hrbj 发表于 2005-11-10 08:54:40

请教

<P>来到家园学了不少东西,尤其喜欢家人这种开放友好的气氛。现在我有一事想向各位请教,能否请指点一二?谢谢呢!</P>
<P>请问一下,销售管理具体是做什么的?这个岗位在公司重要不重要?有什么样的发展空间?这个岗位有没有积累性和通用性?。。。等等。</P>
<P>请不吝指点,谢谢啊!</P>

zhaoleslie 发表于 2005-11-12 19:54:28

<P>公司是通过产品的增值变现来实现盈利的。</P><P>如何实现增值,就需要客户以一个相对合理的价格来购买你的公司生产出来的产品(服务)。</P><P>客户当然是不大会主动上门的,特别是在客户对你的公司一无所知的情况下。这就需要销售进行主动地推销。从而实现产品的成功销售。当公司发展成一定规模以后。我们会希望我们的公司的产品有统一的标准,同时我们也希望公司的销售业绩一路上行。</P><P>销售管理就是为了实现公司产品销售的有序性和持久性。保证公司产品在市场上能有生存力和一定的竞争力,从而保持并提高占有率。也是为了提高公司的利润。</P><P>销售管理这个岗位的具体的工作职责因为公司的不同,可能会有所不同。但是,有些东西是应该不变的。比如销售数据的采集,报表的制作,主力产品得跟踪,区域开拓计划制定等等。有的公司把销售和营销是分开的。有的公司是和在一起的。营销管理就会有一些具体的实施计划和跟进的东西了,比如促销计划等。</P><P>在销售性的企业,这个岗位非常重要的。因为,它是对市场情况的一个管理和监控。同时也是对销售人员的一个管理的岗位。</P><P>以上是个人意见。仅供应参考。</P>

hrbj 发表于 2005-11-14 10:41:43

<P>看到回信真高兴,<b><FONT color=#16a000>谢谢zhaoleslie!</FONT></b></P><P><b><FONT color=#16a000>看了zhaoleslie的介绍,感到有点清楚了。我原是搞技术的,因为在原单位发展前景出现了问题,而纯技术也搞得有点迷茫,有公司招聘就想去应聘,算是改行了,对将要从事的工作又不很清楚,还请各位多多指教。销售管理这个职位对性格要求是怎样的?今后进一步的发展方向有哪些岗位?还有一个不太好意思的问题,公司对这个岗位的薪酬定位和公司的普及水平会偏高还是偏低?请多指教啊,先谢谢!</FONT></b></P>
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