创业感言！

leehattie 发表于 2005-11-6 11:28:06

<Palign=center>初次创业 我失败了
一直没有勇气为这次的创业历程总结一些经验，因为之前我还没有足够的勇气坦然接受初次创业的失败，今晚，我开始回忆过去这半年来的创业经历，这是我一生的财富。创业的失败使我这个大学毕业仅仅一年的女孩顿时找不到人生的目标和意义，四十多万付之东流，“自信”、“自负”、“骄傲”都成了讽刺的辞藻出现在自己的脑海里，甚至半个月来都无法理智面对现实和人生。
从知道失败的那一天以来一直在寻找一种方式让自己解脱和振作，也因为亲友的袒护和包容，也因为自己的任性和执著，今天，在这个陌生的城市，终于让我有一种释怀的感觉，让我开始振作，未来的路要继续行走，以后的生活仍然继续精彩，自己仍然要为未来的生活填补更丰富的内容。
而这次创业的经历无论结果如何，毋庸置疑的是让我体会了很多社会上接物与人的是是非非，商场上尔虞我诈的利益相争，在此留下感言以为将来借鉴和勉励！
 
创业之前：
毕业后的这一年，一直在一家咨询公司工作，这个行业魔鬼式的工作压力好像是众人皆知的，无论是具体做项目还是研究管理理论，都好像绷紧的弦，也因为这种高强度的工作让我在短短一年里感觉学到了很多东西，加上刚从学校出来的那种学生式工作热情，让老板对自己也颇有好感，两者结合，使自己的信心又乘积式的倍增，创业的想法开始慢慢萌芽！母亲的突然病重让自己为创业找了一个冠冕堂皇的理由，为自己的冲动和莽撞找了一个突破的口子，也为自己的良心和孝心加了一些虚伪的分数。在母亲病情开始稳定之后，自己就辞职准备为创业做一些前期的市场调查，2005年四月，我信誓旦旦来到西安，这个给我大学四年留下美好回忆的城市，我对她仍然有着某种依恋，所以创业的首选定在了西安，没有选择上海的理由还有成本太高，也没有同学和朋友一起来帮我。
家居行业——这是我初次创业的行当，但是仅限于喜欢，没有深入想过这种传统行业的利弊，虽然咨询行业市场调研也算是比较拿手，而事实我太高估了自己目前的水平，才做了一年的咨询资历远远达不到单干的水准，很多东西考虑都不全面，甚至都会相信网上的一些数据，（后来才知道，人家记者都是从来不看报纸的，因为他们知道报纸都是用来骗老百姓的），从而枉自推断和决策！
也因为自己的信心十足，那种创业的激情也许感染了飞扬（化名），他主动提出要合作创业，当时考虑他家是西安的，又有家族企业，想想经商之道应该是有优势的，对于一个女孩子，很多事情如果有男生合作，应该是不错的搭档，于是两人达成一致（但后来才知道，大家都公认合作伙伴非常重要，这里面选择的因素太多，不同行业不同的角度，虽然飞扬能弥补我很多体力上的不足，能很快速的学习新东西，也非常能吃苦，但是从商一个很重要的因素，就是超强的沟通能力，这点在之后相处的四个月中多少还是漏出了很多不足，也不是一时半会可以弥补的，所以选择商业合作伙伴不光是看这个人的人品，素质，勤劳，而是要从商业的角度看有没有发展潜力和商业价值）。虽然飞扬对家具行业并不喜欢也不了解，也许是我得那种执著和信心让他也信心百倍。就这样，不成熟的市场调查和简简单单的创业方向和合作模式就形成了！
 
