[原创]二年半的营销总结
<P><FONT size=1>又经历了一年，终于又开始了自己追求梦想的拼搏之路。打开随身的电脑，阅读着以前的日记，感受着一年的点点滴滴，真实地感受到自己的成长。</FONT></P><P><FONT size=1>向昨天学习，向未来展望，把握现在。贴上一些自己的真实感言，和大家分享。</FONT></P>
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<P><FONT size=1>2004年1月17日</FONT></P>
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米卢离开了，留下了一个未达成的梦和一句话。梦让它随风去，已然没有太多的精力涉入其中，但是这句话确是能够品位一生的：态度决定一切。
一、第一步的心态
从大学到社会，从一名学生的定位到一名社会人的定位，其中的价值让渡和价值体现发生了巨大的变化。在学校中，我们是消耗社会的财富，在社会中，我们是社会财富的创造者；在学校中，我们价值的体现在于好的成绩、活跃的表现以及入党的荣誉等，在社会中，我们价值的体现在于为社会、为他人创造了多少财富，取得了多少业绩。
社会对于刚刚走出校门的大学生，有着许多盖棺定论的评价：有激情、有梦想、自信、活力、眼高手低、抗挫折能力差、缺乏执著的精神、容易放弃等等。许多正面的，也有许多负面的。
走出校门的第一步，如何发挥自己的优势，同时如何克服或抑制自己的劣势，我想这对任何一名大学生都是非常重要的。
02年毕业后进入了中国最大的家电集团H集团。那一届录取的大学生有800多名，但是经过了三个月的洗礼，却只剩下3/4；一年之后，我看能够剩下一半就不错了。
每个人都有选择的权利，每个人也都有自己的判断标准和价值，几百元的工资可能较少、军训、企业文化培训可能如同大学的生活、生产线上的工作可能丢失了一些所谓的“尊严”和“自我满足感”、真实的市场可能对价值观和毅力是一个挑战，等等，许多的因素。这些因素中，没有什么是对的，是错的，只是每个人的选择不同而已。当然，选择的不同，也造就了结果的不同，事实证明，许多坚持下来，并不断自我激励的同学一年后已经成为了中层的骨干，个人能力也有了较大的提升。
所以，第一步的心态，选择并进入一个良好的平台，在其中埋头苦干还是比较现实的。一名优秀的领导者来自于一名优秀的追随者。一名士兵如果想成为将军，那么首先，他必须是一名优秀的士兵。对吗？
二、服从的心态
在追求和崇尚个人价值的年代，我们每一个年轻人都会有自己的独立思考。另外，某些时候，我们这种年龄段的人容易走极端，容易自负和空虚的自大狂妄。
自信，是非常优秀的品质，一个人没有自信，他注定一生一事无成。但是，自信并不意味着封锁自己和否定他人。自信在于能够坚定清晰地表达自己的思想，并与其他人交流，根据事实，进行合理的调整或坚持。
当我们的阅历没有那么丰富的时候、当我们的知识还没有系统化的时候，那么，请选择服从。
先做再说，这一点，对于我们是非常重要的。在做的过程，用心体会其中的意义和价值，再提出自己的建议和方案，这样你就会赢得别人的尊重和真正的自信。
三、吃苦的心态
其实，吃不吃苦可能并不是一个心态的问题，但是通过对周围同龄人的沟通和他们对目标的向往及认可，我想，吃苦，可能的确是一个心态的问题。
大多数人，在没有最底层的需求（生存）的压力之下，可能做不到早晨6点起床晚上11点还在赶路，可能不会抗着80公斤的资料四天内走完六个大区，可能不会连续三天布展到凌晨5点然后早晨7点起床，可能不会放弃稳定、“高尚”的工作而去选择创业，等等。去做这些事情的只是少数人，所以，大家也能够看到，成功者是少数的。
有一句话，说是：聪明的穷人。
很多时候，我们给于了自己最完美的原因和最妥当的解决办法，但是，我们可能已经绕了一个大圈。其实，许多的事情，用最简单的办法就能够解决，那就是去做。这种办法简单的只需要我们付出一些行动或者是体力就可以了，但是，很多时候，我们还是会去寻找“最好的办法”：
为了拜访的效果，我们选择延缓速度；
为了节省体力，我们运用领导、授权、职能规划、目标管理等工具，我们还运用网络、物流、第三方进行资源的传递；
为了舒畅，我们把事情交付下属之后，我们就去做“更加重要的工作”，第二天检查时发现未达目标就大发雷霆；
为了平和，我们放弃了自己的一些梦想和追求；
……
很多事情，很多原因，都在于有最简单的方法，却不想运用。
四、合作的心态
一头狮子VS一群狼，哪方面是胜利者？
一头狮子去打猎，一群狼去打猎，哪方面的猎物多？
所有的事情，一个人是不可能全部办理顺畅的。如果我们自认为优秀，那么，请与更多的优秀人一起工作，那么成就的价值会比单打独斗大了许多。
五、竞争的心态
“不可能”、“办不到”、“太难了”、“我想想”……
许多事情可能就是一念之间，放弃了一次，可能会失去许多。
还是实习期的时候，在C市负责国美系统。周末L品牌进行促销活动，外场排出20多款冰箱，每台降幅500元以上，现场有10多名临时促销，周五拉了3车（小三轮）的礼品过来。周五下午知道的消息，再联系场地、落实活动方案已经晚了。经理把这个难题给了我：小伙，看你的了！那天是我到C市的第十七天。
二话不说，马上去干。制定活动方案、联系广告公司、联系临时促销、联系促销员、联系客户经理……
