《一个复旦MBA的创业历程》之五：我是如何筹集启动资金的
<P align=center>《一个复旦MBA的创业历程》之五：我是如何筹集启动资金的 </P><P align=center>日期：2005-10-07</P>
<P> MBA教学中有一门专业选修课创业学，主要是讲述如何撰写商业计划书。当时，复旦管理学院来了一批新加坡的学生。我这门课是和他们一起上的，课程结束的时候要求各个创业小组上台宣讲自己的创业计划。
中国MBA的创业项目大部分都是生产型的，涉及到具体产品的比较多，比如新型热水器、从矿石中提取纤维等等。而新加坡同学的创业项目基本都是服务型的，比如创办心理咨询、网上定制家具等等。
从中就能看出两国经济不同的发展方向，中国是一个制造大国，世界的车间。新加坡弹丸之地，主要依靠金融、贸易和服务。
我个人认为传统行业的生产型创业已经过去了，如果是在改革开放之初还有成功的机会。现在创业要走前人没有走过的道路，另辟蹊径。
台上讲得热火朝天，台下听得热血沸腾，大有拉开架势，连夜就动手的意思。
讲过了，想过了，也就算做过了。
生活又回到了日常的节奏当中，该上班的上班，该换工作的换工作，似乎什么也没有发生过。
有多少人曾经心怀创业的梦，辗转反侧，夜不能寐。但是又有多少人真正地尝试过呢？
我有一个MBA同学叫张晓峰，在海通证券总部工作，负责QFII项目。有一次我们碰巧一路同行，沿街不断碰到有人散发宣传单。通常人们都会比较反感这种强行推销，避之唯恐不及，即便硬塞在手里也是走几步就丢掉了，奇怪的是他却来者不拒，照单全收。
原来，他开过一家智力玩具店，为了宣传产品，吸引更多的顾客，也曾经站在路边发过传单。其遭遇可想而知，受了不少白眼，憋了一肚子冤枉气。
“即使你不需要他的产品，拿一份，至少给别人带来一份希望。”他深有体会地说。
这就是一个创业者独有的体会。
创业者和职业经理人的区别在于，创业者注重机会，经理人考虑资源。创业者率先付诸于行动，在发展过程中根据需要去组织各种资源，经理人是有多少钱办多少事，重视手头上现有的资源。
虽然在创业学教材上列出了很多筹集资金的办法，但是大部分都不可行。比如说向银行贷款，一个刚刚创立或者筹划创立的公司那里有两三年的财务报表。中小型企业发展中心也是一样，不能指望的。
比较现实的筹资途径是自己拿一点，家里支持一点，朋友同学借一点。
有一种叫做特络伊的电脑病毒，能够绕过防火墙进入系统内部破坏电脑程序。这个名字来源于古代希腊城邦的一场战争。这场战争持续了十年之久，特络伊人最后佯装撤兵，暗中将武士藏在巨大的木马肚子里。敌人将木马作为胜利品拖进城内，午夜武士们从木马腹部坠绳而下，发动突然袭击而大获全胜。
你知道这场战争为什么会持续十年之久吗？
在出兵之前，主帅曾经问卦于巫师，占卜吉凶。巫师说：只要你肯拿出一样东西来祭奠天神，就能获得胜利。
什么东西？
你最心爱的女儿的生命。
一个创业者，如果你不愿意拿自己的身家性命冒险，有投资者会相信你吗？在最困难的时候你会坚持下去吗？
一个执著的创业者，要做好思想准备，牺牲自己的时间，甚至健康。
一个执著的创业者，要做好思想准备，牺牲自己的感情，甚至家庭。
为了筹集中国讲座网的启动资金，我把位于上海浦东碧云国际社区的房子卖了。
1997年我第一次创业的时候，家庭曾经给我很大的支持。如今父母年事已高，已经退休在家，我就没好意思再向他们开口。
在向同学朋友筹资的过程中，复旦MBA同学给予了我很大的支持，我的筹资方式是以一个创业基金的形式出现的，具体方案如下：
作者：中国讲座网创始人胡安军
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