开始创业——满怀激情体会创业的艰辛
在四月和五月这段时间里，我一直站在一个咨询顾问的角度来为这个行业做可行性分析，因为自己早有主观的论断，做出得报告当然带有主观性，更何况很多出自不科学的数据和推断。家具行业在改革开放的这二十多年来，一直处于一个快速发展阶段，近十年中，多少亿万富翁都是出自这个行业，加上和房地产行业息息相关，这个领域的确会有一些可发展得机会，就盯住这一点，结合现在得能力，我们决定从代理商开始做起，当然这也是年轻创业者传统的基本步伐。
中国的家具产业群聚地集中在广州深圳一带，2005年6月，恰逢在深圳做一个企业项目，与国内一家非行有名的家具集团沟通得比较顺利，其中一个品牌，可以让我们做西安地区的总代理，届时正逢飞扬那里传来的消息，西安那里非常棘手的场地问题也差不多解决了，当时感觉万事俱备，只欠我们的具体实施了。（后来才知道就是这个关键时候决定了我们的成败，做门面店，产品和地理理位置相当重要，因为这个品牌在上海做得相当成功，而我恰恰就是拿这个特殊城市作得对比，对西安这个真实市场缺乏太多的了解，这个品牌事实并不适合西安。再来看场地，当时已经知道一定要选择一个人流量大的商城，至少有着一个大庙，里面的和尚都会比较好念经，可是出于开始得来的信息是场地难求，突然间告诉我们说有机会了，头脑就会比较发热，加上之前根本就不知道招商部门的一些商业手腕，认为好容易来得机会一定不能错过，其实当时也是有两块地可供选择，只是考虑场地租金和转让费的考虑，我们还是选择了一个稍偏稍便宜得一个场地，就这样，知道最重要的两个关键因素就这么阴差阳错的都给忽略了，这是导致失败最重要的两点！）
在中国，做生意还是很多相信风水，所以在装修开业之前，我研究了一下今年的良辰吉日以及开店风水，算好一步一步地时间计划，真是不懂行业，就是要付出很多去学习，如果有做过该行的前辈教自己，或者有同行的人合伙，绝对不会对这种小事而煞费苦心，只要轻轻点拨几句即可。在这次经历中我总结出，一定要有行业的人做支持，比如开餐馆一定要有厨师与你合作，办网站一定要有网络技术人员参股，做咨询一定要有稳定的客户群体给你做后盾！
在所有前期洽谈完成后，形式化的东西也准备差不多的情况下，就是我们实施的问题了。在这个环节，我和飞扬就开始面临一次又一次的考验和挑战！也真的是从普通人向商人角度转变的一个突变过程。开始我们准备了三十一万，在进货成本15万，装修5万，场地等费用7万杂七杂八加起来，我们突然间就觉得囊中羞涩了！四万元也只够一个半月的成本。当然这在开始，在我们规划的繁荣生意景象的前提下，现金流是不成问题的。所以钱并没有成为我们当时最大的困惑！（但是后来才明白，所有的投资必须做好应对长期亏损的准备，至少半年到一年的流动资金要预留的，哪怕项目的风险再小，也千万不可轻易忽视这笔钱，市场是摸不准的）
当时的困难在于太多要学的东西，别人说起什么我们都不懂，在想省钱的前提下，又要防范被别人骗，当时我和飞扬就会因为给搬运工多发一点小费而有争执。而后来我们被装修工头骗了，收了钱没有完工，让我们不得不重新花钱找人来收拾残局。这次才让我们彻底摆脱了那颗仁慈之心，商场上的确是无法讲人情的，你同情别人的时候没人会感激你，没人会同情你，只会嘲笑你，因为商场就不是一个讲人情的地方，这是一个利益相争的地方，所以每个人只会因为利益而接触和交往！
这个过程，我和飞扬就开始慢慢尝到创业的艰辛了，在快装修完产品到达的那几天，我们天天和安装工一起，一是要监工，二是要盘点，三是要商讨，所以每天都要弄到凌晨，还有一个晚上为了定产品价格，熬了一个通宵，第二天继续一天紧张忙碌的干活，再也不象以前在学校，熬了通宵第二个白天就可以美美的睡上一觉了！和民工一起吃饭，还是因为我们的仁慈和善意，总是觉得他们很辛苦，应该慰劳他们的，所以每次到了吃饭的时间总是不好意思自己去吃，总是叫上大家一起去，这方面我们也花了不少冤枉银子。但是现在知道这也犯了商业规则的忌讳，该怎么办就怎么办，至于人情上的事情是不必在雇用之间体现的。除此之外，我们在一周内还要做，雇用营业员，培训营业员，做开业宣传，商场沟通，所有买东西，包括后来装修所缺的东西，都是我和飞扬两个人在西安整个城市里面跑出来的。当时那个热情和干劲的确是因为有着成功的自信所催发出来的，现在想想还是非常可贵的！大学毕业后留在西安的同学多多少少都来帮了点忙，这种同学情真的让我们可以暂时忘记商业上的势利，让我们欣慰，让我们感动！当时就想，如果我们成功了，一定要好好报答这帮兄弟姐妹们！
 