第二天，9：30。当L的经理信心十足地来到现场时，他傻眼了。
L品牌20多款冰箱的上面，有一个大大的条幅：“清凉一夏 **冰箱夏日精品推广周”（L品牌没有做条幅，于是我带着几个广告公司人员，凌晨3点把条幅挂在他们产品展示的正上方，现在回想起来，还是感到比较“龌龊”）；
L品牌活动现场四周、商场的主通道，各分列着4位着装整齐的临时促销，派发的是我们活动的DM单，说着统一的口径，小鸟依人一样地把用户拽到我们的卖场；
从商场大门到冰箱展区，两旁的通道、楼梯、防火拴、甚至是垃圾桶全是我们的活动海报（冰箱产品的不够贴就把其他兄弟产品的海报全都拿过来）；
商场广播播放的竟然是我们的活动内容（晚上赶刻的光盘，第二天给商场广播员买了一瓶康师傅就搞定了）；
我们的卖场区域，礼品堆码成山（同样也把兄弟产品的礼品全部拿来撑场面），80个红气球扎成一个大球悬挂在卖场上空，用户没有办法不过来看；
抢（特价机）、夺（新品）、送（礼品）、抽（扎气球抽奖）的活动海报张贴在醒目位置；
……
两天时间，全部费用是800多元，我们取得了52：31的战绩。这个前提是，我们的价格没有调整，我们的实质促销活动没有调整。
之后管理两个省区，产品、渠道、促销、场地、交易条件、人员挖掘、甚至是直接的身体冲撞等等，竞争是无处不在。
积极的面对并充满信心的克服，在过程中学习和成长，提高自己提前应对的技巧和能力，应该就是应对竞争的解决之道。
六、认识自我的心态
写这一点的含义不是说我们认清不了自己，而是感觉到有些时候，会因为外界的环境和自己内心的恐惧，导致我们有些情况下不会去面对自己、认识自我。
其实这就是梦想与现实的关系。
梦想是非常个性化的事物，每个人的梦想都是不同的。但每一个梦想的背后，产生它的欲望可能有许多类同的地方。所谓的文明人和野蛮人，区别不在于欲望不同，而是在于欲望的实现形式不一样。对自我的认识和理解也同样是因人而异。
许多时候我们会面临一些选择，其中一部分可能对个人来说是非常痛苦的，引导的结果可能并不是我们所希望的，或者是需要通过一种对自我的突破和裂变才能够引导出我们希望的结果。这些方面的选择，就需要对我们自身不断的认识作为基础。
如果我们有目标和梦想，但是缺乏对自身的认识，那我们的行为与目标可能会存在着一些偏差，在面临选择和突破的时候，会感到迷茫和不安，甚至会失去部分的自信。
对于我自己来说，现在也处在这样的一个选择和突破的阶段，比较痛苦，但相信对于自己的一生，这个过程是具有非常大的价值的。
这个方面的表述，只是抛砖引玉，具体的还是个人体会吧。不过我相信，自我明确的认识和坚持，对取得成功的影响非常大。
七、坚持的心态
成功和失败很可能的差别就在最后一两步，坚持下去了，就是成功者，放弃了，就是失败者。
另外，坚持下去，你可能收获的，会比想象的多很多。
有一次在我负责的省区的最大卖场搞外场活动。周五晚上12点钟，所有物资都已经布置完毕了，整个活动场地有近200平米。刚准备走，突然听见了警铃声，一想，城管的大队人马过来了。据说是市长突然不同意本周末搞活动，所有厂家的促销物资必须撤走或搬到商场外围，不能够使用空地广场。但是还有一个黑点品牌也在搞，他们很服从管理，用了1个小时把安装了4个小时的物资全部撤掉。我们当时花了4个多小时才刚布置好现场，当时很冲动的坚持，活动必须搞，想一切办法必须保证活动的效果。于是，我带着我们的20多人开始慢慢地撤，准备等城管走了后，我们在布置上去。终于，15分钟后，城管大队长带着人马走了，我们马上重新布置。哪知，半小时后，大队长带着7、8个人又回来了（估计是被竞争对手给投诉了），于是我们又撤，走了后又装。来回了4趟，我被大队长的精神折服了，同时他也要给我下罚单了：）。我跑上去，拉着大队长的手说：大队长，真为你的敬业精神而感动，我在全国许多地方搞过活动，还没有一次遇到像你这么敬业的城管队长；今天太晚了，明天晚上你一定要给我个机会，我请你吃饭，我要向你学习。队长也蒙了。回过神来，他给我个建议：现在就别弄了，今天早点过来（已经到1点多钟），摆好现场，明天我们中午来。
当然，第二天晚上我们就在一起吃饭。于是这位大我21岁的大队长成为了我在“政界”的第一位朋友。以后的活动，场地都很方便。并且竞争对手搞活动的时候，我可能知道比他们内部人员知道的还要早。
这就是所谓的信息的价值啊，而这种信息的来源，在于我对一件事情的坚持获得了他的尊重。
看过一本书，成功者的特点是：积极、热情、目的感强、期待成功。从具体的工作中，本着这个目标，协调好自己的心态，离成功的距离应该会更近一些。</FONT></P>
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<P><FONT size=1></FONT> </P> 祝你成功 <P>支持啊</P> 你一定会成功的，支持你。 <P>你一定会成功的，支持你。</P><P>有空请联系xohq_001@163.com</P> <P>支持！</P> 各个时期的心态定位真的很好啊 成功属于我们自己 只要你有充分的自信 七个不同的心态,铸造了楼主不同凡响的人生之路.支持你! 不错，坚持到底，抓住每次可用的机会，善于把握每次可结交的人际关系。
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