬市场；那么，筛选、留存商品名牌的</PRE><PRE 16pt">消费者的大脑范畴，则是对应于硬市场的软市场。</PRE><PRE 16pt"> 名牌，往往率先进入大脑市场。</PRE><PRE 16pt"> 人的脑组织是由150亿个神经细胞组成的极其复杂的思维体系，可以储存1000万个</PRE><PRE 16pt">亿信息单位。人的大脑有四个功能部位，即接受信息的感受区、整理记忆信息的贮存区、</PRE><PRE 16pt">评价信息的判断区、按照新的方式把新旧信息结合起来的想象区。名牌在头脑市场中的</PRE><PRE 16pt">地位，恰似中国神话故事，“太公在此，诸神退位”。</PRE><PRE 16pt"> 据科学家测算，人类大脑获取信息，20％通过听觉。</PRE><PRE 16pt"> 欧洲人喜欢买名牌货，广告商们通过全欧的有、无线广播传送名牌广告，推销名牌。</PRE><PRE 16pt"> 在市场经济条件下，企业生产出产品，并不等于创造了价值，只有为消费者接受，</PRE><PRE 16pt">才能转化为财富。</PRE><PRE 16pt"> 市场最本质是人。</PRE><PRE 16pt"> 一个法国人，一天通过报刊、招贴、电影、电视等各种渠道要接受500至1000个广</PRE><PRE 16pt">告信息，而一个美国人要接受广告信息则在1500个以上。</PRE><PRE 16pt"> 这是物质市场的广告，而进入头脑市场的名牌，是十里挑一，百里挑一，甚至千里</PRE><PRE 16pt">挑一。</PRE><PRE 16pt"> 消费者接受一种商品的模式：注意——兴趣——欲望——行动——满足。这注意、</PRE><PRE 16pt">兴趣、欲望都是在头脑市场中的活动。现代消费者，越来越试图在商品大潮中寻求各自</PRE><PRE 16pt">爱好、趣味和审美价值的落脚点。</PRE><PRE 16pt"> “狗不理包子”、“傻子瓜子”、“王麻子剪刀”，所以能在市场上畅销，除去自</PRE><PRE 16pt">身因素外，神奇有趣的名字，在人们的大脑中打上烙印，不能不说是其中的一个原因。</PRE><PRE 16pt"> 世界名牌产品的背后，一般都跟着一个比较稳定的广告公司。</PRE><PRE 16pt"> 在香港，97％的人是经由广告的传播知道许多新产品。</PRE><PRE 16pt"> 在美国是92％。</PRE><PRE 16pt"> 日本是广告王国，广告无孔不入。</PRE><PRE 16pt"> 美国格雷广告公司副总裁格雷兰举过一个例子说，他有一个从中国到美国探亲的亲</PRE><PRE 16pt">戚，想买一台电视机。当时市场上有日立、夏普、菲利浦牌，还有美国的几个牌子的电</PRE><PRE 16pt">视机。</PRE><PRE 16pt"> 当时，市场上美国电视机正大减价，但那位亲戚还是买了日本货。</PRE><PRE 16pt"> 日本名牌深入人“心”，不仅设计立即获利，而且着眼当代，辐射下一代。</PRE><PRE 16pt"> 一切事物都包含蕴育哲理。</PRE><PRE 16pt"> 名牌的神圣在于：超前的、持久的刺激消费者的大脑皮层。</PRE><PRE 16pt"> 上海国际汽车博览会，外国的大车商们虽然知道大陆短期不会形成“私家车”市场，</PRE><PRE 16pt">但仍不遗余力地宣传他们的名牌乃至超豪华卧车，其宗旨是在占领中国消费者的头脑市</PRE><PRE 16pt">场，在中国的未来市场上“预订跑道”。</PRE>