店面开张——市场低迷和感情事情使得创业信心受阻
<st1:chsdate w:st="on" IsROCDate="False" IsLunarDate="False" Day="5" Month="8" Year="2005">2005年8月5日</st1:chsdate>，我们的店开业了！在规划阶段，我们设想着按照行业利润水平，我们的利润率可达到100%，每个月销售10万，应该可以赚至少3-5万。可是市场并不像我们想象的那么如意，开业一周竟然没有动静，这已经是商业上很难维持的一个局面了，我们一天的成本大约在1000元，一周就是7000，等于就是赔7000，这种压力在之后熙熙攘攘的客户，和出单少之甚少的情况下每日剧增。
当时，还因为男友和家人的感情因素，有时候会产生一些情绪问题，虽然我知道不应该在这个时候过多的考虑这些问题，但是我不是圣人，我也是有感情喜欢追求浪漫生活的女生，一开始，男友的支持给我创业的艰辛减轻了很多的心理负担，但是因为两地相隔，很多矛盾开始慢慢激化，渐渐两个人的感情也出现的一些问题，两边的压力让我感觉透不过气来。我就感觉站在一个岔道口，前面的两条轨道都出现了一些问题，我不知道该修哪一条，也不知道那一条是通往目的地的正确方向，我彷徨了，可是没有同伴和我一起探索这条路，只有靠自己。当时的情形还是让使我选择让感情做出让步，先全身心投入到我的事业中去，这种决定是很艰辛的，因为我从心底里不想成为一个女强人的角色，只是当时的情况不得不让我做这种选择，不然可能一个月就要宣告创业失败，决定是做了，但是当时的心情是非常糟糕的！
那时候，产品卖不出去，客流量很少，我和飞扬一直在找原因，尝试调价，打折，搞促销活动，产品的摆放等等。该尝试的方法，我们都尽力去试，渐渐我们开始明白，我们的产品和地理位置都有问题，而这个时候我们早已没有开始创业时候的那种盲目自信，而是开始冷静的考虑市场问题。
开业后的一个月，九月我们开始打算换产品，正逢上海国际家具博览会，我们在会展上转了4天，重新选择了一个沙发品牌，相对成本比较低，市场比较好接受，产品也不错。认为这应该是我们的一个转机，所以我们又投了10万进去，又重来一遍当初的流程，这次要比第一次顺利的多，因为很多事情我们已经有经验了，现在明白经验是最值钱的东西！有了它可以节约很多时间、金钱、精力成本！这次我因为家里的原因，多数都是由飞扬盯着，我主要在杭州和厂家配合选产品和了解品牌，再去考察了一些杭州的专卖，吸取了一些经验！但是我吸取的毕竟不是我去卖，所以我只能在之后十一黄金周的三天里和营业员沟通交流，发挥一下作用。
 