zhaoleslie 发表于 2005-11-15 15:47:46

广告战
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan" align=center><HR align=center width="85%" SIZE=2></DIV><DIV align=center><TABLE cellPadding=0 border=0 1.5pt?><TR yes? mso-yfti-lastrow: 0;><TD transparent? BACKGROUND-COLOR: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: 0.75pt; PADDING-TOP: BORDER-LEFT: PADDING-BOTTOM: PADDING-LEFT: BORDER-TOP: PADDING-RIGHT:><P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:><P align=center mso-pagination: center; TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; 16pt; LINE-HEIGHT:>广告战导言<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:><P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>中外企业家与经营者间的趣闻轶事，首当其冲的是新奇策略。成功的广告启示，致<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>富的谋略灵感，都闪耀着人类智慧的光辉。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>在国内站稳脚跟的广告公司，一个个又面临国际大型广告公司的挑战。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>“经济战中，最激动人心的场面是世界广告战”。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>据统计，国内投资1元广告费，可收回10—20元效益；在国外，投资1无广告费，可<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>收回20—30元的效益。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>作为精明的企业家，要想开启市场，一要树立左右市场的雄心，二要确立战胜对手<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>的魄力。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>商业战略的路线图，有时也反映在广告竞争上。广告是竞争取胜的手段之一。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>时代不同了，今天的企业若想持久，非具有“推销挂帅”的市场观，非具有广阔的<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>广告眼界不可。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>美国是一个巨大的而又竞争激烈的市场。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>美国市场，有许多外国产品。其中大部分通过了持续不断的营销信息交流的努力。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>美国消费者十分熟悉的外国商品，有瑞典的汽车，日本的电子产品，德国的笔，意<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>大利的表，比利时的巧克力，原苏联的伏特加，法国的香水。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>在美国，早餐的主食几乎近100个品种，香烟有100个品种，软饮料也差不多有100<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>个品种。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>美国是广告业和促销业高度发达的产业。做广告的支出每年达数10亿美元，为的是<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>增加市场占有额。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>中国成语“先入为主”、“先声夺人”，正说明提前发动广告攻势的必要性。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>“万宝路”广告带着浓厚的美国西部色彩，浪漫潇洒投合了中国中青年一代的求新<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>心理。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>美国著名的可口可乐广告遍布全世界。“挡不住的感觉”，让上亿中国人为之喝彩。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>美国伊士曼柯达公司，“柯达”几乎成了彩色胶卷的代名词。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>美国一家汽车公司征求一个只有25字的汽车商品广告，声称被采用的撰稿人，公司<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>将每月付给稿费500美元，直到去世。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>许多人像着魔似的日夜为这25字广告绞尽脑汁，争相投稿，从而扩大了该公司的影<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>响。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>广告的竞争，实质上是智力的竞争，人才的竞争。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>广告语言引导各民族的大众消费，彼此对抗、影响、适应、沟通、循环往复、螺旋<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>般地向上发展，成为一种不可抗拒的现象。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>广告应了自然界的普遍规律——<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>优胜劣汰，适者生存。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>美国广告活泼、渲闹；英国广告持重、朴实；法国广告华丽、抒情；香港广告夸张、<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>戏谑；台湾广告含蓄、蕴藉。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>风格多样，特色纷呈。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>中国广告，呼唤独立意识，形成独立风格。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>广告是一种说服的艺术，是一种说服消费者，以求改变其消费观念、习惯及行为的<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>活动，每则广告基本上都是劝说消费者去获得某种好处或欲望的满足。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>广告的本质在于有说服力的信息的创造。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>2500年前，中国一位哲学家孟子讲过：“恻隐之心，人皆有之；羞恶之心，人皆有<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>之；恭敬之心，人皆有之；<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>是非之心，人皆有之。”<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>2500年以来，成百上千次的战争，成百上千次营销失策，人间把“我们相异”看重，<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>疏忽了“我们相似”。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>哈佛大学一位教授说：“全球性营销，是竞争中最佳的、立即可行的绝对必需的方<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>式。”<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>放眼世界发展经济，就要着眼世界贸易。不这样做，经济很难搞好。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>世界上万物竞争，有个性有生命力，有特点有竞争力，出奇才能制胜。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>广告战往往如此。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>市场是活跃经济的基地。一招一式的伎俩难以赢得整个市场。90年代是“变化”的<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>时代，“日新月异”的时代。<P align=left mso-pagination: TEXT-ALIGN: 0pt; 0cm 732.8pt? 687.0pt 641.2pt 595.4pt 549.6pt 503.8pt 458.0pt 412.2pt 366.4pt 320.6pt 274.8pt 229.0pt 183.2pt 137.4pt 91.6pt 45.8pt tab-stops: widow-orphan; left; 16pt; LINE-HEIGHT:>爱拚才会赢。</TD></TR></TABLE></DIV>

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