创业后期——受到资金的压力，感觉无力支撑，开始迷茫
十一之后，当我从西安回到上海之后，我慢慢感觉西安那里并没有因为十一的大动作而好转，而周边压力开始越来越大，而我还不死心的是想从行业内部来学东西，所以我进了一个家具集团做总经理助理，主要是经营商场，老总和副总是上海滩家具行业响当当的人物，但是我在公司上了一个星期的班，感触颇深。我慢慢开始感受到为什么说著名高等院校的学生还不如一些没受过什么教育的人能赚钱，因为我们的思想里根深蒂固的保持着善良、传统、礼仪、素质、诚信等一系列从小到大都认为对的好的理念，而商界不是这样，“利”字当头，无论说话办事先考虑的是自己的“利”，然后胡言乱语，只要能办成事，什么都敢说什么都敢做。中国家具行业，这一二十年发展最快的就是广州、顺德、东莞、佛山、深圳等地，那里也出现了众多的民营企业家，说的不好听一些，很多“暴发户”，主要是做出口生意的，一年基本上都可以有上千万的销售额，做得好的都是上亿。上班一周却接触了几个这样的老总，可是相处下来发现，除了佩服他们刚刚开始创业阶段的那种勇气和一些经验外，现在在他们身上我除了看见钱，其他的什么都看不见了。也许他们自己到觉得活得很潇洒很快活，他们的思想也让我很难以接受，一个老总晚上请我去喝咖啡，和我谈了不少关于广州商人的一些婚姻观念和朋友观念，实卓让我大开眼界，一夫二妻很正常，只要不是为了钱，好像这是很自然的事情，而且两个妻子也会相处得很好，我清楚记得他说过这么一句话：只要对爱人好，不遏背叛她或者他，平时做什么都是逢场作戏。我左思右想都不得其解，在他们心目中，所谓的背叛究竟指什么，难道只有抛弃才叫背叛吗，感情和越轨行为都不算吗？在他们的思想里完全和我们正规传统思想背道而驰，我真的接受不了，也不想接受，也许我还不成熟，但是我宁愿这一辈子都活在一个理想的状态之下。
通过一周内接触的人与事，这算是在行业内深入了解了，加上西安那里一直没有传来好消息，让我对自己的这份事业开始动摇，也觉得自己太累，想休息了，想当一个安分的，温柔的，累了懒了就可以向男朋友撒娇的女人，自己这么累，但是并不开心，何不开开心心的生活呢，之后的两件事让我更加坚定了这种想法！
杭州的老总来上海，想进上海的市场，来得那一天一直是我在陪同他，他给我谈了很多关于合作伙伴的事情，包括半个月前我在他们公司的时候也给我说过一些问题，但是当时没有直说。这次他作为厂家，竟然劝我放弃西安的事业，撤出所有的股份，虽然我知道他目的希望我在上海配合他做市场，但是给我分析了很多我投在西安的不利之处，我逐渐认识到之前的很多怀疑开始慢慢验证。西安的确是起不来了，从商非常重要的沟通环节如果飞扬无法胜任，我又无法一直呆在西安，那么我们的事业绝对成功不了！
就在我彷徨的那几天，<st1:PersonName w:st="on" ProductID="齐">*</st1:PersonName>老师突然打来电话，说一个项目问我有没有兴趣去做，*总也欢迎我回去，当时我真的感受到那种在沙漠中濒临死亡时突然有人给我一杯水，并且告诉我前面有一条小溪，天啊，好象绝处逢生一样，我感动了，觉得那好像才是我的家我的亲人，和他们说话聊天才能听到我想听到想知道的东西，才能让我有充实感和满足感。我开始尝试接受自己的失败，但是好强的性格让我的这一步迈得仍然非常艰难，之间又因为朋友的一些感情纠纷让我觉得压力很大，想找一个避风的港湾，我现在不得不承认，其实自己不是很坚强，也不太能承受压力，遇到事情还是喜欢逃避的，宁愿放任自己，找借口让自己轻松。我希望以后不会再有这种自己造成的巨大压力，同样也不要再有这种太放任自由的行为举止！
 
结局与反思
彷徨了半个月，我终于拿起电话，拨通了西安那头的电话，告诉飞扬我想放弃的想法，出乎我意料的是，他竟然没有异议，并且赞同说，女孩子就是应该这样：）我笑了，虽然我不认同这样的评价，但是我不想像以前那样争强好胜了。
这次的创业很多感慨，不知道如何记录，包括很多东西也不是拿文字可以记录下来的，只有自己亲身体会才能真正的收获，这就是经验的财富！
计划：计划和现实相差太大！
市场：市场只有深入才能体会，产品、价格、消费者太多因素，这里面不是一通百通的，哲学在这一行不起作用！
内幕：隔行如隔山，不进一行，根本无法体会改行的内幕！（我开始有点怀疑我们咨询行业的可操作性）
资金：充裕的资金、现金流是非常重要的因素，千万不能小看这两点，既是风险不大，也不可太过自信。
时间：商业决策一定要快，当然不能盲目的快，在认准了一个正确的决策后，实施一定要及时。否者每耽误一分钟失去的就是大笔的资金，甚至是翻身的机会！
商人：不要觉得身边的很多人对你很好，商场就是表面的东西，任何一个想利用你的人都对你很好，不要成为被人卖了还在替别人数钱的人！
合作：商业合作伙伴不是过家家，选人不是评价一个人的为人好坏，而是商业操作能力。只要在商场上能够共同获利，那么就是好的合作伙伴，不要想着既要建立好的朋友关系，又要有好的同事关系，没有必要，这就是商业合作！
 
 
后续（转机就在快放弃的一周内又出现了）……

坚守者 发表于 2005-11-6 16:18:04

要坚持,我也正在坚守中,先存下来,期待下文!

LostZ 发表于 2005-11-7 05:50:57

创业初期应该把自己当成只追求利润的商人，就和文章中的那些老总一样。特别是做过咨询的，往往有太多理想上的东西影响了生存。先生存再发展，硬道理啊！

yyuu 发表于 2005-11-8 20:21:46

楼主加油吧。我现在正在创业初期的规划之中，虽然也听说很多商场上现实的一面，但是仍然相信自己可以一直理想下去。希望亲身体验一下楼主提到的那些传统的理念到底能不能在商界生存。

leiman210 发表于 2005-11-10 01:26:30

<DIV>写得很真实，也很心酸！特别因为我在西安求学了7年！</DIV>
<DIV>为西安的保守、市场僵化感到失望！</DIV>
<DIV>为楼主加油！</DIV>
<DIV>我现在也正在创业初期的规划之中，希望亲身体验一下楼主提到的那些传统的理念到底能不能在商界生存。</DIV>
<DIV>我觉得一个人创业的确需要各方各面的能力，是一个通才，一个全才！</DIV>
<DIV>不知道自己是否有这些能力，但希望能去试试，不试试怎么知道自身的分量？</DIV>
<DIV>我打算从事蜂蜜加盟经营，不知道有没有有经验的家人能分享一些经验呢？谢谢！</DIV>
<DIV>QQ：5381841</DIV>

gujian 发表于 2005-11-18 17:14:30

感谢感谢！！！

sam521 发表于 2005-11-18 20:32:01

楼主的认识真的够深刻了！所谓“事不经己不知难”啊！我也想创业，应该注意楼主提醒！

sdcyscyx 发表于 2005-11-27 17:39:04

我今年刚刚毕业，最迟到明年我也肯定会出来自己经历一下开创一个自己的事业的感觉，毕竟在过程中学习学到得最多，也最深，一直在想，一直在规划，太虚了。看你的经历，觉得很有感觉，谢谢。也很佩服你，一个女孩子，很不容易。祝你成功。

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